高级采购师论述题汇总

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1、1. 试论述如何进行采购政策的制度答：一、采购政策的制度其步骤：1获得高层主管的主持与认同；2搜集并整编相关的题材，包括政策和程序的范本；3搜集并整理公司内部相关的题材，包括备忘录、组织图、工作说明书以及现行的政策与程序；4列出一份暂时性的流程政策与程序内容大纲的清单，如果对每一个流程政策都能先列出大纲，对于整体政策的设计会有很大的帮助，即使是一个粗糙的架构也有助于在初期把握方向；5考察目前的政策、程序和经验；6对现行的采购政策、程序和经验进行检查，判断目前的政策是否专业化、与企业的政策是否配合、是否符合其它部门的需求以及适用性如何；7准备草拟采购政策

2、与程序。8整理先前获得共识的草案，制定正式的制度。9提出正式的采购政策，并获得高层主管的认同，确定该采购政策为企业的正式政策；10经由高层主管协助，将此政策传达到每一相关人员，使其了解各自新的职责。二、采购政策的评估与修订2.以零部件采购为例，编一分集中采购合同要求能够体现全部的要点3.试论述如何制定自有品牌的开发计划？答：1. 把握自有品牌开发要点 2. 商品选择 1）技术含量不高的商品。2）品牌意识不强的商品。3）单价较低的商品。4）购买频率较高的商品。 3. 品牌选择1）硬品牌与软品牌。2）原有品牌和创新品牌。 4. 制定价格与促销策略 5. 采

3、购与质检人员的培训与遴选 6. 自有品牌开发方式选择 ；自有品牌的开发方式概括起来有以下几种：1，贴牌生产即OEM，是利用现有生产厂家的生产条件定点定牌定样监制生产。2，投资、并购生产企业   采用参股合营、控股兼并等方式同有关生产厂家合作。3，自产自销 实力雄厚的商业零售企业独资创建自己的生产加工基地，走工商一体化之路。4.试举例说明如何对不同类型的企业进行采购流程规划？答：企业采购路程规划三个战略要点一是采购战略，战略决定业务流程及决策规则二是信息管理工具，企业信息化程度制约流程改造三是根据使用管理工具的特性，指定采购业务流程，组织岗位职能和考评机

4、制等企业采购路程规划的步骤1明确功能设置、作业环节及其先后顺序及实效控制2设置采购作业关键点3明确权责和任务划分4程序繁简或被重视程度，应与所处理业务或采购项目的重要性（价值）相适应。5处理程序因地因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。5一般企业都设置专门的采购部门，其采购的流程大体类似，至规划主要涉及采购的标准程序，以及采购业务人员，采购部门，接口部门和财务部门的权责划分等零售连锁企业采购流程规划。零售企业采购业务是其经营活动的核心，其采购也较为普遍地采取集中采购方式，流程规划具体共性，而且普遍性问题也比较集中，诸如总部经营计划于分店采购计划的衔接，

5、总部采购中心于分店和配送中心的关系，质监部门作业规程，采购回扣与贿赂行为的监督等111页 5.论述在准时制（JIT）模式下如何进行采购流程规划？（P117） 答：1.准时制（JIT）含义:所谓准时制（JIT)生产，是指通过合理规划和简化采购、生产及销售过程，实现零部件、原材料恰好在所需要的时间到达需要它的工作点的一种精益生产体制；2准时制（JIT）生产模式下，需要实施JIT采购法；尤其要注重选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理，这是JIT采购成功的基石；供应商与用户要紧密合作、这是JIT采购成功的钥匙；要有卓有成效的采购过程质量控制，这是JIT采购

6、的成功保证。因此，采购流程规划方面要做如下调整：(1)创建准时化采购班组(2)制定计划，确保采购流程规划有计划、有步骤地实施(3)精选少数供应商，建立伙伴关系(4)做好供应商的培训，确定共同目标(5)进行试点工作6.如何进行采购管理信息系统规划？答：1、采购与供应信息系统的需求分析：（1）目标需求分析a)实现对采购供应全过程的实时监控；b）库存统一控制；c)反映所有非正常业务的情况；d)将先进的信息系统与创新的管理理念、管理技术相结合；e）加强供应商客户关系管理。（2）功能需求分析a）功能需求；b）功能模块划分；c）功能描述2、采购管理信息化目标制定：

7、（1）从降低成本增加效益的角度讲主要包括降低采购的直接成本（产品价格）；降低采购的间接成本（完成采购工作所需要支出的费用）；缩短采购周期；建立科学的采购流程和商务模式等。（2）从系统设计的角度来讲，主要包括：建立数据库对数据进行录入；完成各类类型采购数据的查询、统计与分析；具有设计条件的数据的输出功能；具有数据的导入、导出与备份功能；提供与其他信息系统的联机支持；具有各种用户、各种权限的分配与控制。3、采购管理信息系统规划：（1）采购资料库规划；（2）管理情报规划；（3）采购应用规划；（4）决策支持规划；（5）网络处理规划。6.如何进行行业状况与商品供

8、求形势分析？答：1分析行业发展状况的方法：（1）波特产业竞争力五力模型:a五种竞争力量内涵说明