《暨决策中国行》word版

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1、TO：FROM：暨“决策中国行•相约成都”大型联欢晚会——打造中国地产人最优社交圈！【时间:2008年9月6-7日地点:成都罗曼大酒店】凝聚十三年成功地产营销心得的“营销兵法”！有效突破房地产营销困境的“实战训练”！助您更好更快的卖出房子的“咨询式课程”！9月6-7日成都，欢迎全国各地营销精英携带“最难卖项目”参会挑战！M1：房地产九段式全程策划训练M2：房地产实战销售细节执行力3决策资源集团联合国内地产界营销策划实战导师——盖天佐，共同推出《房地产策划与销售细节执行力》（成都站），向全国房地产学员分享十三年成功的房地产“策划与营销兵法”实战技术！为房地产企业建立一支素质高、战斗

2、力强的策划与营销特种兵，构建企业核心竞争力！课程收益n以全新营销策略，结合13年成功实战操作经验，系统解决策划销售整个流程体系的疑点难点！n独创“九段式策划”、“销售胜经”，即学即用，助你掌握批量生产房地产策划销售冠军的秘诀！n欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实践经验和现场诊断能力，小咨询有大收获！王牌导师盖天佐决策资源营销策划顾问、13年成功地产营销操盘经验，中山大学专业实战导师，同任广州穆迪文化传播广告有限公司CEO，曾任番禺华景地产市场总监、浙江金华众信地产副总经理。独创“单极超级化、多极标准化”、“四力营销”、“潜意识营销”、“影响力营销”、“变速营销”以及“测度营销”

3、等房地产策划营销思想。曾成功打造出广州市桥第一产品品牌“海伦堡”及第一项目品牌“御院”，成功代理番禺市桥最大规模楼盘“金海花园”，并因此获得“2003年度广州房地产金牌经理人”。其策划代理楼盘销售与广告皆亲力完成，平面广告及影视广告都有优秀作品。在企业管理方面也有深入研究，强调管理才是企业运营的根本，营销仅仅是功能部分，其营销思想也因此更具战略目光与深邃特质。其培训风格独树一帜，强调与学员现场切磋实际问题，解决问题的针对性十分突出。其培训范围涉及企业管理、营销管理、产品创新、广告艺术等，内容穿插融合，令学员受益良多。往期学员评语：理论分析全面，生动、实际，案例真实，问题分析的很透

4、彻，能为学员提供一定的见习策划分析能力，增加学员知识面，拓宽自身视野。——贵州华屹房地产开发公司口才极好，专业知识超强，利用自己的丰富经验，给我们带来精彩的演讲和处理了一些卖方中常有的问题，给了很多策划方面的方案建议——上海中凯集团课程对象感谢决策资源提供此次课程，本次培训达到我预期的目的，我会带着收获返航，衷心希望早日在重庆参加决策的培训课堂。——重庆嘉杰实业集团有限公司房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、策划经理、销售经理、项目经理等营销精英人士3课程简要M1：房地产九段式全程策划训练9月6日一、什么是策划？什么是全程策划？二、什么是九段式全程

5、策划？三、九段式全程策划之第一段——领袖策划企业领袖是企业所有“果”的“因”，“只有管理好你的上司”才能令行动计划成功四、九段式全程策划之第二段——企业策划从企业到项目则成功果实被放大100倍，跳出地产看地产则成功思路开阔100倍五、九段式全程策划之第三段——市场策划快速起步、稳步增长、持续发展、高度占有是企业市场策略的四部曲六、九段式全程策划之第四段——项目策划成就一个项目可以改变一个企业，项目是细胞而不是个体。七、九段式全程策划之第五段——形象策划策划先行、形象先行、精神堡垒先行八、九段式全程策划之第六段——执行策划上下同欲者胜，合心、合力、合拍才能够令全程策划达到预期目的。

6、九、九段式全程策划之第七段——销售策划所有的努力都在销售这一刻被检验，并不专业消费者将凭借感觉和直觉对策划给出相当专业的结果十、九段式全程策划之第八段——附加策划产品附加值的策划是产品价值体系的策划，价值植入是形成产品差异化的重要组成部分。十一、九段式全程策划之第九段——延伸策划附加价值之上就是延伸价值，延伸价值是产品的德与魂。M2：房地产实战销售细节执行力9月7日销售部门是命悬一线的瓶颈环节；营销的最高境界是令销售变得没必要，销售团队可以无功但绝不能有过；销售不是满足消费者需求，而是改变消费者需求；销售的不是产品、而是价值；讲解的不是卖点、而是故事；多数消费者都不是理性的，感性

7、团队才能战无不胜；当一切营销手法都失灵的时候，销售团队是最后一道防线。为了扩大20%最有效的部分，需要首先扩大另外的80%；销售团队是对榜样力量高度依赖的特殊队伍；完美的销售团队善于野战，糟糕的销售团队热衷接待；完美的销售团队追求荣誉，糟糕的销售团队热衷利益；完美的销售团队要有完美的游戏规则；人海战术始终是最有效的战术；侧重点不同、销售队伍的组建标准亦不同；销售队伍的组建时机；优秀的销售员来自哪里；优秀销售员的几种特质；销售不是行政人员的特长，若非猛将不可带队；“以身作则”是销售