【硕士论文】中信重机公司有色化工机械市场营销战略研究.pdf

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1、华中科技大学硕士学位论文摘要关注国企、扶持国企成为当今我国经济发展的主流。随着经济全球化，大型国企走向国际市场已成为必然趋势．积极参与世界竞争，努力开拓全球市场，科学地制定大型国有企业结合实际又能发展的营销战略十分重要，也是大型国企腾飞之路．本文深入浅出地论述全球化营销后，企业怎样应对世界挑战，以有色化工机械市场营销为例，应用市场营销学理论，企业战略管理概论指导企业实践．提出了有色化工市场营销战略一大客户战略、创新战略、企业形象战略(即企业文化战略)一流服务战略、开拓国际市场战略、绿色环保战略、信息战略。为科学地实现企业的战略目标，公司还在转换经营

2、机制，试用金字塔式的现代化管理模式，营销管理模式是产品型和职能混合型扁平组织管理，项目经理负责制，横向协调健康有序的发展企业。本文的主要内容国有企业的重要营销窗口一有色化工市场在吸取国内外市场营销理论、现代化信息技术、企业战略管理等成果的基础上，紧密结合企业营销实践的发展现状，设计了新的市场营销战略，如企业形象战略，核心问题是企业文化一诚信为本的战略，大客户战略一要研发制造出有色化工机械市场急需的航母式设备，同行没有，我有，竞争超过对手．全文贯穿阐述战略制订，实施、评价的基本条件以及实施过程中可能出现的问题及其基本对策。关键词：市场营销国有企业战略

3、研究重型机械有色化工互联网华中科技大学硕士学位论文1研究的背景与必要性1．1研究的背景1．1．1宏观环境随着我国社会主义市场经济体制与运行机制改革进程的不断深入发展与成熟，特别是加入WTO后，我国经济社会发展进程及融入国际化程度的不断提高，为我国各类企业的发展提供了前所未有的机遇，同时，也形成了严竣的挑战．因此，我国企业，特别是国有大型企业如何在激烈的市场竞争中，充分地发掘和利用国内外市场中存在的机遇，寻找并创造出其发展的空间，不仅是一个具有现实紧迫性和未来发展性的实践问题，也是具有高度理论价值的应用问题．这一新的发展进程，无疑地将会催促我国企业，

4、特别是大型国有企业必须实施企业发展战略的转型。其中，首要的是应实现市场营销战略的转型研究。1．1．2高效、环保、节能设备随着发达国家的先进设备和技术进入我国市场，企业在消化吸收国外引进技术的基础上加速设计、制造高效、节能的环保设备，装备有色化工行业．1．2必要性和重要性有色化工机械市场营销战略研究是属于市场营销理论应用性研究，它不仅有一定的理论意义而且还有实际应用价值。本文在吸取国内外市场营销理论研究成果的基础上，紧密结合中信重机营销实践的发展现状，从营销的组合层面，探索与研究该公司市场营销战略转型的重要性、必要性、可行性，并在此基础上探讨和设计新

5、的市场营销战略，阐述新战略实施的基本条件以及在实施过程中可能出现的问题和对策．实现在新形势下，将经验升化为理论，探讨大型国有企业战略转型研究的基本经验和规律，提供大型国有企业的市场竞争与合作的战略能力，充分焕发出巨大的战略性发展活力．华中科技大学硕士学位论文具体表现如下：1．2．1促进经济增长“十一．五’’期间，将是我国实现经济体制转变和经济增长方式的关键时期．抓住这一机遇研究有色化工机械营销市场战略，促进大型国有企业尽快向现代化管理转型，在全球激烈竞争的市场环境下，走出国门，营造跨国公司的营销理念和营销途径，促使企业产品利润提升．计划经济时代该企

6、业四十多年销售收入平均7亿元人民币，而2006年至今销售收入已经达30亿元，目前还在继续上升。应用市场经济理论给企业注入活力的研究是非常必要的．企业的整体实力和在国际上的影响力、竞争力逐渐增强．1．2．2全员提升营销理念有色化工机械市场营销战略设计和实施的全过程，涉及到企业营销、技术、生产、计划等部门的协调配合，要想企业健康发展，全员的营销理念必须升华．国企的员工要进行多渠道市场营销理论和应用培训，改变计划经济时代的“产定销”，企业一切以生产为中心。企业要适应市场经济环境下“销定产”，以营销为中心．如有色化工机械营销战略研究了绿色环保战略，这在西方

7、发达国家相继颁发了实施环境保护的法律，对进出口产品实施环境标志，对无环境标志的产品予以数量和价格的限制。有色化工机械市场营销战略研究，将绿色环保战略纳入其中，是非常必要的。Illl2I1．23牢牢树立客户第一思想在战略的制定和实施的全过程企业始终把客户需要什么产品，就设计、制造、保质保量的交给用户最受欢迎的产品．企业要牢牢树立客户第一的思想，这不仅是研发设计制造有色化工机械市场急需的各类机械产品，而且要有一支能打硬仗的一流服务队伍．不重视服务的企业绝对不是优秀的企业，也是能以获得长足发展的企业．一流服务要成为企业各项工作的共识，成为行动的指南，产品

8、的售前、售中、售后服务要使客户100％满意．2华中科技大学硕士学位论文1．2．4培养一批营销人才全球营销急需高素质的营销队