死亡意识对跨期决策的影响研究——硕士论文

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1、分类号：学校代码：密级：学号：EastChinaNormalUniversity硕士学位论文MASTER’SDISSERTATION论文题目：死亡意识对跨期决策的影响研究院系：心理与认知科学学院专业：应用心理学研究方向：管理与经济决策指导教师：学位申请人：年月日华东师范大学硕士学位论文摘要人们对不同时间点的收益与损失做出权衡取舍的过程叫做跨期决策。时间在跨期决策中扮演着重要的角色，如果人们在跨期决策中知觉到等待的时间越长，对未来选项就表现出越少的耐心，揭示了时间知觉与跨期决策的关系。同时，已有研究表明，当人们的死亡意识被唤起时，时间知觉会产生相应的变化，比如年长者的死亡焦虑程

2、度使他们感觉时间流逝得更快。但目前较少有研究将死亡意识与跨期决策直接联系起来，特别是个体想象自身死亡的情况。本研究旨在通过启动死亡意识来研究个体的跨期决策变化，并探讨时间知觉在两者之间所扮演的角色。实验一采用经典的死亡提醒范式启动被试的死亡意识，实验二采用预期寿命反馈来启动死亡意识，实验三通过正向想象死亡与逆向回溯死亡来启动死亡意识，以上三个实验的自变量均为死亡意识启动条件与跨期决策刺激金额大小，因变量均为跨期决策的时间折扣率和时间知觉大小。实验四则是采用未来时间点的正向想象与逆向回溯启动，来进一步了解未来的某一时间点的启动是否会引起类似于死亡意识启动的效果。研究结果如下：（

3、1）当采用死亡提醒范式来启动个体的死亡意识时，个体在跨期决策上折扣率更小，表现得更偏好未来。同时个体感受到时间流逝得更快，知觉到的时间长度更短，并且在中金额条件下，时间知觉在启动条件与跨期决策间起到了完全中介的作用。（2）当采用预期寿命反馈范式来启动个体的死亡意识时，个体在跨期决策上折扣率更大，表现得更关注当下。但预期寿命反馈并未影响个体的时间知觉。（3）逆向回溯死亡的个体比正向想象死亡的个体有更小的跨期决策折扣率，同时知觉到的时间长度更短，并且在中金额条件下，时间知觉在启动条件与跨期决策间起到了部分中介的作用。（4）未来时间启动对跨期决策与时间知觉均没有影响。本研究表明，死

4、亡提醒与预期寿命反馈两种不同的死亡启动方式使得个体跨期决策上有不同的表现，这是由于两种启动方式引导个体由正向与逆向两种不同方向来思考死亡。死亡提醒启动任务使个体具体思考死亡，并站在死亡时刻回顾一生，从而对人生产生了更合理的规划，愿意放弃即时享乐而选择长远的利益，VII华东师范大学硕士学位论文因此在跨期决策中有更小的折扣率。而预期寿命反馈只是让个体由当下的状态看向死亡，没有引起人生的反思，因此对人生必死性的焦虑使得个体渴望抓紧当下的资源，在跨期决策有更大的折扣率。实验三所设计的死亡正向想象与死亡逆向回溯证明了这一观点。此外，本研究也证明了未来时间点的启动不会引起类似于死亡意识启

5、动的效果，也就是说，只有未来死亡点的启动才能够影响个体的时间知觉和跨期决策。关键词：跨期决策，死亡意识，时间知觉VII华东师范大学硕士学位论文ABSTRACTIntertemporalchoiceisadecisionwhichinvolveschoosingamongbenefitsorcostsatdifferenttimepoints.Timeplaysanimportantroleinintertemporalchoicebecausethelongertimethatpeopleperceive,themoreimpatienttheyarewhilewaiting

6、forfuturerewards.Thisphenomenonrevealstherelationshipbetweentimeperceptionandintertemporalchoice.Inaddition,presentstudiesshowthatwhenpeople’smortalityawarenessisaroused,therewillbechangesintimeperceptionaccordingly,forexample,theanxietyoftheelderlymakesthemfeelthequickpassingoftime.However

7、,onlyafewstudieshaveinvestigatedtherelationshipbetweenmortalityawarenessandintertemporalchoicedirectly,especiallymakingpeopleimaginethedeathofthemselves.Thecurrentresearchaimstostudyindividual’schangeinintertemporalchoiceafterprimingmortalityawareness.In