浅论潜意识对理性与非理性决策的影响

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1、浅论潜意识对理性与非理性决策的影响浅论潜意识对理性与非理性决策的影响摘要：人类的决策行为受到理性与非理性因素的制约。文章对完全理性决策的缺陷进行分析，指出有限理性决策理论中潜意识的影响，在非理性决策中分析了潜意识的对创新决策及决策动力的积极影响，指出了潜意识对决策的盲目性和自发性的不利影响。关键词：潜意识；理性决策；非理性决策中图分类号：C934文献标识码：A文章编号：1006-8937(2014)30-0137-021潜意识与决策潜意识是古典精神分析学派创始人西格蒙德•弗洛伊德提出的，他认为人的精神活动分为意识、前意识、潜意识三部分，他把精神活动比作一座冰山，我

2、们所能看到的只是显现在水上面的冰山一角，而大部分的活动都在水下面，即属精神的最深区域潜意识，我们无法被意识到或经过努力集中也不能浮现于意识中。潜意识作为深度心理学研究的对象，具有原始性、冲动性、非逻辑性、非时间性、非道德性以及非语言性的特点。决策，就是做出判断与选择，它是人类“做得最多，理解最少”的行动。许多决策是在潜意识中完成的，也就是出自直觉或习惯本能。决策对个人、组织是必不可少的过程，影响其生存与发展。决策者在决策过程中既要运用科学方法,也要运用经验和知识。传统经济学的“经济人假设”认为人类的行为都是理性和自利的，就是使全社会资源分配达到效用最大化，也能使社

3、会达到尽可能公平。所以，在这样的假设条件下，整个社会井井有条而非混乱不堪。而决策者的心理状态和情绪状态的不同，对所掌握的信息和情报的理解和判断的结论是不同的。人在决策中追求理性，但无法摆脱非理性，潜意识被归为非理性因素，而潜意识是无法察觉的，它在决策行为中众多表现取决于本能的力量强度与控制,从而左右决策的形成。理性与非理性对人的决策有着重要的影响。一般认为理性具有逻辑性、规范性、系统性等特点，而非理性正好相反，没有逻辑性，不讲规则规范，不是系统呈现，具有直觉性、情绪冲动性、肓耳性等特点。2潜意识对理性决策的影响理性决策的保证是建立在各个条件满足的前提下，而这些条件

4、中乂一个是资源的获取和分析。理性分析主要依靠对信息和数据的筛选与分析，从而达到科学化，系统化，得到最合适的方案，选择最优方案。在重大决策过程中，理性决策显得更为重要，尤其在信息充分，数据丰富时，严密的逻辑推理和数据分析，有助于决策者发现冃标的止确方向，做出理性科学的决策。然而，理性决策的“目标”与“现实”Z间存在很大的差异。“遗漏偏差”就是思维决策中存在的一个严重问题是指在初始状态就存在了偏差，包含了两个选择之间的不对称：一个是作为“参照点”的选择，因为它本身是现在状态；另一个创造不对称的方法是作为弃权來设计一个选择一一如果决策者不做任何事情会发生什么。2.1在信

5、息或数据筛选吋，受到潜意识的影响在信息和数据的获取与途径上，“遗漏偏差”所说的第一个“不对称”是在参照点上的选择，决策主体参照当前主体状态,以及从环境营造中获取的信息与数据，即现在的状态，而对问题信息和数据分析总是不断变化，由于对复杂决策的影响因素的增多，在获取分析材料过程中，往往存在收集有利于自我形势，自我经验及自我能力和获取途径的难易上出现利己倾向，而这个利己倾向是潜意识中的本我在无形控制。潜意识对决策中的具体问题影响更加严重。在理性决策的同时，我们的决策个体或集体往往在大的方向上更侧重于理性思考，而在具体的问题或操作上则略显粗糙，因为决策者往往关心的是战略上

6、的设计，忽视细节的管理，而这些具体的问题往往被潜意识所控制，在信息和数据分析上及结论的部分只是指出大的方向性指导。这些偏差直接导致在管理执行层面上的漏洞，这一点是让很多决策者头疼。对个体而言，无法摆脱已有的经验与观念，也无法摆脱本能的欲求与冲动，更多的是情绪的冲动力量左右人在细节上的行为成分，完全的理性决策的局限性凸现出来。2.2决策主体承担的决策风险与责任受到潜意识的影响理性决策的主体是就是对行动结果承担责任的决策者。决策者最终的决策的决定，意味着决策风险的伴随产生。“遗漏偏差”所说的第二个“不对称”强调决策主体的“弃权”选择而导致的偏差，决策中存在问题无法在某

7、一个方案中完全解决，现实中往往存在社会困境，也存在多重博弈的特点。这些会直接让决策者根据自身的理解来做出主观判断，甚至做出即兴选择。如果选择一个方案会出现什么情况，舍弄其他方案会带来哪些损失与不利，这些都取决于决策个体的潜意识或者是群体的潜意识，决策方案的选择最终朝有利于自我的方向进行选择。3潜意识对非理性决策的影响非理性决策是指主体在决策过程中依照自己的习惯、猜测、本能等非理性的心理因素，或者盲从权威的分析意见作出决策。非理性决策主要出现在对问题了解不到位时，问题有极少先例时，决策对象变化无法科学预测时，快速处理突发情况,需要快速决策吋，对问题不够熟悉吋，儿个方

8、案各有优势