保险公司营销基本法ppt课件

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1、《保险营销员管理办法》《基本法》营销员管理的最基本制度根本性（血缘制）长期性（一直会有，不同于阶段性方案）持续（指标体系具有延续性）为什么要学习《基本法》？1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得，更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理，走自主发展之路。3、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金，抓住他们成就我们人生中的精彩，让基本法唯我所用，而不是管我所用。基本法内容概述一、基础管理—入司、解约及法律责任二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他

2、工作三、权利—佣金所得、津贴、福利保障四、利益--基本法收入路演五、商业模式——国寿企业家之路高级业务经理业务经理业务员系列业务员业务主任组经理高级组经理资深组经理处经理档双线发展晋升培训助推成长区经理档主管系列一、基础管理--职级名称高级组经理一、基础管理—职级架构组经理业务主任业务主任业务主任组经理一、基础管理—职级架构组经理高级组经理业务主任业务主任业务主任直管组组经理资深组经理一、基础管理—职级架构组经理资深组经理业务主任业务主任业务主任直管组组经理组经理组经理组经理处经理一、基础管理—职级架构组经理处经理业务主任业务主任业务主任直管组组经理组经理组经理组经理

3、处经理区经理处经理处经理处经理基本法内容概述一、基础管理—入司、解约及法律责任二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利—佣金所得、津贴、福利保障四、利益—基本法收入路演五、商业模式——国寿企业家之路二、责任--业务员系类人员的职责1．寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标；2．为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全和给付事宜等）；3．参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业务情况；4．遵守公司的有

4、关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。二、责任—组经理级主管系类人员的职责1．同业务系列人员的职责（1－4项）；2．对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；3．积极主动推荐新人；4．培育组经理；5．对直辖组业务系列人员进行日常活动管理；6．协助上级主管实施团队日常管理。FYP：首年新单保费FYC：首年新单佣金新单件数：指新签发的主险长险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。公司将定期公布列入件数统计范围的险种。长险保单单件保费800元计为1件。短期险当月保费每累计1000元折算为1件，但折算件数不超过自然件数。Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关

5、考核、待遇标准时所用的一个参数），南京的Q值为1800元。有效人力：个人季度FYC达1Q二、责任—指标的基本概念二、责任--考核每年度1、4、7、10月为考核月按季度考核业务员和考降业务主任按月滚动考核，考核时在该职级不满一季的不参加当季考核，延至下一次考核考核包括职级维持考核晋升考核业务主任二、责任--考核：业务员晋升为业务主任的条件任业务员满三个月；个人最近三个月累计FYC达到1Q；个人最近三个月累计新单件数达到2件；个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；通过综合测评和培训考试。业务员业务主任二、责任--考核：业务主任职级维持条件个人最近三个月累计FYC

6、达到1Q；个人最近三个月累计新单件数达到2件；个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；个人最近3个月综合持续率达到80%；通过综合测评和培训考试。业务员业务经理任业务主任满12个月；个人最近三个月累计FYC达到9Q；个人最近三个月累计新单件数达到6件；个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；个人最近3个月综合持续率达到85%；业务主任二、责任--考核：业务主任晋升为业务经理的条件任业务主任及以上职级满3个月；个人最近三个月累计FYC达到3Q；个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；个人最近3个月综合持续率达到80%；直接推荐且可回归的有效人力2

7、人,拟组建团队有效人力达到4人；通过晋升组经理综合测评和培训考试。组经理二、责任--考核：组经理的晋升条件业务主任二、责任--考核：解约业务员连续3个月累计FYC为零或签约起9个月不能晋升为业务主任，则解除代理合同；基本法内容概述一、基础管理—入司、解约及法律责任二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利—佣金所得、津贴、福利保障四、利益—基本法收入路演五、商业模式—国寿企业家之路三、权利--各级保险营销员可以享受的待遇项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理各档组经理各档处经理各档区经理组经理高级组经理资深组经理佣金√√√√√√√√√展