汽车营销大赛策划书

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XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观汽车营销大赛策划书　　篇一：汽车营销技能大赛策划书　　汽车营销技能大赛策划书　　一、活动主题　　营销自我，展现风采，成就未来。　　二、活动目的　　让大学生体验营销，为将来的事业做好心理准备。让大学生将所学的专业知识和技能得以应用，增加大学生的实践能力，增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。锻炼大学生营销能力，与人相处能力，团队意识。　　三、主办单位及承办单位　　(一)主办单位：汽车学院学生会　　(二)承办单位：汽车学院学生会学习部　　四、活动时间和地点　　(一)活动时间：XX年10月23日-XX年11月13日　　(二)活动地点：实训中心　　五、活动对象　　汽车学院全体学生　　六、前期宣传及报名工作　　(一)前期宣传：由学生会通过召集班委开会，海报，广播等形式向班级宣传此次比赛的相关事项。　　(二)按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观报名方式：以班级为单位统一报名，其中汽车营销专业大二及大三年级学生每班报名十人以上，其它班级人数不限。　　(三)报名时间：10月23日12:00-10月28日21：30　　(四)报名地点：汽车学院学生会办公室　　七、活动流程安排　　(一)赛前流程　　1.笔试试题：由学习部负责出题，试题先交主席团审批，后交学院审批。　　2.10月28日召集班长开会，通知汽车营销技能大赛的相关事项。　　3.邀请评委：七个评委。　　4.制作横幅。　　5.预赛决赛提前一天进行抽签。　　(二)比赛流程　　比赛分为三个阶段，第一阶段初赛笔试，录取20人；　　第二阶段复赛车型销售介绍，录取10人。第三阶段决赛模拟销售。　　1.初赛——笔试　　1)考试时间：10月30日16：00-17:30。　　2)考试地点：2-201及2-202　　2.复赛——车型销售介绍　　1)复赛时间：11月6日18:00按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　2)复赛地点：老报告厅　　3)预赛流程　　A.主持人介绍嘉宾及评委，后宣读评分标准。　　B.有请领导致辞并宣布比赛开始　　C.参赛选手依次进行车型销售介绍。　　D.每三名参赛选手介绍完毕，宣读前两名参赛选手成绩。E.有请领导做最后的总结。　　3.决赛——模拟销售　　决赛时间：XX年11月13日　　决赛地点：实训中心　　八、比赛评分标准（百分制）　　(一)复赛评分标准　　1.每位参赛者的时间必须控制在8分钟以内。　　2.评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。　　3.评分细则：　　演讲内容40分；　　语言表达30分；　　形象风度20；　　分综合印象10分。　　(二)决赛评分标准按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1.仪容仪表5分　　2.语言表达能力10分　　3.销售知识介绍20分　　4.销售技巧应用25分　　5.应变能力处理20分　　6.客户异议处理20分　　九、奖项设置　　一等奖一名二等奖二名三等奖三名优秀奖四名　　十、经费预算　　奖金1600元　　云南山泉24元/件×2=48元　　汽车学院学生会　　学习部　　XX年10月23日　　篇二：汽车营销大赛策划书(和悦)　　和　　悦　　营　　销　　策　　划　　方按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　案　　策划团队：金阳团队　　XX年3月21日　　江淮汽车　　前言　　品质为本，诚信为先；服务用户，服务社会　　----序　　安徽江淮汽车股份有限公司1999年9月30日成立，前身为合肥江淮汽车制造厂，始建于1964年。公司占地面积460多万平方米，总资产53亿元，员工总数17000余人公司是安徽省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业。公司具有年产70万辆整车、50万台发动机及相关核心零部件的生产能力。XX年，公司销售各类汽车超过46万辆，实现了连续21年以平均增长速度达40%的超快发展。江淮汽车是集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车制造厂商，围绕“生产一代、储备一代、研制一代、构思一代”的研发思想，拥有国家级企业技术中心，是国家火炬计划高新技术企业，拥有员工1XX余人。公司现占地面积460多万平方米，具有年产50万辆整车、20万台发动机的生产能力。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　通过本次营销策划，树立江淮和悦的品牌形象，拉近与消费者的距离，提高消费者对江淮和悦汽车的品牌信赖感，江淮是B级汽车中的“A”级车，提升和悦汽车的知名度。通过一系列的营销手段，让大众、媒体，尤其是潜在的客户充分了解和悦的高性价比和自主创新的能力，在短期内提升产品的销量。　　江淮汽车　　目录　　一、江淮和悦汽车市场分析　　1、营销环境分析（宏观和微观）··················4　　2、目标市场的细分及定位·······················4　　二、江淮和悦汽车产品分析　　1、设计亮点及性能····························5　　2、细节展示··································5　　3、产品创意··································6　　三、江淮和悦汽车战略分析按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1、营销策略（4P）·····························8　　2、消费者策略（4C）···························9　　3、广告策略·································10　　四、江淮和悦汽车服务分析　　1、一体化服务·································11　　2、个性化服务·································11　　3、地区性差异化服务···························12　　五、经费预算按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　六、结语·····························14　　江淮汽车　　壹、江淮和悦汽车市场分析　　1、营销环境分析　　宏观环境分析：　　（1）我国经济的发展。改革开放后，我国加入WTO，外资对我国投资不断加　　大,我国经济增长态势良好，居民收入增多，购买力增强。　　（2）产业发展政策。国家早在九五期间对大中汽车企业进行鼓励其发展、壮　　大。近年来，一系列针对汽车行业政策出台，极大刺激我国居民消费欲　　望。　　（3）相关政策,法律背景。国家明文规定对排量以下小排量汽车免税政策　　和家电下乡政策，利于开扩农村市场和海外汽车市场。　　微观环境因素：　　市场上对江淮汽车构成威胁的主要有同为小排量的奇瑞QQ、吉利自由舰按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　等，潜在威胁有一汽大众，华晨中华等。自主品牌的异军突起给中国汽车市场的未来发展带来了更多看点。以奇瑞、吉利、夏利、华晨为代表的自主品牌企业，在XX和XX年强力爆发。江淮汽车作为自主品牌中一员，更应把握好商机，利用国内市场销售大好形势，稳步推进，夺取更多的市场份额。　　2、目标市场定位　　江淮把和悦定位为紧凑级车，万元的价格一出来就形成了巨大的优势，与其他国产车相比较之下，江淮所出的产品属于精品，国产车过去给人留下的印象是价廉质低，而目前生产的车与合资车相比较不会差得很远，做　　江淮汽车　　老百姓买得起的好车，一直是江淮的目标　　贰、江淮和悦汽车产品分析　　1、设计亮点及性能　　（1）近十年宾法最美车型——优雅时尚大气　　意大利宾法公司造型大师鼎力打造　　和悦的造型设计既是精致工艺的彰显，更是美学思想的完美体现和悦是中国元素和风尚完美结合的产物　　（2）五星底盘——五星级的安全呵护　　前后四轮独立悬架　　四轮盘式制动系统，构造简单、调整方便，制动力效果稳定　　世博全球最新版本ABS+EBD，制动距离短，安全性高按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　轮胎型号：250/55R16宽幅轮胎，附地抓地力强　　（3）轴距之王——超越空间，开创家教后排舒展新境界　　2710mm超长轴距，创造宽大的驾乘空间，尤其宽式后排空间　　（4）高科技动力——开创家轿黄金排量新基准　　国家三部委节能汽车联合检测：和悦百公里综合油耗为　　高科技动力相当于动力，油耗　　2、细节展示及报价（1）颜色的选择上，　　和悦的内饰注重　　色彩与生活主题的契合，主色调为黑色　　和银色，辅以淡米黄色顶篷，营造豪华、　　温馨的氛围，高档典雅又不失大方气派。　　江淮汽车　　篇三：XX上海市高职院校汽车营销大赛竞赛方案(最终版)　　XX年上海市高职高专汽车专业职业技能竞赛　　技术方案（汽车营销）　　一、汽车营销大赛赛项、形式和评分　　大赛赛项的设置以国家职业技能鉴定标准为基础，结合上海市高职高专教育内容，以企业的生产实际为竞赛内容。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　汽车技术服务与营销专业是一个跨越经济管理和机电工程两大门类的交叉学科，专业领域涉及汽车技术和市场营销，其职业素养和专业技能涵盖了工程技术和社会人文两个方面，是从技能到心智的全方位要求。从专业所对应的工作岗位来看，汽车技术服务与营销专业主要面向汽车销售与汽车售后服务接待的岗位群，涉及到汽车市场开发与拓展，汽车整车销售，汽车配件销售，汽车保险与理赔，汽车信贷和汽车维修接待等相关岗位，所需要的职业能力集中于汽车市场调查，汽车营销策划，汽车销售技巧，汽车维修接待服务。以上4项构成了汽车营销专业的核心能力，而相关拓展能力又涉及到汽车保险与理赔，汽车鉴定与评估，汽车信贷等。因此，汽车营销技能大赛定位于对汽车营销专业核心技能及相关拓展能力的考核，并兼顾对人文素养的考察。　　由此，汽车营销技能大赛赛项设置为：汽车营销知识竞赛，汽车营销策划竞赛和汽车销售综合技能竞赛三个赛项。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1、汽车营销知识竞赛：此赛项以笔试的形式进行，旨在测试对汽车营销业务岗位所应必备的基础知识以及对最新知识和前沿技术的了解、掌握情况，既考察选手作为汽车营销专业学生对汽车营销及其相关知识、方法掌握程度，又考察选手对新知识和前沿技术的了解追踪情况。此赛项的赛点是汽车产品知识点，汽车新技术和前沿领域的知识点，汽车营销原理和方法方面的知识点，汽车保险理赔和汽车信贷方面的相关知识点。要求选手在汽车原理与构造、汽车故障诊断、汽车营销技术方面有较扎实的理论功底并对汽车新技术、营销新技术新方法有所了解和掌握。同时，考察选手对汽车服务企业的业务熟悉程度，要求选手对典型汽车服务企业的销售、售后的业务流程非常熟悉，能够根据业务要求迅速确定流程内容。　　2、汽车营销策划方案竞赛：对指定的车型就某一营销命题现场策划一则营销方案，旨在对汽车营销专业核心技能——汽车营销策划能力的考察。检验选手对营销知识与方法的综合运用和整合能力以及信息处理和把握能力、组织与策划能力、创新思维能力、实践中可操作性的把握能力以及团队组织与合作能力等。该赛项是一个全面考量选手综合素质和综合能力的单元。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　3、汽车销售综合技能竞赛：本赛项是在真实的汽车销售场景下进行的汽车销售全过程演练和展示，考评环节包括顾客接洽，需求分析、车辆介绍与推荐，顾客异议处理等。本赛项旨在考核选手对整个销售流程的熟练程度和应对不同类型和背景的顾客者所表现出的销售技能与技巧的运用能力。此赛项的考点是商务礼仪规范、汽车销售流程、车辆介绍规范与技巧、交流沟通与话术和解答与应变技巧，是对选手汽车销售技能的全面考察。要求选手具有商务礼仪的良好训练，对汽车销售业务全过程的熟练把握和销售技巧的灵活运用，同时要求具有娴熟的语言沟通技巧和灵活恰当的应变能力，并在此间展现其风采。以面试的方式考察选手对基本知识的运用能力和选手的业务能力。要求选手能够运用营销及销售理论的基本知识和方法解决实际中遇到的问题，形成解决方案，并要求能够在压力下快速做出反应，并做出恰当的语言表达。4、评分比例　　二、大赛赛程与赛项　　三、大赛参赛条件及参赛队构成　　1、选手资格：高职、高专、高级技师学院的在校学生（含应届毕业生），均可报名参加比赛；其他大专以上层次高校在校生（含应届毕业生）经允许可以报名参赛。不符合参赛资格的学生不得参赛，一经发现立即取消参赛资格。　　2、参赛队构成：每个学校限派1个代表队参赛，参赛队伍由1名领队、1名指导教师（可兼任）和6名选手组成。　　四、大赛报名及参赛准备　　1、参赛报名：每所院校6名选手，其中3名为学院直接推荐，另3名由教委从各院　　校提供的学生中随机抽取。因此，各院校在9月25日前将参加初赛的名单、初赛合格学生名单和3名直接选派学生名单以电子文档递交“上海交通职业技术学院”(yichun666@张亦纯，)按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　2、参赛队的组织：各参赛学校在报名时须确定1名领队教师，全权负责大赛的校内初赛和参赛事务的协调、管理和领导工作。　　五、大赛特聘专家、评委及仲裁员　　1、大赛评委：大赛评判机构由大赛组委会推荐。　　2、大赛仲裁员：大赛设仲裁员，由教指委领导担任。仲裁员负责对大赛中关于评分事宜发生的争议进行裁定。仲裁员的裁定为最终裁决。提请仲裁的申报人必须是参赛选手、领队或指导教师，提请仲裁的事项须以书面形式签署实名向大赛组委会提交。　　六、初赛选拔　　每个参赛学校推荐3名选手，另外3名选手由大赛组委会根据参赛学校提供的学生名单中随机抽取，每个参赛学校共计6名选手参加决赛。　　七、报名须知　　XX年10月10日9:00-16:00，各参赛学校将确定的6名选手报名表及选手的二代身份证原件，送至上海市宝山区呼兰路763号汽车工程系实训中心，进行现场报名注册。　　联系人及联系方式：　　(yichun666@张亦纯，)　　八、报名表：　　汽车营销知识竞赛实施细则　　一、比赛目的按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　汽车营销知识是汽车营销人员职业素质和岗位技能构成的基础。汽车营销知识竞赛旨在测试对汽车营销业务岗位所应必备的基础知识以及对最新知识和前沿技术的了解、掌握情况。既考察选手作为汽车营销专业学生对汽车营销及其相关知识、方法掌握程度，又考察选手对新知识和前沿技术的了解追踪情况。二、比赛内容　　汽车营销基础知识问答的知识内容包括以下八项：汽车知识汽车营销汽车销售汽车保险汽车售后汽车文化汽车信贷服务礼仪三、比赛方式　　1、本环节比赛采用书面笔试的形式进行。　　2、试卷由主观题与客观题组成，其中客观题以人保局中、高级汽车营销题库为基础，主观题则另行命题。参赛选手在教室内单独完成试卷的答题。　　(1)客观试题的知识内容比例如下：　　汽车基础知识汽车营销汽车销售汽车信贷汽车保险汽车售后汽车文化服务礼仪；　　题型有单向选择题、多向选择题和判断题三种形式，分值共80，主观题分值为20。3、比赛时间为90分钟四、比赛成绩评定规则　　1，比赛试卷客观题占总成绩的80%，主观题占总成绩的20%；2，试卷由评委阅卷、存档；　　3，本赛项的成绩占比赛总成绩的40%；　　4，本赛项最后得分将与其他两个赛项的得分综合计算。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　汽车营销策划竞赛实施细则　　一、比赛目的　　汽车营销策划是体现汽车营销人员心智水平的高层次能力。汽车营销策划竞赛旨在对汽车营销专业核心技能——汽车营销策划能力的考察。该赛项主要是考察参赛选手的营销策划能力和制定汽车市场营销活动实施计划的能力。策划能力涵盖了选手对汽车营销基础理论和分析方法的整体掌握水平、创意能力、文字表达水平以及表达能力。该赛项是一项考察选手综合能力而且具有一定深度的竞赛项目。二、比赛内容　　汽车营销策划方案竞赛项目设置由命题专家现场命题一道作为比赛题目。命题的范围主要围绕在汽车营销的促销设计方面。参赛选手应根据命题设计出完整的策划方案，形成正式的文案。策划方案要求选手紧扣命题，体现出方案的完整性、创意性、可行性等重要的考核指标。三、比赛成绩评定规则　　1、成绩评定　　（1）根据命题方案策划要求，按评分细则确定得分；　　“汽车营销策划方案”评委评分表　　（2）参赛选手分由该赛项的裁判组综合评定并记录存档；（3）各队的总成绩为每队6名选手各自成绩的总分；（4）本赛项的成绩占比赛总成绩的30%；按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（5）本赛项最后得分将与其他两个赛项的得分综合计算。　　　　　　　　　　　　按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹