证券经纪业务营销的外部环境分析

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1、Finance金融视线证券经纪业务营销的外部环境分析①黑龙江职业学院刘艳华郭艳坤摘要：证券公司营业收入主要来自于证券经纪业务，证券经纪业务的核心是证券经纪业务营销。近年来，证券经纪业务收入增长速度减缓。本文就证券经纪业务营销的外部环境进行了分析，查找影响证券经纪业务营销效果的因素，并提出了改进证券经纪业务营销外部环境的措施。关键词：证券经纪业务证券经纪业务营销营销现状及策略中图分类号：F830文献标识码：A文章编号：1005-5800(2014)03(c)-102-02证券经纪业务，是指证券公司通过其设立的证券营业部，接受客户委托，按照客户要求

2、，代理客户买卖证券而赚取佣金收入的业务。据中国证券业协会统计数据显示，115家证券公司2013年度全年实现营业收入1592.41亿元，主营业务收入分别为代理买卖证券业务净收入759.21亿元、证券承销与保荐业务净收入128.62亿元、财务顾问业务净收入44.75亿元、投资咨询业务净收入25.87亿元、受托客户资产管理业务净收入70.30亿元、证券投资收益305.52亿元、融资融券业务利息收入184.62亿元。尽管近些年证券公司的业务种类不断增加，也给证券公司带来新的利润增长，但从以上数据中不难看出，证券经纪业务收入仍然占有半壁江山，是证券公司的

3、主要收入来源，对中小证券公司来说证券经纪业务收入占的份额更大。近些年的统计数据也同时显示，证券经纪业务收入的增长速度已经被一些新的证券业务超越，如融资融券业务等。在这一前提下，就要求证券公司要加强对证券经纪业务的管理，尤其要强化证券经纪业务营销管理，才能使证券公司有稳定的收入来源，得以发展壮大。1影响证券经纪业务营销的外部环境因素1.1经济发展趋势减缓从证券公司外部经营环境来看，近些年，我国的经济增长速度在放缓，尤其是经历了国际金融风暴后，一些上市公司的经济效益受到影响，尤其是一些出口占比较大的公司，获利能力有所下降。投资者投资证券的收益已经不

4、能同前些年相比，整体投资收益水平在降低，投资者投资证券市场的热情有所下降。与此同时，我国近些年房地产的价格呈现上涨的态势，个别地区上涨的幅度还不低，一些原来投资证券市场的客户转而投资房地产获利，一定程度上影响证券经纪业务营销的开展。1.2证券投资市场环境欠佳就我国目前的证券投资市场来看，虽然经历了近些年多次的治理整顿，与过去相比有了较大的改善，相关法律法规也在不断健全，但是跟国外成熟的证券投资市场相比，还是有很大的差距，证券市场投资环境不容乐观，老鼠仓、内幕交易行为屡禁不止，而且这些违法行为中多见基金公司等专业的证券投资机构。违法违规行为最大的

5、受害者是普通的证券投资者，法律对他们权益的保障是很不够的，个人投资者在证券市场中是弱者，受到侵害时通过收集证据进行法律诉讼的很少，更多的是不了了之，这使一部分人丧①基金项目：黑龙江省教育厅高职高专院校科研项目之2013年度科学技术研究(指导)项目(12535170)。作者简介：刘艳华(1965-)，女，汉族，黑龙江省七台河市人，副教失证券投资的热情，进而退出市场，使证券经纪业务可营销的客户数量下降。1.3上市公司违规经营近年来，相关部门对上市公司监管力度不断加强，上市公司规范运作水平逐步提高。但是，一些上市公司仍然我行我素、顶风作案，违规经营

6、时有发生。发行股票采取欺诈方式，如绿大地、彩虹精化等公司；部分上市公司提供的财务数据、财务报表存在一定问题，虚增利润、转移利润时有发生，甚至不乏优质的上市公司也存在该现象。上市公司信息披露也存在不少问题，有些信息不真实，有些信息滞后，甚至与炒家配合披露信息来操纵股价，而监管部门对违规上市公司处罚手段单一，处罚力度偏弱，违规的低成本，使上市公司违规经营得不到有效遏制，给投资者的投资行为带来一定的损失，影响证券经纪业务营销的效果。1.4证券市场投机氛围浓重我国上市公司的现金分红能力比境外公司要差很多，有些上市公司竟然被称为“铁公鸡”，还有一些上市公

7、司对境内投资者与境外投资者采取区别对待的分红政策，引起投资者的强烈不满。国家在这方面的法律、法规相对滞后、相对宽松，导致我国证券市场大多数的投资者都是抱着投机的心态进行证券投资，他们投资的出发点不是为分享某上市公司未来经济成长带来的收益，而更多的是想在短期内通过公司股票买卖差价来赚取投资收益，中国的证券投资市场中很难找到如巴菲特那样进行长期投资的投资者。我国证券投资市场中存在一种不正常的现象，投资一些质地优良、经济效益较好的股票(如银行股)，其收益往往还不如投资质地不是很好的股票收益高。2改进证券营销经纪业务外部环境的措施2.1建立一个良性发展

8、的经济秩序改革开放以来，我国经济几十年的高速发展也带来了一系列的不足，经济结构不尽合理，出口占比过大，房地产行业畸形发展，这些都制约着经济发展的后劲，