采购师论述题精选.doc

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1、采购师论述题精选1.试述供应商选择过程中考核的种类及供应商绩效评估的关系。答:分为短期考核和长期考核.1．短期考核对供应商选择的短期考核，标准一般是商品质量合适，价格水平低，交易费用少，交付及时，整休服务水平好。2．长期考核长期考核选择供应商的长期标准主要在于评估供应上是否能保证长期而稳定的供应，其生产能力是否配合公司的成长而相对扩展，是否具有健全的企业体制，与公司相近的经营理念，其产品未来的发展方向能否符合公司的需求，以及是否有长期合作的意愿等。1.建立有效的供应商综合评估体系建立供应商综合评估指标体系的最突出作用是可以避免企业在供应商评估工作中出现更多的缺

2、陷,诸如个人权利太大,主观成分过多.一人说了算等现象。2.分类进行评估被评估的供应商主要分为两类：一类是现有供应商；另一类是新的潜在供应商。3.保持动态平衡在实施供应链合作关系的过程中，市场的需求和供给都在不断地变化，必须在保持供应商相对稳定的前提下，根据实际情况及时修改供应商的评价标准，或重新开始新的供应商评估。2.试述采购人员选择采购软件的采购流程？1.访问同行业用户2.访问软件公司3.观摩演示4.用企业的数据上机操练5.访问软件公司的用户6.请咨询公司参谋3.试述采购人员选择采购软件时需要考虑的因素、采购方法与步骤及订立买卖合同的注意事项？答：选购采购软

3、件需要考虑的因素符合企业业务的规模;评估软件的效能;软件的成本;软件的易用性和系统的稳定性;软件产品的扩展性;软件供应商选择采购软件的方法与步骤：访问同行业用户;访问软件公司;观摩演示;用企业的数据上机操练;访问软件公司的用户;请咨询公司参谋 订立软件买卖合同的注意事项：软件产品明细;软件使用费;年度支持和维护;付款时间和方式;实施支持服务;培训　;其它　.4.试述单项商品价格变化的预测手段，并阐述价格预测对商务洽谈的作用？答：单项商品价格预测的重点，应是主要原材料、燃料、主要工农业产品、主要消费品和主要服务项目的价格。主要预测的手段可包括：供求关系变化预测、

4、商品成本变化预测、商品生命周期的预测和价格弹性预测。由于企业所采购的物资价格变化不同，采购时应根据预测方法对物资价格做出基本判断进而作为商务洽商时的依据，若预测价格又较大上涨可能，则可与供应商签订较为长期的合同。5.简述采购洽商培训计划的编制内容答：1、采购洽商培训的目标是促使采购从业人员了解不同洽商类型之间的区别与联系，熟悉采购洽商的基本原理和基本程序，重点掌握采购洽商的策略和技巧以及应用说明。2、采购洽商培训计划的编制，主要有以下内容：1）采购洽商的原则；2）采购洽商的特点和内容；3）采购洽商的程序；4）采购洽商的策略和技巧。3、培训结果受训者能将所学的知

5、识运用于采购实际，熟练运用采购谈判中议价的技巧。一般建议通过培训考核方式来验证培训结果。6.试述不合格品的发现和质量责任。同时阐述对该种产品的管理和处理方法194答：1、不合格品的发现往往在商品的使用和检验过程中，对购买有零部件经过抽样检验，发现相关产品达不到可接受的质量水平，根据合同可拒收，除此之外。不合格品也可能是由于企业自身搬运不当、装配不合格及其它意外因素造成的。2、不合格品的质量责任判定应由统一的部门来实施，必要时可由双方共同判定，判定时其检验设备与环境应该保持一致，才能得出客观的检验结果，质量检验应在双方认可的条件、方式和环境下进行，判定应该保留相

6、应记录，以满足过程中的可追溯性的要求。3、不合格的管理不但包括对不合格品本身的管理，还包括对出现不合格品的生产过程或环境进行管理。一是对不合格品自身和管理：应根据不合格管理程序及时进行标识、记录、评价、隔离和处理。所谓对不合格品的标识和记录，应按产品特点和质量体系程序文件的规定及时标识必须按统一格式认真做好记录，对已作了标识和记录的不合格品，供应应在等候评审和最终处置期间将其旋转在特定的隔离区，并实行严格控制，以防在此之前被动用。二是对不合格产品的生产过程管理，4、对不合格产品的处理包括返工、返修、原样使用、降级、报废和退货等几种方式。返工；返修；原样使用；降

7、级、退货。7.试述如何组织实施采购战略联盟方案2151、建立满足企业需求的战略采购商与供应商建立战略联盟关系，可以创建某些竞争优势。重点是降低成本和风险，中层次是改进抟量和配送周转时间，高层次是重视新市场和新技术的开发。2、组建支持采购战略联盟关系的内部结构。利用来自企业内部各部门的人员组成跨职能小组来实施采购战略联盟关系的详细计划。3、识别建立采购战略联盟的机会。运用组合分析模型确定出从：处于获取型象限、处于大理型号象限、处于扛杆型号象限、处于战略型象限中的产品在采购商的全部采购额中所占的比重的分析中，决定哪些能从采购战略联盟中获取最大利益的产品。4、确定采

8、购联盟关系的侯选人。在掌握充分信息后确