叶茂中关于营销的观点

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1、奢侈品是一种真正的艺术美学，富人们该用什么方式炫耀财富或者宣泄自己的情感，似乎从来都没有一个确定的标准。但在偏执的叶茂中看来，只有大师级的艺术品才是奢侈品：奢侈本身不需要太多的炫耀，也没有太多的选择性。奢侈品是一种真正的艺术美学“在我看来，奢侈品是一种真正的艺术美学，文化、历史、艺术赋予奢侈品灵性。以物论物的阶段是奢侈品应该超越的，认同并真正理解奢侈蕴藉的文化内涵，并以适当的物质或行为方式来宣泄和表达自我，是奢侈品的生存方式。”资深营销策划人和品牌管理专家叶茂中说。在特定的历史时期，深紫色的染料比黄金还要贵；罗马大帝恺撒的一件袍子或是披风，需要从

2、12000只鲜活的贝壳中剔取贝壳肉的血才能染成。富人们该用什么方式炫耀财富或者宣泄自己的情感，似乎从来都没有一个确定的标准。但在偏执的叶茂中看来，只有大师级的艺术品才是奢侈品；奢侈本身不需要太多的炫耀，也没有太多的选择性。真正的奢侈品是有灵魂的《新营销》：在你看来，什么样的产品是奢侈品？叶茂中：人们常说超过人的正常需求、价格非常昂贵的产品可以称之为奢侈品。我并不这么认为。在我看来，真正的奢侈品是艺术品。与艺术品相比，再贵的产品都不算什么，再贵的别墅豪宅、宝马奔驰在艺术品面前都是小儿科。如果要我谈奢侈品，我就谈艺术品。在我的眼中，齐白石、徐悲鸿、吴

3、冠中是奢侈品，LV、百丽菲达在这些奢侈品面前什么都不算！我从上个世纪90年代开始收藏艺术品，已经9年了。我除了策划主业和其他投资外，几乎所有的钱都买了艺术品。我认为艺术品是世界上最伟大的奢侈品。真正的奢侈品是有灵魂的，它会在暗处不断念叨你的名字，让你不得安宁。《新营销》：你为什么坚持作艺术品投资，并认为只有艺术品才是顶级奢侈品？叶茂中：我喜欢艺术品，他们让我的灵魂不得安宁。在我的面前，没有大师的作品，我就浑身难受，感觉自己呼吸困难，活不下去。房子再大，坐驾再好，都不算贵族式的奢侈。我前段时间到广东，去一个老板家。他的房子很大，前面临着一个湖。看到

4、这个景象，我心里很替他难过。我忍不住就对这个老板说，你这么好的房子却没有魂。他问我魂在哪里，我对他说：魂就在你的墙上，假如你有几幅齐白石或者吴冠中的画，我就会对你产生尊敬、敬仰之情。我不会因为你有大房子、奔驰车、LV包就觉得你牛，达到这种级别的人太多了，层次太低，跳不出物质而被困死在里面。顶级奢侈品应该是唯一的，他们不可复制。真正的奢侈品是享受生活《新营销》：你想通过艺术品来表达和释放自己？你平时还消费其他奢侈品吗？叶茂中：其实我是有钱人里的穷人，除了艺术品以外，我没有其他的奢侈品消费。有人会绾着袖子戴块名表，也有人恨不得把奢侈品商标缝到肉里、挂

5、在脸上。我觉得我不需要用戴在手上或者穿在身上的东西来表达自己，只有艺术品可以表达我自己。今年，我在保利春季拍卖会上花了630多万元买了吴冠中的油画《桂林农家》。要是你在拍卖场，你就会知道那是怎样一个气氛。当时就像你被别人逼着拿刀割自己的肉，同时在走钢丝。我的直觉告诉我，必须把这幅大师的精品买下来。一个台湾人和我争，结果从380万一直争到600多万元。如果他还争，我会血拼到底，因为太喜欢了。《新营销》：拥有你心目中的奢侈品是怎样一种感觉？艺术上的奢侈和物质上的奢侈有什么不同？叶茂中：当时我站在这幅画的面前感觉空气都发生了变化。这就是艺术上的奢侈带给

6、我的感受。《新营销》：你觉得购买这种非常昂贵的奢侈品是享受生活还是炫耀身份？叶茂中：购买生活奢侈品的大部分人是在炫耀，也有一部分是在享受，但这些人谈不上奢侈。《新营销》：购买艺术品的人呢？叶茂中：这类人很少炫耀，因为收藏经常是秘而不宣的。买艺术品的人都是心灵贵族，有些人可能没有几个钱，但是他会把房子卖了买一幅画，这种人是最会过日子的人。前段时间，我的一位作家朋友来看我，他也非常喜欢艺术，我把徐悲鸿的马给他看，他非常感动。以前看到的真迹都是在美术馆里看，而现在可以在家里看，这就是最大的奢侈，它所带来的享受是无与伦比的。奢侈品品牌的塑造过程《新营销》

7、：除了艺术品，中国本土有没有你心目中的奢侈品品牌？叶茂中：很难说有或者说没有。比如，普通茅台不会给我奢侈的感觉，而50年的茅台在我看来算是奢侈品。艺术品也是这样，一般的作品我觉得不算什么，但如果是大师的精品，我就觉得那是奢侈。这种奢侈会让你有生理上的反应。《新营销》：很多人都在尝试做中国本土奢侈品，比如上千万元一套的红木家具、几百万元一件的首饰，等等。叶茂中：那只是营销上的噱头。贵就奢侈吗？一颗没有经过伟大工匠精心打磨的裸钻，即使它再大，我也不觉它有多奢侈。一套红木家具摆在那里，我也不觉得它有多奢侈。它虽然很贵，但是它仅仅是贵而已，谈不上奢侈。从

8、价格昂贵到生理反应，从硬到软，这就是奢侈品品牌的塑造过程。有些东西是昙花一现的，就像荷兰郁金香引发的狂热。这种所谓的奢侈品显然是建立在沙