消费者感知对新产品购买意愿的影响研究

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1、万方数据分类号UDC作者姓名：指导教师：密级学位论文消费者感知对新产品购买意愿的影响研究刘艾玲许慧敏副教授东北大学工商管理学院申请学位级别：硕士学科类别：管理学学科专业名称：企业管理论文提交日期：2012年6月论文答辩日期：2012年6月学位授予日期：2012年7月答辩委员会主席：马钦海教授评阅人：崔升波副教授赵强教授东北大学2012年6月万方数据AThesisinBusinessManagement㈣㈣㈣删。JO18651StudyOiltheInfluenceofConsumerperceptiononPurchaseIntentionofNewPro

2、ductsByLiuAilingSupervisor：AssociateProfessorXuHuiminNortheasternUniversityJune2012万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢=亡巴思。学位论文作者签名：纠焱日期：硼，∥．矽学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学

3、位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口两年∥学位论文作者签名：勿1葭诊签字日期：为肛．∥．谘导师虢评接教签字日期：加／2，石．谚万方数据东北大学硕士学位论文摘要消费者感知对新产品购买意愿的影响研究摘要随着现代市场竞争程度的不断加剧，市场上新产品替换旧产品的速度越来越快。为了适应不断变化着的市场需求、顺应科学技术的迅速发展和产品生命周期慢慢缩短的趋势，企业必须坚

4、持开发新产品，做到日新月异。成功开发新产品可以为企业带来经济利润，提高其核心竞争力。美国著名杂志《研究与管理》在1980年指出，大多数企业主要靠开发出的新产品来赢得销售额和赚取利润【¨。随着科学技术的快速发展，市场竞争的日趋激烈，旧产品被新产品替换的频率越来越快。一个企业要想长久发展，必须不断开发新产品，保证新产品的成功上市。因此，研究消费者因素对新产品购买意愿的影响显得十分必要。本文以手机市场为例，通过实证研究方法对消费者感知对新产品购买意愿的影响进行全面分析。本文首先回顾新产品扩散理论、感知风险理论、科技技术接受理论的相关文献，总结影响消费者购买意愿的

5、消费者感知因素；其次，本文构建了消费者感知对新产品购买意愿的影响的理论模型并提出研究假设；再次，初步设计问卷并进行预测试，之后大量发放正式问卷并收集数据，运用SPSS18．0软件对模型和研究假设进行验证，验证感知有用性、感知易用性、感知风险和消费者价格偏好对新产品购买意愿的显著作用；最后，根据数据结果得出本文研究结论，为企业提出加快新产品市场扩散的营销建议。关键词：新产品；购买意愿；消费者感知Ⅱ万方数据东北大学硕士学位论文ABSTRACTABSTRACTOnWiththeincreasingmarketcompetition，theproductsofth

6、emarketareupdatedfasterthanbefore．Inordertoadaptthechangingrequirementsofmarkets，theenterprisesshouldkeepprovidingnewproductsforfurtherdevelopment．Besidesbringingtheenterpriseamountofeconomicawards，asuccessfuldecisionofnewproductioncouldalsoenhancethepositioninthemarketandmaintain

7、thecorecompetitionforceoftheenterprise．In1980，theJournalofResearchandManagementhasreportedthatnearly30％-40％oftheprofitsinmostenterprisescomefromtheirnewdevelopedproducts．Withthedevelopmentofsciencetechnologyandfiercecompetitionofthemarkets，theintervalsbetweenoldandnewproductsbecom

8、emuchshorter．Thekeytokeeptheenter