【硕士论文】A公司营销战略研究.pdf

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1、中山大学硕士学位论文A公司营销战略研究姓名：符文昌申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：曾凯生20080508论文题目：A公司营销战略研究专业：工商管理硕士硕士生：符文昌指导教师：曾凯生摘要随着中国改革开放以及经济的高速增长，越来越多的跨国公司将投资重点移向了中国大陆。企业在跨国经营过程中面I临着采用全球标准化还是营销本地化战略的艰难选择。随着在中国的投资日益增加，跨国公司在中国的经营战略也在不断的调整，营销本地化就是当前跨国公司在华经营的一种趋向。如何确定营销战略及正确的制定营销本地化战略组合成了越来越多的跨国公司关心和讨论的问题。文章以A公司的营销战略作为研究对象

2、，对A公司现有的营销战略进行了描述，分析了其存在的问题。本文运用战略竞争及市场营销理论提出了在营销环境分析及SWOT的分析的基础上，根据公司的目标与资源，如何正确地进行市场细分，选择目标市场，正确地市场定位，并制定相应的营销战略组合以实现公司发展的目标。。关键词：营销本地化，市场细分，目标市场，市场定位ThestudyonA'smarketingstrategyMajor：MasterofBusinessAdministrationName：FuwenchangSupervisor：ZengkaishengABSTRACTWiththefastgrowingChina’S

3、economy,moreandmoremultinationalcorporationgraduallyshifttheirinvestmentfocusonmmIlland．111eyareconfrontedwiththechoicesbetweenstandardizationofmarketingstrategyandlocalizationofmarketingstrategy．Themultinationalcorporationhastheintentiontoadaptthelatteronetogetherwiththefurtherinvestment

4、．Howt．odefinethecorrespondingcompetitivestrategybecomesthemajorconcernforthem．TakingtheexampleofA’Smarketingstrategy,theauthorhasmadethedeepinvestigationoncurrentsituationthatAisfacing．Basedonthetheoryofstrategyanalysisandmarketingmanagement，aftertheanalysisofsurroundingenvironmentandSWOT

5、evaluation,theauthordiscussedthesolutionofmarketsegmentation,markettargeting，andpositioning。Afterthat，theauthoralsogavetheproposalofthemarketingstrategyforachievingthedevelopmentofthecompanyinaccordancewith4Ptheory．KeyWords：Localizationofmarketingstrategy,Segmentation,Targeting,Positionin

6、gIl论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名≥苎垄至呈沪El期：勿曾年4'-月26El学位论文使用授权声明本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆、院系资料室被

7、查阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。学位论文作者签苎爹墨垂够导师签名：日期：70谚年q-月26E1日期：年月日1．1研究背景第1章绪论中国改革开放以来，随着我国经济逐步融入全球经济一体化的浪潮之中，输配电制造业的跨国公司将投资重点移向了电力高速发展的中国。企业在跨国经营过程中面临着如何正确地采用营销本地化战略以适应在中国的发展的问题。ABB、施耐德，西门子等跨国公司通过正确地运用营销本地化战略，在中国输配电行业取得了良好的业绩，保持较好的增长势头，其品牌在中国市场深得人心