对于郭立波：象牙塔走出的保险经理人

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1、对于郭立波：象牙塔走出的保险经理人对于郭立波：象牙塔走出的保险经理人导读：郭立波：象牙塔走出的保险经理人他是一名大学教师，在大学讲台上，他传道授业解惑，旁征博引，妙语连珠，引领学子们去探索生命的奥秘。　　他又是一名经验丰富的保险经理人，在营销培训课堂，他侃侃而谈，从容不迫，将成功实战营销策略，剖析得透彻淋漓令人折服。　　　　初冬时节，一个周末的午后，在生命人寿黑龙江分公司忙碌的写字楼里，记者见到了这位从象牙塔走出的保险经理人，生命人寿黑龙江分公司营销总监郭立波。　　平和的语锋折射出学者的睿智，谈笑风生间凸显出职

2、业经理人的精明和干练。“我是一个喜欢尝试不同新鲜事物，愿意去迎接挑战的人，也许是好奇心使然吧，让我尝试进入了保险业，一直走到今天，这也是我今生与保险必结的缘分。”郭立波爽言。　　1996年，在哈尔滨市某大学任教的郭立波，偶然遇到一位做保险的同学向他推荐产品，引起他的极大兴趣，主动要求到同学所在的公司去了解看看，随即便被这种极具挑战性的行业所吸引。　　家人和朋友都很不理解，在当时的社会环境下，正值国内的保险业刚刚起步，市场环境及从业人员素质等多方面因素，让大多数人都戴着有色眼镜去看待保险从业人员，一个社会地位尊崇

3、的大学讲师，论工作条件，酬金收入都是不错的，竟然要去推销保险，在一些人看来是匪夷所思的事情，遇到的阻力与挫折可想而知。在所有的亲朋眼里，郭立波无疑成了另类，大都敬而远之。　　而勤于深思和学习的郭立波则敏锐地意识到，参考国际间保险业历史发展轨迹，保险业是一个非常有前途和市场空间广阔的行业，随着社会经济的发展和进步，中国保险业也必将成为国民经济的朝阳产业，其前景不可估量。　　先知先觉是智者，郭立波当时就认为，人们对保险业的盲目排斥和疑惑，最终会被理解与认同所取代，作为先行者，只要努力坚持就会有好的发展机遇，保险业的

4、春天也终究会到来。　　　　“保险是阳光的事业，是为大众提供保障的善业，做保险就是把复杂的事情简单化，清晰明了让客户了解保险到底是什么、能解决哪些人生理由。我没有畏难心理，我为自己是保险人而自豪。”　　任何一个行业都有成功和失败者，竞争日趋激烈的保险营销业更是硝烟弥漫，你方唱罢我登场。大浪淘沙胜者为王，持之以恒者，在这里放大了自己的人生价值，不断去攀登辉煌的顶峰，退出者，则将保险之路视为畏途。　　做保险难么？很多人都认为保险是顶级的营销，每个有从业经历者都有不同的感悟，而在智者眼中，助人的保险事业永远是快乐的事业

5、，拒绝只是解除误解的开始，更是市场开拓的契机。　　当记者也对郭立波提出同样的理由时，他微笑着说，“我觉得做保险是很快乐的事情，你是在为需要帮助的人提供服务啊，它其实很简单，被拒绝也是很正常的，因为很多人缘于不了解，把简单的事情复杂化了，做保险就是把复杂的事情简单化，清晰明了让客户了解保险到底是什么，能为他们解决哪些人生理由，然后为他们量身订做所需要的产品，这个过程让我很有成就感。”　　正是抱着这种积极助人的善念心态，凭借执着的毅力和信念，郭立波在保险之路上一路走来，不断完善、充实着自己的保险人生。　　从小处积累

6、，精心服务。郭立波从第一笔数百元的小单做起，踏踏实实付出，取得顾客信任，赢得市场信誉。通过转介绍，客户渠道逐渐扩展，展业半年后便做到业务主任，之后两年时间做到营业部经理，直至成为生命人寿黑龙江分公司首位营销总监，育成10个分区，团队人力近200人，取得令人称道的业绩。　　在与郭立波的轻松对话中，留给记者更多的感受，不是多年创业的艰辛，而是创业的快乐，以及对未来保险行业发展充满信心的憧憬和规划。　　“做保险，经营意识很重要，无论是个人销售还是团队建设，要勤于深思，开动脑筋，善于捕捉市场商机，我相信，有人群的地方就

7、会有市场，只要你去用心。”　　交谈中，郭立波谦逊地表示，他非常愿意借助《保险家》杂志的媒介平台，将从业10余年的心得与保险事业的伙伴们分享，与大家一起进行交流共同进步。“我相信，有人群的地郭立波：象牙塔走出的保险经理人由..收集整理提供,如需论文可联系我们.方就会有市场，只要你去用心。”无论是对新人培训班还是与事业伙伴交流时，郭立波总是老生常谈。　　这句话，恰是郭立波实践的感悟。在他的营销团队核心里，有个知名的“63年千禧玉兔联谊会”，顾名思义，都是一群1963年出生的事业伙伴。这群事业伙伴多年来与郭立波风雨同

8、舟，在展业上共同合作努力拼搏，在生活中是志同道合的好友，工作之余，每年大家都要定期联络社会上其他属兔的朋友在一起欢聚，友情与事业，已经把他们紧紧地联结在一起。　　“这份收获，可是我精心策划的结果，说来还要感谢媒体的桥梁纽带。”提起与这些事业伙伴结缘的往事，郭立波不禁笑逐言开。　　那是在1997年的年初，哈尔滨市某传媒组织了一次大型市民户外体验活动，参与者可以得到活动纪念照和通讯录，郭立