1 新产品上市策划模板

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1、3分湖南省市场营销技能抽查新产品上市策划方案题目：XX新产品上市策划方案姓名：所在院校、系：联系方式：策划时间：7前言（2分）简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）其中，背景资料：已给定，提炼即可目的：从测试任务可知本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。红字要背，蓝字理解。7目录7XX新产品上市策划方案一、市场分析（7分）1、企业的宏观环境以及行业分析（1分）从案例介绍中得知2、消费者对

2、产品的偏好分析（2分）从案例介绍中得知3、竞争产品分析（2分）市场分析要透彻、到位。4、新产品上市的竞争状况（2分）从以上分析中得出这一情况。二、新品分析（2分）1、新产品特点描述要描述详细。2、新产品核心利益点分析分析要准确，要有卖点，即产品具备何种前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。产品卖点可从以下六个角度来寻找：具有什么产品特色；能够解决何种问题或需求；可以在何种特定场合使用；适合于何种使用者类型；相对竞争产品具有何种优势；是整个产品类别中的佼佼者。三、新品SWOT分析（8分）1、新产品优势（2分）2、新产品劣势（2分）73、新产品机会点（2分）4、新产品威胁

3、点（2分）分析要准确四、产品定位（5分）产品市场定位要符合市场实际情况、定位要具有竞争力。如：产品定位：产品形象亲切、高品质，强调“香谷坊”花生油“香”的特点。价位为XX，处于市场中何等水平，价格合理。在包装上突出“香谷坊”古香古色的文化底蕴，同时将“香谷坊”花生油“香”的特点用文字和视觉传达出来。强调“香谷坊”花生油采用压榨法（这是优点）提炼而成，能够保持原料原有营养和油的品质。（从形象、品质、包装、价位、特点或优点、广告语等方面来写）五、推广目标（5分）1、营销目标（2分）如：“香谷坊”今年北京销售规模争取突破50万吨，占据小包装食用油市场份额的9.8%。2、目标明确

4、、具体、具有可行性（3分）先对下表作简要说明，再以表示之。表一类别目标销售规模50万吨利润率8%城郊销售网点上架率60%品牌市场占有率9.8%促销场次20物流绩效评价良好销售价格……2011年北京市郊区县乡镇连锁商业覆盖率7区县乡镇个数已有连锁商业的乡镇备注朝阳区2424100%海淀区99100%丰台区66100%门头沟区10770%房山区221359.1%通州区1111100%昌平区171164.7%顺义区191789.5%大兴区14321.4%平谷区17211.8%怀柔区14428.6%密云县1815.5%延庆县15320%总计19610855.1%六、推广策略1、广

5、告语、广告主题设计（5分）2、公关活动宣传活动安排（5），3、其他促销活动（5分）、4、媒介选择（5分）（要求：3条以上广告语、2个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排）七、经费预算有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（3分）日程安排周期形式地点人员预算周年店庆15天“100”大行动指定五家超市5名6.3万元三·八妇女节7天八折折扣超市-10万元五一节促销活动15天赠小包装食用油超市5名19万7母亲节5天家庭厨房创意大赛大型广场8名1万元某周末2天临时宣传舞台超市前广场3名0.5万元中秋节7天买油赠月饼超市-1万元某季度7天“开盖有奖”各卖场、商

6、铺-0.1万元……………综上，各项活动花销汇总，年度预算为XX万元。八、效果评估1.绩效评价指标类别目标责任人完成率销售规模50万吨王总利润率8%张三城郊销售网点上架率60%李实品牌市场占有率9.8%王总促销场次20吴王物流绩效评价良好张三销售价格…合理…2.收集数据的方法通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。创新方面5方案有一定新意，见解独到7