新品上市策划书.docx

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1、新品上市策划书一、消费者分析消费者分析：消费者应该是为个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员。作为消费者，其消费活动的内容不仅包括为个人和家庭生活需要而购买和使用产品，而且包括为个人和家庭生活需要而接受他人提供的服务。但无论是购买和使用商品还是接受，其目的只是满足个人和家庭需要，而不是生产和经营的需要。一般而言，消费者买东西都会受到各方面影响。首先消费者购买商品是为了获得某种使用价值，满足自身的生活消费的需要，其次一方面消费者一般缺乏专门的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时，往往容易受厂家、商家广告宣传、促销方式、商品包装和服务态度的影响。消费者使用习惯和态度的调研可以提

2、供有关消费者的使用和购买习惯，以及对产品和品牌的态度方面的信息，也可以提供各品牌在市场上的竞争态势力面的信息消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品，服务时介入的过程活动，包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面。市场营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为6W和6O，从而形成消费者购买行为研究的基本框架。　　1、市场需要什么(What)——有关产品(Objects)是什么。通过分析消费者希望购买什么，为什么需要这种商品而不是需要那种商品，研究企业应如何提供适销对路的产品去满足消费者的需求。　　2、为何购买(Why)——购买目的(Obj

3、ectives)是什么。通过分析购买动机的形成(生理的、自然的、经济的、社会的、心理因素的共同作用)，了解消费者的购买目的，采取相应的市场策略。17　　3、购买者是谁(Who)——购买组织(Organizations)是什么。分析购买者是个人、家庭还是集团，购买的产品供谁使用，谁是购买的决策者、执行者、影响者。根据分析，组合相应的产品、渠道、定价和促销。　　4、如何购买(How)——购买组织的作业行为(Operations)是什么。分析购买者对购买方式的不同要求，有针对性地提供不同的营销服务。在消费者市场，分析不同的类型消费者的特点，如经济型购买者对性能和廉价的追求，冲动性购买者对

4、情趣和外观的喜好，手头拮据的购买者要求分期付款，工作繁忙的购买者重视购买方便和送货上门等。　　5、何时购买(When)——购买时机(Occasions)是什么。分析购买者对特定产品的购买时间的要求,把握时机，适时推出产品，如分析自然季节和传统节假日对市场购买的影响程度等。　　6、何处购买(Where)——购买场合(Outlets)是什么。分析购买者对不同产品的购买地点的要求，如消费品种的方便品，顾客一般要求就近购买，而选购品则要求在商业区(地区中心或商业中心)购买，一边挑选对比，特殊品往往会要求直接到企业或专业商店购买等。我们的店铺主要是经营墙纸之类的产品，它是一种应用相当广泛的室

5、内装修材料。因为墙纸具有色彩多样，图案丰富，豪华气派、安全环保、施工方便、价格适宜等多种其它室内装饰材料所无法比拟的特点。由于壁纸所具有的特殊性，其装修的色彩和风格的选择成为整个家庭的基调，而壁纸的多样化完全符合家庭装饰中“轻装修、重装饰”的原则，深受广大消费者的喜爱，人们对家装的要求也日趋时尚个性，壁纸受到许多年轻人的推崇。当然对于大多数消费者而言，考虑到壁纸各种优势和自身原因。1、价格方面可以满足不同层次的需要。10元--------1000元/平米任你选择。2、墙纸在装饰装脩材料当中是最环保的材料品种，不但在使用中对人体无害，而且从原材料到成品的生产过程中，对环境也不产生污染

6、，墙纸粘郃剂也是非常环保的，是用粮食淀粉制造而成。173、款式花色品种繁多，不论你是什麼风格的装脩；在什麼场所使用，都有配套的款式。4、使用方便，经久耐用，可擦可洗，更换容易。一般正常使用10年没有问题。轻微的污迹用湿抹布即可擦掉，严重的如（油烟，颜色，食品残渣，钢笔涂鸦）用抹布或牙刷沾家用清洁剂即可擦掉。一、产品卖点分析1.产品安全：我们产品材质采取绿色环保PVC材质和背胶，不含甲醛等171717有害物质。2.产品耐用：我们的产品具有防水防霉、耐脏耐擦洗、不易褪色、不易脱落的特点。3.使用便捷：我们的产品无需使用转移膜，直接粘贴即可。4.价格便宜：我们与厂家建立了长期稳定的合作关

7、系，价格上与其他产品相比占据优势。5.快递包装安全：我们采取专用的圆筒包装，确保产品在运输途中不被压坏。一、产品推广工具分析在同类产品更新时，所进行的推广方式为：1.直通车（增加曝光量，大大提高了宝贝的曝光率，带来更多的潜在客户）、2.促销活动：限时折扣、优惠价、团购、满就送（顾客在淘宝上买东西就看中了两点1.便宜2.方便，像女人通常抵挡不了价钱的诱惑，而且女人比较冲动情绪化，只要她喜欢上这件商品了，贵她也会买，更何况是给她少了点价的，在心理上她会感觉很舒服，这样才能