营销基本法课件.ppt

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1、保险营销基本法与保险代理人、保险代理人概念特征概念：保险代理人根据保险人的授权，动员、劝诱投保人向保险公司投保，并向保险人收取佣金的保险中介人。特征：1、保险代理人必须是具有权利能力和行为能力的单位或个人2、保险代理人必须接受保险人的委托，并在委托授权范围内从时代里活动13、保险代理人必须是以被代理人名义进行代理活动4、保险代理人代理行为具有法律法律性质5、保险代理人代理行为产生的法律后果属于被代理人6、保险代理人门槛低、总体素质不高，保险人离不开保险代理人7、保险代理人从事保险销售工作的理由？---300多万保险代理人之所以来保险公司从

2、事营销原因因在哪?---以平安2007年基本法例2基本法究竟是什么？平安个险营销基本法简介（A类）老李的平安人生基本法的发展及内容3营销基本法究竟是什么？它对保险代理人从事销售，对公司到底起什么样的作用呢？下面就让我们来了解一下：对基本法还真是不太了解，今天这个机会可不能浪费了！4营销基本法投入房租激励费用培训费用从营销基本法中取得的收入占业务队伍收入的绝大部分，同时也是占据公司最大的支出成本做业务的保险代理人：中国2013年第300万中国平安一个公司有：30万04年基本法佣金投入37.5亿；05年基本法佣金投入42.0亿；06年基本法佣

3、金投入52.4亿；5试用业务员正式业务员员合格人员业务主任高级主任部经理钻石会员行销主任行销经理团队经营客户经营基本法为营销业务队伍制定了非常完善的职涯规划，帮助他们不断发展和晋升资深主任路都已经铺好了，只要好好干就行了！6基本法为营销队伍搭建了职级、能力、待遇三座金字塔！基本法职级金字塔能力金字塔待遇金字塔职涯发展的通道完美人生的阶梯丰衣足食的保障三位一体7职级“金字塔”试用业务员正式业务员业务主任营业部经理业务总监不停地流动将使你的人生风景更加绚丽多彩☆基本法为营销员制定了公平、公开的晋升通8能力“金字塔”销售技能服务技能增员技能训练、辅导

4、能力管理能力基本法可以帮助我们不断丰富与提升自己的各项专业技能9待遇“金字塔”推销利益服务利益增员利益管理利益育成利益基本法为我们营销队伍提供了尽可能多的各项利益利益真不少啊！10基本法的内容及精髓基本法究竟是什么？基本法的发展变革基本法的发展及内容√老李的平安人生1194.7－95.12摸着石头过河96.1—97.12引进海外经验98.1—99.12统一整合制度00.1—01.12建立平安特色02.1－03.6创造竞争优势03.7—04.9打造专业团队04.10—05.12规范专业经营06.1至今统一规范发展平安营销基本法随着寿险队伍的变革而

5、不断完善和发展，经历了以下八个阶段（1/3）哦，原来基本法都经过这么多变革了啊！12平安基本法在变革中不断调整优化（2/3）：1994.7－1995.12摸着石头过河1996.1—1997.12引进海外经验借鉴日本、台湾保险公司的版本，形成《基本法》雏形引进AIA营销制度，但内容较简单特点1998.1—1999.12统一整合制度2000.1—2001.12建立平安特色建立永续育成利益，引入二代育成利益，提高管理津贴领取比例引入增才奖，延长增员奖为6个月99年1月，建立福利制度（三大保障及养老公积金全面推广）99年，延长育成利益到五年。特点13平

6、安基本法在变革中不断调整优化（3/3）：2002.1－2003.6创造竞争优势2003.7—2004.9打造专业团队高绩效，高回报（训练津贴调整、增设新人卓越奖、季度奖引入通算）倡导稳健经营，鼓励长期服务（长期服务奖金引入基本法）高绩效，高报酬（管理津贴、经理津贴、育成津贴和增部津贴的提高）建立FNA制度、鼓励增员增才，提高增员增才奖绩优业务员及主管引入基本养老补贴特点2004.10—2005.12规范专业经营2006.1至今统一规范、成熟全面提升待遇，促进组织发展（增才奖、直接管理津贴、经理津贴和职务津贴的统一）引入营运基金，增设增部奖实行主

7、任育英计划，并推广经理养成计划，特点14在基本法的内容方面，形成了涵盖六大方面的体系，为我们业务队伍的发展提供了强大的支持组织归属福利保障品质管理日常管理与工作职责待遇利益基本法考核标准恩，内容真挺全面的！15基本法为我们业务队伍规定了明确的工作职责和行为规范，帮助我们更好的开展工作制定原则工作职责：1、业务员：宣传企业文化，推销保单、客户服务、增员工作2、各级主任：辅导业务员、所辖业务员管理、完成工作指标、增员及育成主管；3、各级经理：营业部日常管理、完成业绩指标、组织拓展、公司交办的其他事项；日常行为：1、从业守则：对公司、对同事、对客户、

8、对社会2、基本行为：3、差勤、早、夕会守则：4、制式培训内容：规范管理诚实守信宣传公司企业文化提高道德修养16为保障营销队伍健康发展，基本法规定了品质