我国商业银行营销模式研究

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1、我国商业银行营销模式研究摘要随着现代化的营销模式越来越成熟，商业银行以消费者为主的营销战略已经逐步融入到银行业的经营管理中。由于外资银行实施的混业经营管理模式，致使了我国商业银行在金融市场屮的竞争力相对薄弱，而现阶段我国商业银行以消费者为主、分业经营管理的营销模式是适应于我国国情和市场发展的需要。想要不断的增长我国商业银行在金融市场中的竞争地位，就需要深入的了解、研究国内外商业银行的营销模式和策略，并制定出适合我国商业银行的发展和金融市场需求的营销模式。文章以上述内容为具体背景，将商业银行的营销模式理论作为研宂基础，

2、具体分析商业银行营销模式的发展，结合某例商业银行的营销模式案例展开探讨商业银行存在的实践问题，并针对问题提出建议。根据现有的营销模式进行调整和创新，以促进我国商业银行的营业效率。关键词商业银行/营销模式/创新/需求RESEARCHONMARKETINGPATTERNOFCOMMERCIALBANKSINCHINAABSTRACTAlongwithourcountrymodernmarketingmodeincreasinglymature，commercialbankconsumerorientedmarketing

3、strategyhasgraduallyintegratedintothebankingbusinessmanagementmode.Becausethemixedbusinessmanagementmodeofforeignbanks，thecommercialbanksinfinancialmarketcompetitionisrelativelyweak，theCommercialBankofourcountrytoaconsumerbased，supplementedbyseparateoperationma

4、nagementmodeofmarketingisadaptedtothesituationofourcountryandthedevelopmentneedsofthemarket.ButtocontinuouslyupgradethestatusofChina’scommercialbanksinfinancialmarket,willbemarketingmodeandstrategyin-depthunderstandingandstudyofdomesticandforeigncommercialbanks

5、，inordertodevelopforthedevelopmentofChina’scommercialbanksandfinancialmarketmarketingpattern.Basedontheabovecontentforaspecificbackground,themarketingtheoryofcommercialbanksastheresearchfoundation,thedevelopmentofaconcreteanalysisofcommercialbankmarketingmode,c

6、ombinedwiththecaseofacommercialbankmarketingmodewiththestartofthepracticalproblemsexistinginthecommercialbanks，andaimsatthequestiontopropose,adjustandinnovateaccordingtotheexistingmarketingmode，inordertopromoteourcountrycommercialbankbusinessefficiency.KEYWORDS

7、Commercialbank;Marketingmode;Innovation;Demand1综述1.1选题背景和意义1.1.1选题的背景在中国最早出现只有银行性质的借贷机构是国家的质库，之后民间乂出现了钱庄，目的是为了给往来的商旅提供货币流通的方便，以此来推动当地的经济发展。在银行发展的初期实行的是分业经营管理模式，但随后出现的混业经营管理却在国际竞争屮显现出了巨大的优势［1］。随着整个世界经济发展的迅速，混业经营的出现促使世界经济高速的发展。在我国进入WTO以后，金融市场开放步伐开始迅速加快，我国现行的分业经营、

8、分业管理的模式在国际竞争激烈的情况下面临着巨大的挑战，但由于我国银行业开放的程度还不高，金融市场体系以及法律制度还不是很完善，监管水平和资金流动方面能力还不是很强，因此分业经营是必然的。我国目前实行分业经营、分业管理的模式是与我国国情和金融市场发展相适应的，它促进了我国金融市场的稳定发展。虽然国外银行的营销模式对我国产生了巨大的影响，但随着现代