销售精英2天强化训练

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1、销售精英2天强化训练【2018年度计划时间地点安排】2018年03月26-27日厦门2018年04月24-25日成都2018年05月21-22日杭州2018年06月25-26日广州2018年07月26-27日青岛2018年09月18-19日厦门2018年10月29-30日南京2018年11月26-27日杭州2018年12月27-28日广州【参加对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加【培训课时】12小时【学习费用】2800元/人，不再折扣。（含指定教材、茶点、证书，不含餐）1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？2.老员工不

2、知上进，推一下动一下，怎么办？3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？9.为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？……业务人员遇到的问题，都能在这里找到答案！1.培训是很贵，但不培训更贵；2.小小的微调，优秀业务员业绩增加一半；3.仅换个位置，就可以快速激活业绩差的业务员；4.换一种思路，你的产品将更好卖；5.换一个方法，你的

3、产品将卖得更多。6.换一种谈法，你的客户将买得更多。7.调整个方向，投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍；8.改个小政策，让赚钱的人多一倍；9.仅2天时间，销售管理将节约你90%的时间成本；10.更多好处，参加学习后体会更深刻。Henry王l　销售团队管理咨询师、销售培训讲师；l　曾任可口可乐（中国）公司业务经理；l阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；l　清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；l新加坡莱佛士学院特约讲师;l　2000年至今一直从事销售与业务员激励与训练工作,培训学员超4万人次，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作

4、压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。第一部份老客户深度挖潜1、如何让老客户产品涨价？l低利润的客户是企业的包袱；l13个涨价的理由总结2、如何让老客户采购不同产品？l7种不同的销售模式：增销、追销、锁销…l如何设计3种成交提案？3种追销提案？3、如何让老客户提前预定？4、如何让老客户加大最低起订量？5、如何制定老客户转介绍政策与方法？6、如何挽回“断约”客户？7、如何“对标”竞争对手的老客户？l竞争对手给自己指明方向；l如何开展“屠龙大会”？你先吃掉谁？8、如何“锁住”老客户？l为什么客户的“背叛”是一

5、种常态？l不要让你的客户“裸奔”，30种方法树立防护墙；第二部份新客户开发第一章新客户开发策略第一节发现客户l谁是客户？对客户群体进行无限细分l客户在哪？找到精准鱼塘l谁还知道？全源渠道开发客户l计算单位客户成交时间与成本第二节吸引客户l如何给客户一个无法拒绝的理由？l客户问题清单；l客户痛苦清单；l客户决策障碍清单；第三节粘住客户l粘人粘心，攻城先攻人；l如何给客户“涂胶水”？l精确传播，找到精准“水龙头”第四节主要竞争对手分析1.如何跟高端比？2.如何跟中端比？3.如何跟低端比？4.如何跟替代者比？第五节证据准备l不要让客户信任你，而要信任证据；l12种证明清单；l如何写

6、客户见证？第六节成交客户第一节方案制作一、如何描述核心产品？二、如何强调产品的独特性？三、如何设计“超值赠品”？四、如何强调稀缺性与紧迫性？五、如何强调值这个价？第七节客户传播l如何让客户帮我们传播？第二章如何开发新的区域、领域？l寻找利润高，销售额高，增长快，竞争小的区域与领域；l谨慎试点，重点进攻，有效复制，迅速扩张；第三章、新客户转化率提升要点；1、如何提升有效电话沟通率？2、如何提高客户预约面谈率？3、如何提高预约成功率？4、如何提高成交率？5、如何提升VIP客户转化率？6、如何提高VIP客户转忠诚率？7、如何提升毛利率？第四章、杠杆借力l进不了门，找不到人怎么办？l

7、借力，才不至于把自己的资源全部消耗完；l向谁借力以及如何借力？第三部份业务员自我潜能挖掘1.如何提升内在动力？2.如何发现个人瓶颈？3.梳理销售流程，制定工作标准；l客户准备与标准要求；l电话与陌生拜访标准与关键动作要求；l与客户建立信任关系的标准与关键动作；l样品与方案的标准与要求；l客户考察与体验标准与要求；l客户应酬与接待标准与要求l商务谈判标准与要求l技术洽谈标准与要求l销售跟进标准与要求l售后服务标准与要求l账款催收标准与要求4.优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍？5.业绩销售员如何提升工作积极性