《市场营销学考试》doc版

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1、市场营销学考试螺旋藻氨基酸口服液市场营销策划书螺旋藻氨基酸口服液市场营销策划书1.执行概要和要领采用“XX螺旋藻氨基酸口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“螺旋藻氨基酸口服液”将于2010年10月1日前投放市场，目标市场为昆明市。2.目前营销状况(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，

2、人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在50-60元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。(3)(4)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。(5)大需求。3.SWOT和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好。机会：保健品市场发展快，市场容量大。宏观环境状况：消费者收入水

3、平提高，工作压力较大，对保健品有较市场营销学考试威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的昆明市采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。4.目标财务目标：略营销目标：成本毛利率达到200%。营销战略：5.营销战略：目标市场：昆明市定位：“食字号”纯天然绿色保健品产品线：“螺旋藻氨基酸口服液”（后期再生产“螺旋藻氨基酸胶囊”“螺，旋藻氨基酸含片”）价格：略高于竞争品牌（

4、其中部分用于希望工程）分销：商店，药店销售队伍：成立“xxx昆明销售中心”（9月10日前运转）服务：设立用户跟踪卡广告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送R&D：开发新品市场调研：知己知彼，百战不殆。6.行动方案和营销活动安排市场营销学考试8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。9月10日前，成立“xxx昆明销售中心”。9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。7.预计的损益表:略风险控制首先必须办理好生产许可证。控制：8.风险控制：首

5、先必须办理好生产许可证