福建中烟通系列卷烟营销策略研究

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1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范(试行)》。另外，该学位论文为()课题(组)的研究成果，获得()课题(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)声明人(签名)：刀／一年够月汐日厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学

2、位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。(、／)2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“√”或填上相应内容。保密学位论文应是已经

3、厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)声明人(签名)：70I"7．--年p月万日论文摘要为了加快中国卷烟企业市场化的步伐，培育知名中式卷烟品牌，实现行业资源的优化配置与合理利用，增强国际竞争力，2010年我国烟草行业掀起卷烟品牌整合的浪潮，按照国家烟草专卖局的部署，“争取用5年时间，也就是到2015年末，着力培育2个年产量在500万，3个年产量在300万，5个年产量在200万以上的知名品牌”和“12个年

4、销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元，1个超过1000亿元”(下文简称“532、461”品牌战略)。届时，中国烟草将逐步形成以“532”品牌和“461”品牌为主导的中国烟草知名品牌新格局，打造一批以“市场影响大、商业价值高、产品质量好、风格特色明显、核心技术突出、文化内涵丰富、满足消费者需要”为主要特征的中式卷烟知名品牌。可以说，接下来的五年对于卷烟工业企业来说是冲刺的五年，奋进的五年。在行业“大市场、大企业、大品牌”战略指引下，面对行业内风云突变的并购整合，为了在激烈的竞争中生存下来，如何加

5、强品牌培育，如何提升品牌价值从而提高企业竞争力已经成为摆在卷烟工业企业面前一个刻不容缓的课题。本文通过对福建中烟工业有限责任公司内外部营销环境的分析，对“通系列”上市一年多来营销情况的回顾总结，评价现阶段营销策略的优势和不足，运用理论分析和战略工具确定适合“通系列”营销推广的策略，供福建中烟管理层参考，同时也希望对烟草行业兄弟公司的高端新品营销提供借鉴。关键词：新产品开发；品牌定位；营销策略AbstractAbstractInordertospeedupthepaceofChinesetobaccoenter

6、prises’marketization，cultivatefamousChinese—stylecigarettebrands，optimizetheallocationofindustryresources，andincreasetheinternationalcompetitiveness，Chinatobaccoindustrystartedawaveofcigarettebrandsintegrationin2010．AccordingtothestrategyofStateTobaccoMonop

7、olyAdministration，Chinatobaccoindustryaimstospend5years，i．e．，untiltheendof2015，“fostering2cigarettebrandswiththeproductionofmorethan250billionsticksperyear，3brandsmorethan150billionsticksperyear,and5brandsmorethan100billionsticksperyear'’and‘‘fostering12bra

8、ndswith40billionRMBannualsales，amongwhich6brandsOVer60billionRMBand1brandover100billionRMB(hereinafterreferredtoasthe“532and461”brandstrategy)．Gradually,Chinatobaccoindustrywillformthenewpattemofwell-k