高级采购师论述题精选

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1、高级采购师论述题精选1.试论述如何进行行业状况与商品供求形势分析。答：根据市场经济的发展进程及对外开放程度，深入分析行业的发展状况、增长态势，有助于对商品的供求形势作出准确判断。1、分析行业发展状况的方法（1）波特产业竞争力五力模型，既有美国哈佛大学工商管理学院教授迈克尔波特在《竞争战略》中提出。1）五种竞争力量内涵①行业内现有的企业之间的竞争程度②潜在进入者的威胁③替代产品的威胁④采购者讨价还价的能力⑤供应商讨价还价的能力。2）五种力量对特定产业/行业竞争力的影响机理①新进入者威胁②替代品的威胁③采购者的讨价还价能力④供应商的讨价还价能力⑤现有竞争者的竞争能力。（2）GE-麦肯锡业务组合分

2、析模型GE-麦肯锡业务组合分析模型是一种有通用电气公司和麦肯锡咨询集团开发的分析企业业务组合状况的战略管理模型，源于波士顿咨询集团的BCG业务组合矩阵。1）行业吸引力的分析，主要是考察行业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构等因素。2）根据GE模型衡量每一个行业相对于其他行业的吸引力，就是基于所掌握的上述因素的资料，对行业吸引力进行数量衡量。2、预测行业发展趋势预测行业的发展趋势需要分析行业增长过程中的投资、消费和出口的影响因素。（1）投资是拉动行业增长的主要力量（2）消费对行业增长的贡献（3）出口对行业增长的拉动作用。3、预估产业政策调控效果国家的产品政策对特定行业的发

3、展有重要影响。制定产业政策的目的，是为了解决资源配置的均衡与效率问题。产业政策作为政府行为，其作用主要是纠正市场失灵、弥补市场缺陷。在发展中国家以及政府主导型市场经济条件下，产业政策还具有实施赶超战略、增强产业竞争力、推进工业化和现代化进程的作用。4、根据历史资料绘制重点商品供销曲线商品市场行情变动分析主要包括供求变动分析和价格变动分析。在市场运行中，市场供求与市场价格的变动密切相关，其运动过程表现为相互依存、相互影响、互为前提、互为结果。2.试论述如何制定供应商经济补偿原则。答：1、分析供应商经济补偿原因（1）确定商品质量问题：商品质量问题是采购纠纷和供应商经济补偿的主要原因，一方面是由于

4、生产厂商产品自身存在质量问题；另一方面是由于运输、交货（配送）环节出现问题所致。生产厂商产品自身存在质量问题有多种情况：a虚假产品：三无产品；假冒商品；水货产品。B外包装破损，如商品外包装出现挤压、破损’脏污等情况c商品生产过程中的质量问题d物品描述与失误明显不符e交货、配送环节出现的质量问题。2、制定供应商经济补偿原则（1）依法办事原则（2）依损失范围和程度合理求偿的原则（3）确保供应商经济补偿可实现的原则（4）及时处理、迅速了结的原则（5）充分考虑长期合作关系的原则。3、确定供应商经济补偿形式（1）赔偿损失1）违约赔偿范围的确定2）确定赔偿额。（2）寻求补救措施：修理；更换、重做、退货；

5、减少价款或报酬；供应商自付费用，主动补救。3.试述采购环境分析的步骤。答：1、确定供应环境分析的目标。企业的采购环境涉及面广、因素复杂。所以在进行采购环境分析时首先要确定目标，通常是解决采购管理中发现的新情况和新问题，使最终形成的分析报告更有针对性。2、搜集和分析间接资料。搜集和分析间接资料可以快速而经济地获得初步信息和结论，确认是否有必要进行采购环境调查。间接资料的来源包括国家有关部门发布的方针、政策、发展规划、计划、通报、简报、经济信息等。从各种信息中心或国际互联网上查询的信息，从事信息服务的机构或刊物定期发布的信息资料，广告及各供应商提供的资料等。3、设计采购环境调研方案。采购环境调研

6、方案的设计是为实施供应商环境调研所做的计划或方案，包括确定调查对象、资料的搜集方法、调研力量的组织与配备、时间安排和费用预算。4、实施采购环境调查。企业采购部门可选择实地考察、电话调查和邮寄调查的方法进行采购环境调查。在调查过程中要紧紧围绕调查主韪，突出重点，问题具体明确，便于回答，始终保持热情，真诚友好的态度。5、编写采购环境分析报告。报告应针对采购战略制订与调整中的特定问题，有的放失地加以分析，并对采购战略决策提出政策建议。4.试论述开发与供应商的合作与联盟关系的程序。答：不同的企业由于自身条件和所处的外部环境不同，开发与供应商的合作与联盟关系的目的也不尽相同。总体目标是一致的，都是为了

7、提高质量，保证供应，降低库存以及取得技术支持等。采购商与供应商之间的合作与联盟关系都是由采购商驱动的。潜在的合作与联盟关系极有可能从企业现有最好的供应商中产生。开发与供应商的合作与联盟关系可以分为五个阶段：1、供应商评价。采购商对供应商进行评价，主要看供应商的现有关系是否令人满意。2、供应商改进。采购商根据企业对与供应商的合作与联盟关系的要求，明确供应商的具体目标以及考核指标，制订出实现目标的行动计划。3、供