利基战略的典型案例分析

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1、美蓿亚：全球微型轴承冠军美蓿亚公司的利基战略地图名称主要内容起点创办时间及背景：1951年创立，起初只是一家专门生产E机用计数器微型釉承的小作坊。创始人及其经理：不详。创办时基本条件：成立之初只冇10名员工，产品单一，仅仅生产飞机用计数器微型轴承。产品选择、依据及方式：选择微型轴承这一狭小产品领域，选择依据不祥。市场状况与判断：当时微型轴承应用领域述不是很广泛，通常只用在机械行业，随着电了电器行业的不断发展，微型电机轴承市场越來越大。主要战略行动1961年，为了培育美国市场，在美国开办了全球第一家海外销售代表处。1968年，在美国洛杉矶成立了美

2、荷亚美国分公司，取代原来的销角处，负责在北美市场的销角。1967年，在英国伦敦设立了销售代表处，四年后，升格为美禧亚英国销售分公司，全而负资公司在欧洲市场的营销业务。1971年，收购了瑞典SKF集团旗下美国里德器械制造公司，开始在美国进行木地化生产和销售。这是美禧亚公司第一个购并海外项目，也是一系列人规模购并活动的破冰之旅。1972年，在新加坡设立第一家海外工厂。1974年，收购日本神港通讯工业公司，这是一家日木领先的疲劳测量仪器制造商，东京股票交易所上市公司。这是美禧亚公司第一个国内购并项冃，之后儿年内，乂连续收购8家日本国内知名企业。198

3、0年，初步构建了全球化生产布局，在美国、新加坡、中国台湾、泰国建立了四个海外生产基地。1988年，法国销售分公司成立，至此，包括法国、英国、徳国、意大利四个销售分公司在内的欧洲营销网络初步建成。1994年，在中国上海成立美徘亚精密机电冇限公司，主要向信息通信设备、家电产品、宇宙航空、汽车等领域供应超楮密零部件产品。1995年，在泰国正式成立第一个海外研发中心，随后乂在新加坡设立第二家海外研发中心。】999年，在美国成立了技术中心，用以评价和检测汽车用滚珠轴承和其他零部件。2002年，9新加坡奂鑫控股公口J设立了合资公口J上海顺鼎科技冇限公口J,

4、翌年开始生产个人电脑用键盘，正式涉足IT产业。2004年，与松下电器集团成立合资企业美禧亚一松下电机公司（MMMC）,主要生产个人电脑上的散热风扇微电机。市场地位微型轴承«22mm）的全球市场占有率为65%,杆端轴承的全球市场占有率为60%,1比界故大的微小型轴承制造商。成功后的发展新利基的选择：个人电脑用键盘，行业代码为4043,电子计算机外部设备制造，指电子计算机外部设备及附件的制造。评论美禧亚的创新战略比较特别，尤其是技术创新和经营创新。在技术创新方面，通过及时跟踪市场，坚持不断地进行技术创新，不仅满足了市场的需求，同时也扩大了产品的应用

5、领域和销售领域、提高了产品的市场占冇率。在经营创新领域，提出“垂直统合生产体制”，极人的提高了生产率、节约了生产成本；同时，不断地通过资木的并购來完成企业的迅速扩张，特别是海外市场的占领。在全球轴承行业中，著名的日本美蒂亚公司是利基战略的典型成功范例，它不仅在短短的几十年屮由一家仅有10名员工的小作坊一举成为世界市场占有率第一的著名专业微型轴承跨国公司，并且，为应变全球市场不断变化的需求而不断地创新、不断地开拓新的市场领域。我们将对美禧亚的发展历程做简要回顾，之后对该公司建造保护竞争优势壁垒的专业化战略、不断调整的全球化战略、迅速应变市场需求的

6、创新战略等问题进行剖析。美禧亚公司概况日本美禧亚公司(MinebeaCo.,LTD)的前身是成立于1951年的一家专业生产微型轴承的小作坊，成立之初只有1()名员工。通过不断地创新发展，现在该公司己成为世界市场占有率第一的著名专业轴承跨国公司，业务已由单一的轴承制造，扩展为以轴承为主的机械加工、以旋转马达为主的电子机械以及流通销售等三大业务类型，产品主要为信息设备、通讯设备、办公设备、家电产品、飞机、汽车等产品中不可缺少的小型、微型滚珠轴承、小型微电机、电脑键盘等精密零部件产品，其屮微型轴承(<22mm)的全球市场占有率为65%,以微型轴承品牌

7、NMB驰名全球。目前，美禧业在全球13个国家屮拥有28个制造基地、43个销售基地和18个研发基地，分别在日本东京、大阪、名古屋和新加坡等四地股票交易所挂牌上市，是全球性的跨国集团公司。尤其自1973年，美蓿亚于新加坡开始了在海外的正式批量生产事业活动以來，以亚洲为中心不断扩大事业。到目前为止，除日本以外的亚洲地区产值在整个集团的销售总额中所占的比例己经超过了80%.在2005年4月至2006年3月的财政年度，美蓿亚公司在全球范围内已拥有员工47526名，子公司72家，其中全资子公司43家。2005财年销售额3184.46亿日元，利润42.57亿

8、日元，这些成绩在当今不景气的日本经济中实属不易。美蓿亚公司发展简史从1951年创立到现在，美蓿亚公司50多年来的历程，可以大致分为五个阶段：第一阶段：