销售精英2天强化训练

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线:020—34071250销售精英2天强化训练2018年8月25-26日深圳

2、2018年9月08-09日上海

3、2018年10月13-14日深圳2018年10月20-21日上海

4、2018年11月10-11日北京

5、2018年11月17-18日广州2018年11月24-25日上海

6、2018年12月15-16日深圳

7、2019年12月22-23日上海各地开课地点:北京京泰龙国际大酒店;深圳卡瑞登北站店;上海中青旅东方国际大酒店【培训

8、讲师】王越【参加对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。【费用】¥2800元/人4600元/两人,不再打折需在同一个月的同一课程才享有此优惠,单独一人收费2800元。(含两天中餐、指定教材、茶点)【会务组织】森涛培训网(www.stpxw.com).广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)【值班手机】13378458028(可加微信)【在线QQ】568499978【温馨提示】本课程可引进到企业内部培训,

9、欢迎来电预约!【课程网址】http://www.stpxw.com/Article/9435.html前言学员为什么学习本课程的6个理由?1、分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;3、竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情;4、考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入;5、奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就感;6、快乐:王越老师9年讲课功底,亲切、风趣

10、、幽默,内容有深度,懂学员的内心。课程5个独特亮点:1.以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;2.催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;3.落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;4.全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员培训背景1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感?2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开

11、始自满?4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手?6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”?7.6感谢您的真诚,愿我们携手共进!信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线:020—34071250为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来?8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?……业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!培训收益1、培训是很贵,

12、但不培训更贵;2、小小的微调,优秀业务员业绩增加一半;3、仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;4、换一种思路,你的产品将更好卖;5、换一个方法,你的产品将卖得更多。6、换一种谈法,你的客户将买得更多。7、调整个方向,投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;8、改个小政策,让赚钱的人多一倍;9、仅2天时间,销售管理将节约你90%的时间成本;更多好处,参加学习后体会更深刻。课程大纲第一部份 老客户深度挖潜1、如何让老客户产品涨价? ◇低利润的客户是企业的包袱; ◇13个涨价的理由总结2、如何让老客户采购不

13、同产品? ◇7种不同的销售模式:增销、追销、锁销… ◇如何设计3种成交提案?3种追销提案?3、如何让老客户提前预定?4、如何让老客户加大最低起订量?5、如何制定老客户转介绍政策与方法?6、如何挽回“断约”客户?7、如何“对标”竞争对手的老客户? ◇竞争对手给自己指明方向; ◇如何开展“屠龙大会”?你先吃掉谁?8、如何“锁住”老客户? ◇为什么客户的“背叛”是一种常态? ◇不要让你的客户“裸奔”,30种方法树立防护墙;第二部份新客户开发第一章新客户开发策略第一节 发现客户 ◇谁是客户?对客户群体进行无限细分 

14、◇客户在哪?找到精准鱼塘 ◇谁还知道?全源渠道开发客户 ◇计算单位客户成交时间与成本第二节 吸引客户 ◇6感谢您的真诚,愿我们携手共进!信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线:020—34071250如何给客户一个无法拒绝的理由? ◇客户问题清单; ◇客户痛苦清单; ◇客户决策障碍清单;第三节 粘住客户 ◇粘人粘心,攻城先攻人; ◇如何给客户“涂胶水”? ◇精确传播

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