新品上市广告策划书策划

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1、海星现代饮品有限责任公司新品上市广告策划书策划单位：营销1312策划者：郝静目录一、市场分析二、产品分析三、战略分析四、广告计划五、效果预测前言近年来，西安地区饮料市场呈现多元化，品种繁多，功能齐全，本土饮料和外来饮料在争夺市场份额的竞争愈演愈烈，面对这种挑战，我们只能迎接，并且不断的突破，寻求发展，现在，我们特此推出由海星现代与饮品有限公司用于出品的一款叫“清爽”的饮料　果汁饮料新产品上市推广是一个综合的系统工程，面临着更多的风险和残酷的竞争，必须整合资源，夯实企业综合实力，基于客户细分与提高延伸服务来决定果汁饮料新产品定位、业务走向和渠道发展，保

2、障果汁饮料新产品上市的成功。　　决定一个果汁饮料新产品上市成功与否的唯一依据是能否有足够的客户接受并喜欢它，而为特定客户提供什么价值的果汁饮料需要通过市场与客户细分，确定进入什么样的目标市场，以及进行果汁饮料定位后才能确定。确定果汁饮料新产品上市策略的首要工作是定位，定位果汁饮料新产品上市的基础，而客户购买什么果汁饮料是对定位活动的价值体现，这需要让客户及时知道企业能提供什么果汁饮料新产品满足他们的需求，通过什么渠道才能购买到，是通过直接的营销渠道采购，还是通过分销渠道采购，以及用什么价格来采购，是否有促销，采购以后如何使用，会带来什么价值等等。因此

3、，企业在制定果汁饮料上市策略时，必须依次系统规划，整体实施。一、市场分析1.企业分析A企业概况、社会形象、优势和不足海星现代饮品有限公司成立于1994年12月，是海星集团投资控股的大型现代化食品饮料企业。公司位于西安经济技术开发区，拥有12条世界先进的软包装饮料生产线和一条PET吹瓶生产线，目前年生产能力达18万吨，是中国西北最大的软饮料生产基地。海星饮品公司是国家卫生部评定的全国执行食品卫生法先进企业。1997年6月，“荣氏”牌系列饮品被中国食品工业协会评为“全国食品行业名牌产品”。“荣氏”系列饮品还先后多次荣获“陕西省名牌产品”和“西安市名牌产品

4、”称号。1997年10月由央视调查中心和人民日报社新闻中心在全国32个大城市进行的居民消费品调查中，“荣氏”系列果汁获果汁饮料品牌市场占有率第一名。2003年3月西安海星现代饮品有限公司通过ISO9001：2000国际质量管理体系论证。公司引进国际先进水平的瑞典TETRAPAK和德国PKL无菌纸铝塑复合包装饮料罐装设备，通过对原料和包装物的分别杀菌，特别是对原料的高温瞬时灭菌并在无菌状态下进行密封和罐装，使产品的新鲜原味和天然品质得以持久保存。海星饮品公司其西北最大的专业化软饮料加工能力和先进的技术水平吸引了国内外著名饮料公司可口可乐、伊利集团、蒙牛

5、乳业、山西恒康集团、北京华邦等果汁、乳品巨头企业成为海星饮品的OEM合作伙伴，全面提升了公司的规模生产能力，创造了海星饮品公司荣氏果汁专业饮料厂商和专业化饮料加工中心的生产和销售双赢利的经营式。B、SWOT分析S(优势)：我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。W(劣势)：目前，我公司的品种少，公司的宣传力度不够，部分消费者不够了解公司所要销售的产品。人力推销费用过高，达不到预期的目的；且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。O(机会)：我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方式，推销公司的产品。公司的人际关系广泛，同时我公司

6、拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。T（威胁）：我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你，主要威胁是外来饮料的威胁，外来饮料的知名度较高，我公司的产品少，无法满足消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。二、产品分析1.产品定位对于15岁到45岁注重生活质量的，具有健康意识的消费者而言，清爽牌饮料具有许多微量元素，能使你更加健康，心情更加愉悦的饮料2.产品口味橘子味，柠檬味，荔枝味、苹果味，蓝莓味，橙汁味，葡萄味等多种口味3.产品特点简要摘取以下口味介绍草莓味：梨子味4.可归纳为“三低”：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性

7、，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更宜人、有味，清香淡雅，回味无穷，富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用5.产品价格;13.9元/瓶6.产品展望目前，消费者的健康意识越来越强，为增进健康的产品开创了良好的环境。功能性食品也属于这个范畴。　　健康与方便，自然与乐趣，已成为全球发展的大趋势。生活的品位是多种食品风味的调色板，它具有三大特点：使人愉快、感受自然、增添活力。　　现在，消费者都把饮料的味道集中在乐趣、健康、营养和自然方面，越来越想在他们的饮料里能有更多有益于健康的配料，　　钙、抗氧化剂、矿物质、稀有金属、或有利于心脏健康或增强脑

8、力的成分等，把新时代饮料不断向前推进。　　2.消费者分析a.消费群体分析不同年龄、消费习惯的分析：海星现代饮