关于网络游戏营销模式分析及对策

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1、-关于网络游戏营销模式分析及对策专业：_________________学号：______________姓名：提交时间：-页脚---【内容摘要】从网络游戏进入中国IT业开始至今，已经过去了十几个年头。这十几年中伴随着计算机硬件与互联网技术的发展，网络游戏在中国取得了蓬勃发展。高额利润驱使着越来越多的竞争者的加入，随着技术的进一步成熟和国内研发人才的积累，行业已经从早期的技术门槛阶段，逐渐转变为以营销为主导。网络游戏是一个具有巨大潜力的产业，对营销模式的探讨对与整个行业的发展与进步是有积极意义的。特别是在市场营销4P理念和整合营销策略与公关意识普遍被认

2、知和赞同的情况下。更应该调动游戏资源，以最优化的方式去对网络游戏进行营销。本文通过介绍网络游戏的产品特性与发展情况，对目前市场的网络游戏的营销模式进行深入分析。并针对当前网络游戏营销存在的问题提出了自己的建议。【关键词】：网络游戏营销模式存在问题建议-页脚---目录【内容摘要】2【Abstract】3一、网络游戏概述5（一）网络游戏的定义5（二）网络游戏的分类5（三）网络游戏的特点8（四）网络游戏的盈利方式9二、网络游戏营销模式及其存在的问题分析10（一）网络游戏的营销模式10（二）网络游戏营销模式存在的问题分析13三、改进网络游戏营销模式的建议分析1

3、5（一）营销技巧与渠道网络建设相结合（即整合营销）15（二）提升客服的服务质量16（三）强化网络游戏营销团队的专业性16（四）增强产品生命周期意识16（五）大力发展文化营销16（六）积极拓展营销渠道17总结18【参考文献】19致谢20-页脚---一、网络游戏概述（一）网络游戏的定义网络游戏：英文名称为OnlineGame，又称“在线游戏”，简称“网游”。指以互联网为传输媒介，以游戏运营商服务器和用户计算机为处理终端，以游戏客户端软件为信息交互窗口的旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的具有可持续性的个体性多人在线游戏。（二）网络游戏的分类1.按照使用

4、形式分类（1）浏览器形式。基于浏览器的游戏，也就是我们通常说的网页游戏，又称Web游戏，它不用下载客户端，简称页游。是基于Web浏览器的网络在线多人互动游戏，无需下载客户端，只需打开IE网页，很短的时间就能进入游戏，不存在机器配置不够问题，最重要的是关闭或者切换非常方便，尤其适合上班族。其类型与题材也非常丰富，典型的类型有角色扮演（功夫派）、战争策略（七雄争霸）、社区养成（洛克王国）、模拟经营（范特西篮球经理）、休闲竞技（弹弹堂）等。（2）客户端形式。这一种类型是由公司所架设的服务器来提供游戏，而玩家们则是由公司所提供的客户端来连上公司服务器以进行游戏

5、，而现在称之为网络游戏的大都属于此类型。此类游戏的特征是大多数玩家都会有一个专属于自己的角色(虚拟身份)，而一切角色资料以及游戏资讯均记录在服务端。代表作有Worldof-页脚---Warcraft(魔兽世界)(美)、穿越火线（韩国）、EVE（冰岛）、战地（Battlefield）（瑞典）、最终幻想14(日本)、天堂2（韩国）、梦幻西游（中国）等等。2.按照种类方面分类（1）休闲网络游戏。即登陆网络服务商提供的游戏平台后（网页或程序），进行双人或多人对弈的网络游戏。（2）网络对战类游戏。即玩家通过安装市场上销售的支持局域网对战功能游戏，通过网络中间服务

6、器，实现对战，如CS、星际争霸、魔兽争霸等，主要的网络平台有盛大、腾讯、浩方等。（3）角色扮演类大型网上游戏。即RPG类，通过扮演某一角色，通过任务的执行，使其提升等级，等到宝物等，如魔兽世界、梦幻西游、地下城与勇士等。（4）功能性网游。即非网游类公司发起借由网游的形式来实现特定功能的功能性网游：光荣使命（南京军区开发用于军事训练用途）、由简股市气象台（基金与投资机构开发用于收集股市趋势与动态）、清廉战士（用于反腐保先教育）、学雷锋（盛大出品的教育网游）等。3.按照游戏模式方面分类（1）RPG=角色扮演。RPG一般是指由玩家扮演游戏中的一个或数个角色，

7、有完整的故事情节，强调剧情发展和个人体验。具有升级和技能成长要素的游戏。如《仙剑奇侠传》、《魔兽世界》、《暗黑破坏神》。（2）SLG=战略游戏。-页脚---玩家在游戏中扮演的不是单一的人物，而是一方势力，运用规则和策略与电脑或其他玩家展开较量，以取多种形式的胜利，如攻城拔寨、开拓疆土、统一全国或者称霸整个游戏世界。因此，策略游戏以历史题材居多。如《三国志》。（3）RCG=赛车游戏。竞速游戏俗称“赛车游戏”，因为其中大部分游戏需要驾驶车辆进行比赛，或对速度进行挑战。著名的赛车游戏系列有《GT赛车》、《头文字D》、《火爆狂飙》等。（4）SIM=模拟经营类游

8、戏（5）FPS=第一人称射击游戏。顾名思义，主视点射击游戏大部分时间看不到所操作的角色，而是以