法国葡萄酒项目合作方案构想

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1、法国葡萄酒项目合作方案构想一、合作方式：股份制有限责任公司二、经营方式：a)法国葡萄酒国内经销：主要考虑宣传成本、包装成本、营销成本b)高档会员制酒吧：主要考虑房租、装修、器具、人员管理成本三、产品价格体系：A．自营价格体系a)直销方式成本最低，多为朋友圈内采购，较少赊欠，主要参考商超价格比较；b)商超方式成本较高，主要为商超扣点（30%）、入场费（家乐福15000）、单品费（1500/款）、促销费、赞助费、人员管理费、公共关系费等；c)酒店方式成本适中，但维护事宜烦琐，成本主要为入店费、开瓶费、促销人员费、赠品费、配送费、印刷宣传品费等；B．经销价格体系a)本公司

2、将取得该酒庄中5-10个酒标的中国总经销权，销售中下设省、市级经销商，在全国销售。下设经销商方式的主要成本在于宣传、返点等；b)省级经销商：预期毛利率在20-25%，预期销售任务指标为10000-20000瓶/年a)市级经销商：在省级经销价基础上，增加毛利率15%；预期销售任务指标为2000-3000瓶/年C．订价体系说明a)成本价计算公式＝(FOB价格+0.1)*9*1.5+1b)团购批发价计算公式=成本价*2（其中高档酒*3；低档酒*1.5）c)团购零售价计算公式==团购批发价*2d)商超零售价计算公式=团购零售价*1.3e)商超回收净价计算公式=商超零售价*0

3、.7-20f)酒店批发价计算公式=团购批发价+10g)酒店零售价计算公式=酒店批发价*2h)酒店回收净价计算公式=酒店批发价-25（其中低档酒-15）i)省经经销价计算公式＝成本价*1.25j)市经经销价计算公式＝省级经销价*1.15