lg手机高端突围

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1、LG手机高端突围　　　下载论文网/3/　　及时由大众化品牌路线向高端进行战略调整，这成为LG手机扭转颓势的关键。　　　　亏损、转型、重生！这三个关键词几乎浓缩了三年间LG手机所经历的一切。尽管其间不断被质疑，被各种褒贬困扰，但是它曾经有过的辉煌战绩，还时刻提醒人们，这仍然是一家手机巨头。　　从CDMA手机开始起步，LG仅用8年时间，便成为全球综合排名第四、CDMA领域全球第一的手机厂商。但是，如何保持业绩持续增长却成为LG手机接下来最严峻的挑战。　　在2005年第二季度意外出现40亿韩元亏损后，LG手机便一直面临利润率和市场份额双双下滑的危险。尤其面对索尼爱立信这些凶猛的后来者，它几乎被逼到

2、事关生死的地步。　　去年LG手机销量为6440万部，但有些遗憾的是，全球市场占有率第四名的位置，被索爱以微弱的优势取代，其全球市场份额下滑%。处在一、二线品牌的夹缝中，这种不上不下的状态令LG手机非常尴尬和难受。　　很多人不停地发问，LG怎么了，LG手机怎么了？在这些疑问中，其实夹杂着更多的是遗憾和期待，是对这个手机巨人重塑品牌的期待。毕竟在过去的数年中，爱立信手机品牌消失了，西门子手机垮掉了，此外还有阿尔卡特、东芝、松下等一长串手机品牌。它们的手机历史都曾如此短暂。　　转型！价格战，品牌战，渠道大战，导致了今天的手机市场格局变幻莫测。除了诺基亚的地位稳若磐石外，三星和摩托罗拉，LG和索爱，

3、彼此间微弱的差距，使得谁都可能瞬间超越对方。当那些气焰嚣张的大品牌不断挥舞着价格的大棒冲击低端市场，而新锐品牌又凭借差异化抢占高端时，LG手机的方向在哪里？　　转型！及时由大众化品牌路线向高端进行战略调整，这成为LG手机扭转颓势的关键。去年4月，LG推出转型后的第一款高端系手机“巧克力”，这款针对时尚消费者的产品不仅使LG高端形象有所突破，还带给它超过1000万部的销量，对利润的贡献接近40％。　　首战告捷给LG收复失地以极大的信心。今年4月，时隔一年后，LG推出第二款高端系手机“闪耀”，在延续“巧克力”时尚风格的同时，其功能和外观更能迎合商务人群的需求：镜面式全金属外壳、200万像素的施耐

4、德镜头、强大的功能、简便的操作……LG电子GSM国代营业部全国销售总监蔡风华丝毫不掩饰对它的信心：这款手机不会输给任何一款竞争产品。　　这种自信得到了证明。蔡风华透露，“五一期间LG高端手机的销量比去年同期增长40％，但最重要的是品牌形象有了很大突破。”根据LG电子第二季度财报显示，其手机销售额同比增长%，猛增至27090亿韩元（约合亿美元），上半年手机销量为3490万部。这完全受益于“闪耀”的热销，以及“巧克力”新需求的持续高涨。“取得这些业绩，证明我们的战略转移是成功的。”LG电子中国区品牌传播部部长姜尚云借此回应那些对LG手机高端路线的质疑。　　　　重塑品牌　　　　如果在两年前提起LG

5、手机，恐怕很多人认为它只是个二线品牌，认知度远不及LG的家电产品。事实上，“中国市场对LG手机的印象是因为‘巧克力’的出现，它上市后取得的最核心价值，就是改变了LG手机的品牌形象，注入更多年轻和时尚的元素。”姜尚云说。　　　　“巧克力”成为LG手机实现品牌跨越的转折点，并直接切入中国GSM高端市场，而“闪耀”则是继续强化LG手机的高端形象。与“巧克力”上市时的推广策略基本相同，“闪耀”上市后，由韩国明星代言的手机广告，铺天盖地出现在电视、路牌、灯箱、杂志上。在资源有限的情况下，LG采取的是集中式营销策略。这种立体式广告轰炸，是LG惯用的操作手法，看似没有什么新意，但效果非常明显。　　集中式营

6、销能够带来最大化的品牌认知，但是还需要持续进行品牌攻心战。比如8月5日，继摩托罗拉为周杰伦推出特别版手机之后，LG也推出了“闪耀”手机刘德华特别版。手机不仅刻有刘德华亲自撰写的“心善则到处天堂”，还预存刘德华的最新歌曲《归宿》。　　“广告还没有全面铺开的时候，‘闪耀’销量就已经超过同期的‘巧克力’，经销商很早就订货，并且加大购买。”蔡风华说，“如果品牌不够强大，同国美这类渠道商合作时就会面临困难，他们会在条款等上面提出比较高的条件，但是今年有了好的品牌效应，国美与LG的合作欲望要比去年强烈得多。”　　但是蔡风华也坦言：那些在消费者心中已经根深蒂固的品牌，正开始向四、五线城市拓展，而LG手机还

7、集中在一、二线城市，需要稳扎稳打地往下走，不能盲目乐观。在LG推出“闪耀”后，诺基亚、摩托罗拉和索爱也相继推出新产品，并且携着各自的代言人宣传造势。对于高端品牌形象尚未夯实的LG来说，必然要面临巨大的竞争压力。蔡风华对此感触颇深，他说：“手机市场的竞争不是按月或者周，而是在每天。竞争也不仅仅在手机市场，还有在客户上的争夺。”　　　　一场持久战　　　　较晚进入GSM市场，被证明是LG犯下的一个严重错误。这导致在