新时期地铁运营的市场营销策略探讨

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1、新时期地铁运营的市场营销策略探讨赵淑媛摘要：城市化建设，推动了相关的交通领域逐渐趋于现代化。就新时期的城市化建设而言，其主要以维系生态平衡为基础，以提升人民生活质量、条件为B的。我国现下的地铁行业正处于发展阶段，因此，如何实现地铁的市场化运营就显得尤为重要。本文将对新时期地铁运营的市场营销策略进行探讨。关键词：地铁;运营;市场营销;策略;现下我国的各个领域都处在逐步发展的过程中，与此同吋，多数城市也开始着重于对地铁的建设以及完善，对于如何将交通资源与人民生活有机结合起来展开了探讨，并逐渐重视对其有效的市场营销策略实行深入分析，以求可以促进交通领域的经济发展以及提升我国国

2、民生活水平。一、地铁运营的市场营销存在问题首先，就我国大部分城市而言，由于经济水平的口益提高，国民经济水平呈现出了显著上升的趋势，因此，相应的城市化建设也逐渐趋于商业化，以个别城市为例，城市中的超市、商场以及饭店等主要都是围绕居民楼而建立的，以便捷城市居民为基木目的。这种分布方式使人们的H常出行基木无须乘坐交通工具，不利于增加地铁行业的客流量。其次，地铁企业所得收益与乘客量以及城市人口的密集程度成正比，因此，想要增加经济收入，就需要配合其他交通行业的运行线路，形成具有岡定模式的系统线路。由于乘坐地铁的乘客中，换乘的乘客通常占据极大的比例，因此，应对城市人群的分布情况以及

3、现有交通线路进行深入的了解和分析，从而完善地铁运营网络，使其可以更好地为人民服务。二、新时期地铁运营的市场营销策略（一）设立市场调研体系首先，地铁企业应着重对往来乘客的流向以及行为进行深入研宄，并针对其基木需求，预设出基木的研宄模型，培养出一群拥有专业市场调研能力的职工，并在其中，择优组建一支专门进行市场分析的团队。其次，应积极地研究分析现下的地铁运营线路中的具体客流数量及其最大值，并对地铁以及其他交通线路之间的接连情况进行具体分析，以此为基础，择选最适宜合作的交通单位以及机构。（二）积极的完善相关的服务体制可设罝服务评价体系，实时监测和关工作人员的服务质量，对其中存在

4、的不良现象以及各类问题进行及时的整改，以此提升地铁服务行业的整体质量。同时，应着重对服务人员进行服务理念教育以及知识理论培训，并要求其严格按照相关准则进行规范的服务，从而可以更好地迎合新时期的地铁运营。除此之外，应对在市场竞争中，较为重要竞争对立企业的服务状况进行深入了解以及研宄，并应取其精华，适时对自身不足进行更新以及完善。（三）有远见的实行票务优惠政策从长远的利益角度审查可长期增加地铁客流量的项0，从而采取有效的利益分配制度为其提供合理的票务优惠，例如:地铁线路附近的楼房滞销，倘若对楼盘消费者施以2年至4年的票务减免，较大程度上提升了相应楼房的销售量，则这种方式就是

5、有效的。虽然此方式会为地铁行业减少一些收入，但就其长久的利益得失而言，第一，前期无须资金投入;第二，地铁沿线的定居人员增多，就意味着客流量的增多；第三，现下的损失可与楼盘销售者进行合理协商，让其予以相应的补助。（四）创立科学的市场营销制度以符合当今时代的市场实际情况为基础，建立科学的市场营销观念，并以“为乘客提供更优质的服务”为基木目的，使得地铁运营逐渐趋于现代化，从而完全摒弃传统的经营理念，创新营销模式，符合时代趋势走向，有助于地铁行业进行高效率的市场营销。地铁企业所营销的产品即为其提供的服务，是以顾客的消费为基础的。随着人们对服务质量的耍求闩益提升，致使相关企业是否

6、可以实行良好的服务成了影响其核心竞争力的主要因素。同时，优质的服务有助于加深相应企业在人民群众心中良好的印象，是为其增加客流量的有效手段之一。因此，企业管理者应适吋的创新营销理念，严格遵循“服务至上”的营销准则，并要求企业屮所有员工积极配合，树立其良好的服务理念，以及培养其解决、应对各种突发状况的能力，同时地铁企业应实行深入的市场调研，以便于对自己现下实施的营销活动进行实时调整，从而使地铁运营可以进行更优质的市场营销。（五）深入分析票价系统对现下地铁运营的票务价格进行研究，并以国民经济水平以及市场实际行情为棊础，定制出有效的完善建议，同时创设顺应我国市场经济潮流的票务价

7、格体系。相应的地铁票务价格应根据其为乘客提供的服务质量高低，来进行科学的制定。第一，应根据我国国民的经济情况，深入调查分析人民群众的平均经济能力,同时研宄各类其他交通设施的竞争状况，从综合角度进行票价定制，使其逐渐获得人民认可。在具体进行票价定制的过程中，所定的票价最低值应在其平均价格的30%以上，也可通过设计多种方案，择优定制。第二，应从基础的票务价格以及个体产品的运输价格角度进行综合考量，从而设计出具体的票价计程方案，并将其公之于众，广泛征集群众意见。从地铁系统的运营现状来讲，通常都是从社会的整体效益角度出发，进行全方位的综合票价制定