市场营销学课程设计

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1、市场营销课程设计报告姓名：学号：课程设计：市场营销课程设计指导老师：吴诗芬5市场营销课程设计报告目录一、市场营销学的概述21、市场营销学的发展22、市场营销学的正确解释与定义23、市场营销学的研究对象：24、市场营销学的立足点及着眼点：25、市场营销学的核心思想27、市场营销组合的四个基本策略（4P策略）28、市场营销学对企业发展的影响3二、我对市场营销学的认识3三、案例分析——苏宁电器5苏宁的发展史简介5从4P策略来分析苏宁电器成功的原因51、产品（Product）定位策略52、价格（Price）策略53、促销（Promotion）策略64、渠道（

2、Place）策略6对苏宁电器案例的总结65市场营销课程设计报告一、市场营销学的概述1、市场营销学的发展：（1）20世纪初产生于美国。（2）1902年，美国的密执安大学、加洲大学、伊利诺斯大学的经济系正式开设市场营销学。1912年，美国哈佛大学的赫杰特齐写出第一本市场学。（3）四个发展阶段：初创阶段——20世纪初期，发展阶段——1920年—1940年，向深度和广度发展传播阶段——第二次世界大战后50年代—70年代，充实完善阶段——20世纪70年代以后。2、市场营销学的正确解释与定义：市场营销学是一门研究企业市场营销活动及其策略的学科。它是一门建立在经济

3、科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学。3、市场营销学的研究对象：与市场相关联的企业经营活动过程，或者说市场营销学研究的对象是企业外部环境、消费者行为及其两者变化对企业营销的影响规律和企业整体营销活动的规律。4、市场营销学的立足点及着眼点：企业，从卖主的角度研究市场经营问题。5、市场营销学的核心思想：（1）对外部：必须面向市场、面向消费者，必须适应不断变化的环境并及时做出正确的反映。（2）对内部：企业要为消费者提供1、满意的商品或劳务；2、满意的费用；3、满意的速度和途径将产品送达消费者或用户手中；4、满意的沟通渠道在消费者的满意中实现企业的利

4、润目标。6、市场营销的大体内容：（1）市场分析：分析企业与市场的关系、影响企业营销活动的宏观环境与微观环境，以及各类市场需求和购买能力。（2）营销活动与营销决策研究：论述企业如何运用各种市场营销手段以实现企业的预期目标，因而全部内容都是围绕企业经营决策展开的。（3）营销组织与营销控制研究：主要讨论企业为保证营销活动的成功而在计划、组织、控制等方面所能采用的措施与方法。市场营销学有以下的研究方法：(a)产品研究法(b)机构研究法(c)职能研究法(d)决策研究法(e)管理科学研究法。7、市场营销组合的四个基本策略（4P策略）：5市场营销课程设计报告（1）

5、产品策略：产品策略是指做出与产品有关的计划和决策。产品是为目标市场的不同群体而开发的有形物质产品和非物质形态的服务。产品决策的核心问题是确保产品的核心利益能够满足目标顾客的基本需求，在提供核心利益的同时提供各种附加利益，为目标市场提供更多的顾客让渡价值。（2）渠道策略：渠道策略普遍称为市场营销渠道策略或分销策略，是指生产企业如何选择产品从制造商向消费者转移的途径。（3）促销策略：促销策略是指企业通过各种销售促进方式或手段并借助各种沟通渠道把企业的相关信息适时、准确、有效的传递给目标市场，使相关信息发挥告知、竞争、促进销售等作用的决策。（4）价格策略：

6、价格是商品价值的货币表现，价格决策在企业的营销组合决策中起着极其重要的作用。8、市场营销学对企业发展的影响：市场营销是连接市场需求与企业反应的桥梁和纽带，因此市场营销在企业管理中处于核心地位。在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销。市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。第一，市场营销理论为企业领导者进行科学决策提供了依据。领导就是决策，任何一个企业的领导者，每天都进行着各种各样的决策，而决策的科学性直接决定者企业的兴衰成败。市场营销理论和市场调研，市场预测的理论方法都为企业领导者进行科学的决策提供了依据。第二，市

7、场营销理论为企业在竞争中获利创造了条件。在市场上，企业间进行激烈的竞争，竞争的结局是优胜劣汰。为了保证企业在竞争中立于不败之地，就必须努力提高企业的竞争能力。为此，在中国共产党十五届四中全会通过的《中共中央关于国有企业改革和发展若干问题的决定》中，把制定和实施市场营销战略作为搞好国有企业“三大战略”之一。研究市场营销理论，了解市场环境，制定和实施科学的市场营销战略和有效的营销策略可以帮助企业提高素质，改善管理，在激烈的市场竞争中求得生存和发展。第三，市场营销理论为企业进入国际市场打下了基础。随着外国企业大量进入中国市场，国内市场竞争日趋激烈，中国加入

8、世界贸易组织以后，国内的市场形势将更加严峻。为此，企业必须到国际市场上找出路。通过参与国际竞争，可以提高自己