市场营销学课程设计.doc

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1、摘要本文对于可口可乐公司推出的新产品冰茶味雪碧，通过大量的市场调查，对其宏观市场环境，微观市场环境进行了一系列研究，并拟定了一系列营销策略。本文分为前言，正文，结论三部分，前言提出了产品的发展历程，正文主要分了七个部分，第一部分主要对产品进行营销环境分析，第二部分主要介绍了其营销战略，其中包括包装策略，渠道策略，定价策略，促销策略等，为其争取市场提供有力条件。第四部分主要介绍了在冰茶味雪碧推广过程中的问题和机会点。第五部分，对其推广活动设立目标，第六部分主要叙述了在产品推广中的活动方案。第七部分对公司推广冰茶味雪碧所需资金进行了预算，第九部分主要写了

2、一些其他的注意事项。在结论部分，总括全文。表达了冰茶味雪碧在如此大的竞争中发展起来需要更多更好的策略，从而击败对手，取得饮料战争的胜利。关键词：冰茶味雪碧；市场环境；营销策略目录前言11企业概况22营销环境分析32.1市场分析32.1.1宏观市场环境分析32.1.2饮品在沈阳地区状况分析42.2产品分析62.3消费者分析62.4竞争分析73营销策略93.1产品包装策略93.2定价策略93.3渠道策略103.4促销策略114产品推广的问题点与机会点134.1推广的问题点134.2推广的机会点135推广活动目标146推广活动方案156.1人员推广方案15

3、6.2营业推广方案156.3广告方案及实施166.3.1广告方案166.3.2实施方案166.4公共关系方案176.5方案总结177预算188其他事项198.1活动组织198.2人员培训198.3人员管理方法198.4行为规范要求19结束语21前言自古以来，中国的茶文化源远流长，它现在已经成为了中华传统优秀文化的组成部分，饮茶不仅可以提神解酒，解烟毒.还可以代谢脂肪降低胆固醇的功效因此它受到许多人的喜爱。2010年随着混搭风的到来，可口可乐公司率先出击，通过雪碧品牌领先出击饮料混搭风，重磅推出了一款全新混搭茶口味的含气饮料“冰茶味雪碧”绿茶柠檬味汽水

4、饮料，经过一个月来的市场调研，现为其拟定冰茶味雪碧绿茶柠檬味汽水饮料沈阳市场推广方案。本文对市场消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，聘请顶级明星代言的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，以开拓沈阳地区冰茶味雪碧的新市场，并巩固沈阳地区可口可乐的知名度。1企业概况可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项.1927年,中国大陆成立了第一家可口可乐（中国）饮料有限公司，其总部设于上海，走进大陆的可口

5、可乐公司本着向市场及广大的消费者提供质量稳定可靠的产品,向客户提供满意服务,争取更多的客户和消费者的信赖的经营理念，吸引了各个阶层各个年龄的人群。可口可乐公司将：可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、醒目、美之源、酷儿、雀巢冰爽茶、茶研工坊、健康工房、天与地、水森活等产品引进中国.可口可乐与其在中国的三大装瓶集团-太古可口可乐、中粮可口可乐和可口可乐中国实业共同投资了超过13亿美元，建立了30家装瓶公司和37家厂房。可口可乐即通过这30家装瓶公司来运营各区域的市场与渠道建设、品牌发展及饮料的生产与销售。2010年可口可乐公司重磅推出了一款全新混搭茶口味的含

6、气饮料“冰茶味雪碧”，它以“透心凉炫灵感”为新产品口号，其产品概念超越了长期以来中国市场上含气饮料和茶风味饮料的界限，以贴近中国消费者的独特口感配合透明清澈的包装，正引领中国饮料行业的“混搭”创新的新风尚。2营销环境分析2.1市场分析2.1.1宏观市场环境分析在人口环境方面，沈阳市市区面积3945平方公里，建成区面积793平方公里，居住人口1002.6万，全市户籍人口786万人，市辖区户籍人口513.5万，沈阳市现辖大东、沈河、和铁西，皇姑、东陵、于洪、新城子、苏家屯9个区和新民、辽中、康平和法库4个县（市），总面积12980平方公里。沈阳东与抚顺相

7、邻，南与本溪、辽阳相连，西与阜新、锦州相依北与内蒙古自治区接壤，处于辽宁中部城市群的中心地带。在经济环境方面，自2006年以来，全市人民在市委、市政府的带领下，认真贯彻中共沈阳市委第十一次党代会精神，按照科学发展观的要求，加速推进老工业基地振兴步伐，着眼于实现“两个不低于”和“三大目标”，深入开展“开放年”活动，取得了国民经济和社会发展的全面进步，实现了“十一五”的良好开局。截止到2009年沈阳市地区生产总值实现4359.2亿元，同比增长14.1%；社会消费品零售总额实现1778.6亿元，增长18.1%；市区居民人均可支配收入18560元，农民人均收

8、入9129元，分别增长9.1%和14%。人均GDP约9300美元，已接近发达国家人均水平。沈阳市居民人均可支