北京亦庄企业园写字楼营销策划报告

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立北京亦庄企业园写字楼营销策划报告　　篇一：写字楼营销策划　　营销推广方案　　前言　　目前形式上看，项目的写字楼销售进入僵持化，没有良好的销售渠道及销售方向，而且现场的来人来电稀少；项目的楼层方面也出现了抗性，项目的形象包装、业态的包装及投资的保障性没有，造成了项目在消费者心中达不到投资的理想形态。　　因此，从目前的形式上看，要进一步的达成销售目标，就必须从新包装项目的形象、业态、地段的优越性并投资者的保障性的形成，建立客户对项目的可发展形象，树立消费者信心

2、；建立有效的客户渠道，寻求有效的客户群体，来促进项目销售。　　销售目标：　　1、提高写字楼销售　　2、在广泛的圈层中提升项目的投资价值及知名度。　　项目价值分析及提炼　　1、项目价值分析　　◇项目所处区位较好,属于规划高次级行政商务　　◇项目所属区域整体商务气氛不够浓厚,决定了销售量；随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　◇项目配套设施品质卓越，档次较高；比目前市面上的

3、写字楼要先进，时尚；　　2、项目价值提炼　　◇高层次　　◇高品质　　◇高性价比　　◇高回报率　　◇高成长空间　　客户群定位：　　从对写字楼客源的分析来看：　　1、本项目难以引起大型基金的关注，但可以与中小基金形成联动，以其为营销工具，炒作项目，增强买家信心。　　2、本项目所处区域整体商务气氛不够浓厚，需要引进集团客户来提升本项目形象，起到聚客能力，是项目主要的营销方向；　　3、散户和投资客户有利于打开市场，实现项目的最大价值；　　目标客户定位：　　核心客户：集团客户（增加项目知名度和美誉度）　　辅组客户：散户、投资客户（实现目标价值）　　争取客户：中小基金（作为营销手段）　　（一）核心客户

4、——集团客户随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　所占比例：约25％　　企业属性：以国内民营企业为主，其次为国有大型企业　　需求特征：　　1、注重物业产品内在品质　　2、处于市中心，交通便捷、配套齐全　　3、提供良好的商务服务　　4、优秀物业管理　　5、大面积的办公空间　　6、追求物业形象和售价之间的均好性　　（二）辅助客户——自用散户　　所占比例：约50％　　企业属性

5、：项目周边熟悉本区域的现代服务型企业　　多为目前入驻于城市周边、需要升级办公空间的型企业，完成了一定的资本和客户积累，需要提升企业形象。　　需求特征：　　1、注重物业外在形象　　2、处于市中心，交通便捷、配套齐全　　3、较高的实用率　　4、现代办公配套随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　因此，对于中小企业来说，可以成为本项目的一个有效营销手段，用以炒作项目的投资价值、

6、提升形象。是否与企业合作，要综合考量市场发展和客户储备情况。　　（三）辅助客户——投资客户　　所占比例：约25％　　客户来源：德宏州境内及周边城市（龙陵、腾冲、保山、缅甸边境等周边临近城市）　　需求特征：　　1、注重所处区域的升值潜力和产品的抗跌性　　2、有较高的、稳定投资回报率　　3、良好的经营管理　　4、注重开发商品牌和信誉　　因此，对于中小企业来说，可以成为本项目的一个有效营销手段，用以炒作项目的投资价值、提升形象。是否与企业合作，要综合考量市场发展和客户储备情况。　　吸纳目标客户的通路　　核心客户——集团客户　　主要通过：圈层关系渠道获得　　寻客方向：　　通过现有的资源，联系各个集

7、团领导及企事业单位的领导人员　　建立公关组，寻找各个集团公司及企事业单位负责人的联系方式，组建人际网络；随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　在有效资源整合完整的情况下，可以通过沙龙活动来对项目进行销