电子元器件行业营销渠道研究

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1、首都经济贸易大学CapitalUniversityofEconomicsandBusiness硕士学位论文论文题目：电子元器件行业营销渠道研究院系：专业硕士教育中心专业：工商管理硕士（MBA）学号：22010180698作者：颜德指导教师：张连城完成日期：2012.3.7首都经济贸易大学博（硕）士学位论文THESISOFDOCTOR(MASTER)DEGREE论文题目：电子元器件行业营销渠道研究院系：专业硕士教育中心专业：工商管理硕士（MBA）学号：22010180698作者：颜德指导教师：张连城完成日期：2012.3.7独创性声明本人郑重声明：今所呈交的《电子元器

2、件行业营销渠道研究》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。作者签名：日期：年月日首都经济贸易大学博（硕）士学位论文电子元器件行业营销渠道研究摘要电子元器件制造行业在国民经济中占有重要地位，是我国的支柱型行业。整个行业高速发展的同时，由于长期以来在技术、生产和营销方面的差距，在同国外厂家的竞争中处于不利地位。经济全球一体化的今天，市场不断变化，市场竞争也日益加剧。渠道已经成为企业取得竞

3、争优势，掌握市场主动权的重要筹码。渠道本身也随着市场经济的深入在不断演化发展，我们的电子元器件制造企业要生存发展，参与国际竞争，渠道的发展和改善显得尤为迫切。如何建设营销渠道，使企业适应市场和技术环境的变化，对于国内元器件企业来说是至关重要的课题。首先，本文对我国元器件行业的发展环境及现状进行分析。其后，对国内外元器件行业营销渠道的发展现状进行比较分析，进而发现国内元器件营销渠道建设的局限性。同时，总结出国外元器件行业销售渠道建设所具有的优点和先进经验，以及造成国内外企业渠道差异的原因。最后，以我国半导体集成电路行业为例，进一步提出以垂直整合为基础，结合电子商务的营

4、销渠道建设方案。力图解决我国元器件行业销售渠道单一，缺乏竞争力的现状。使企业和分销商结成有力的战略组合，共同参与竞争，提高行业的竞争力。关键词：电子元器件行业营销渠道垂直整合电子商务I首都经济贸易大学博（硕）士学位论文电子元器件行业营销渠道研究AbstractTheelectricalcomponentsindustryisthepillarindustrytoournationaleconomy．Withtherapiddevelopmentofthewholeindustry，alsobecauseofthegapbetweendomesticandforeig

5、nenterprisesintechnology、productionandmarketingmakesourenterprisesatadisadvantageincompetitionwithforeignmanufacturer．Inthecontextoftheeconomicglobalization，themarketischanging，thecompetitionhasalsoincreased．Themarketingchannelhasbecomeanimportantbargainingchiptogainacompetitiveadvanta

6、geandtograsptheinitiativeinthemarket．Marketingchannelitselfasthedepthofthemarketeconomyhasbeenevolving．Itisparticularlyurgentforourelectroniccomponentsmanufacturingenterprisestoimprovethemarketingchannel，soastoparticipateininternationalcompetition．Howtobuildmarketingchannels，andenablee

7、nterprisestoadapttothechangingenvironmentofmarketandtechnologyisavitaltopicforthedomesticcomponentsenterprises．Firstofall，weanalyzetheenvironmentforthedevelopmentandcurrentsituationofthecomponentsindustryinChina．Subsequently，acomparativeanalysisofthecurrentdevelopmentofdomesticandint