福寿嘉创业计划书终极版

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福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈肃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈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福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书嘉乐于此福寿如比东南海山长不流老45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书水松团队成员及分工第一部分执行总结CEO：第二部分产品和服务CEO：管理总监：第三部分市场机会调研总监:第四部分公司战略策划总监：营销总监：第五部分市场营销营销总监：策划总监：第六部分财务分析财务总监：第七部分风险分析财务总监：45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书目录1执行总结61.1公司介绍61.2产品和服务61.3目标市场71.4管理团队71.5投资与财务82产品和服务82.1行业背景82.1.1市场调研行业背景82.1.2鞍山市场调研行业背景92.2产品描述92.3产品市场竞争力92.3.3产品的项目及特色102.3.2产品的推广性192.4传播重点203市场分析及预测213.1市场概况213.2市场调研223.3需求分析233.3.1中国人口老龄化的发展233.3.2观念的变化243.3.3社会上的“空巢家庭”逐渐增多。253.3.4现在的中青年对未来老年人居住方式的选择会有很大的变化253.4发展前景分析2945 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书3.5未来规划303.5.1制定和完善老年住房的发展目标和规划303.5.2大力兴建中高档的老年生活会馆313.5.3要解决好老年生活会馆的融资问题313.5.4建立和健全养老制度和住房保障制度313.5.5建立和完善老年住房的法律、法规。324公司战略324.1总体战略324.2发展战略334.3拓展计划344.3.1销售拓展计划345市场营销355.1营销目标：355.2营销策略355.2.1产品策略355.2.2价格策略365.2.3渠道策略375.2.4促销策略376财务分析396.1资金筹集396.1.1固定资产状况396.1.2固定资产折旧方法406.2投资收益416.2.1投资收益416.3相关报表及预测表427风险分析：4445 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书1执行总结1.1公司介绍福寿嘉老年生活会馆是一个由辽宁科技大学化学工程学院六名学生发起设立的，以辽宁科技大学为依托，以鞍山市乃至辽宁省老年人为主要客源市场的创业公司。公司坐落于辽宁省鞍山市高新技术产业开发区。福寿嘉老年生活会馆以诚信当先、敬老爱老、回味生活、老有老趣、简单为人、用心做事为企业宗旨。为老年人提供安详，舒适，愉悦的幸福晚年；为儿女们提供实现敬老，爱老的平台及减轻生活压力的渠道。福寿嘉老年生活会馆是一家以盈利为目的发展空间壮大的人性化企业，公司完全面向老年人服务，以呵护老年人为目的，振兴中华传统美德敬老孝老为宗旨。我们的服务理念是老吾老及人之老，并承诺给每一位老年人我们的服务和产品是物超所值的。公司性质为有限责任公司。1.2产品和服务辽宁科技大学福寿嘉老年生活会馆的产品主要面向老年人市场，以注重细节、无微不至的关爱,不断完善、精益求精的完美的企业精神。设计的主要产品包括老年保健餐厅、老年托管所、老年用品专卖、老年情感陪护、老年旅游专线、老年婚姻介绍所、老年健身俱乐部。本公司每天都有班车接送不在会馆住宿的老人及公司工作人员,保证了他们的安全,让其家人放心。你们的笑容将是我们最大的回报!45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书1.3目标市场随着社会老龄化趋势的发展，为老年人服务的领域内已出现了一些空白，在老年人服务行业良好的经济状态背景下，老年生活会馆数量的需求肯定会不断增长，这一新兴产业必将有较大的发展空间。许多老年人感到生活和精神贫乏，工资频频上涨的他们却越来越不知道如何享受，据此一个关于服务于老年人的企业应运而生了。服务于老年人的企业有很大的发展空间和发展潜力，为他们是社会中经济最独立，负担最小，生活来源最稳定的群体。在鞍山像我们这么全面的服务还是比较少的。因此这种条件下对我们还是非常有利的,我们应该把握好时机,使我们创业的道路更加自信。老年人项目就是一个巨大的未完全开发的市场,而且这个市场正在迅速增加,如果能够在这个市场采取极具诱惑力的市场激励措施的话,那么这个市场中的那些消费的老年人会十分拥护它，一定会给我们公司树立起一座不倒的丰碑。1.4管理团队团队领导层由六位责任心强且有爱心的本科生组成，具有彼此互补的爱好与特长，聪明好学塌实肯干，均具有3种以上的服务经营经验，结合特定的能力和奋斗精神，足以执行本企业的创业计划；团队具有卓越的创新能力和市场营销能力，六位核心领导长期保持合作，关系紧密，感情深厚；团队得到企业管理老师的悉心指导和支持，她将为企业运作过程的各个环节出谋划策，弥补了团队的劣势。45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书公司初期采取直线制组织结构，所有权和经营权分离，实行总经理负责制。目前，公司下设五个部门：餐饮部、导游部、人事部、财务部、服务部。创业小组成员将参与公司的计划调度、市场营销、财务管理及服务工作。辽宁科技大学福寿嘉生活会馆的组织机构如下图1.1所示。人事部导游部总经理财务部餐饮部服务部图1.1辽宁科技大学福寿嘉生活会馆的组织机构1.5投资与财务福寿嘉老年生活会馆设立在鞍山市高新技术产业开发区内，根据税法有关规定，对大学生创业实行所得税免税3年的优惠，公司成立初期共需110万元，其中上缴租金30万元，直接费用30万元，购买设备25万元，其他支出86万元。公司注册资本110万元，公司估计前1-2年就能盈利。45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书2产品和服务2.1行业背景2.1.1市场调研行业背景老年人项目就是一个巨大的未完全开发的市场,而且这个市场正在迅速增加,如果能够在这个市场采取极具诱惑力的市场激励措施的话,那么这个市场中的那些消费的老年人会十分拥护它.2.1.2鞍山市场调研行业背景许多老年人常常感到孤独,生活没有乐趣,身边没有知心人可以倾诉,是因为他们觉得生活不够充实,没有事物可以吸引他们.让他们感到在这个社会上自己是那么的无法溶为一体.但自从有了更多的老年项目,带给他们的是无穷的乐趣了和新的希望.鞍山还没有一个谈的上是全面老年项目一条龙连锁店,他们只是以单一的形式存在,但还是十分受老年人喜爱的,如果开一个老年项目连锁店肯定会受到大家的关注和好评.2.2产品描述首先：老年人.的生活市场调查,主要服务项目包括老年人的饮食,老年人的业余生活,老年人的情感问题等.其次：寻找经营地,老年人居住多的地方为中心.最终：经营老年保健餐厅,老年托管所,老年用品专卖,老年情感陪护,老年旅游专线,老年婚姻介绍所，老年健身俱乐部，老年社团等。45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书2.3产品市场竞争力2.3.1竞争者情况分析主要竞争者鞍山养老院：优美的环境、完备的设施、优质的服务让老人在这里充分享受老有所养、老有所乐、老有所为、老有所医的天伦之乐。为了满足老人不同的需求，颐乐养老院设有单人间、标准双人间、夫妻间、三人间和多人间。老人可以根据自己的实际情况挑选房屋。另外，老人还可以自带家电和小家具，亲自布置自己的房间。但经营项目较单一，老人对服务的满意度低。2.3.2消费者分析老年人较喜欢安静、温馨、舒适的环境，日常活动最好丰富多彩，营养搭配合理，利于修身养性。2.3.3产品的项目及特色本会馆提供的服务项目有：老年保健餐厅、老年托管所、老年用品专卖、老年情感陪护、老年旅游专线、老年婚姻介绍所、老年健身俱乐部。会馆设有：会员制及积分制，凡是本会馆的会员在此餐饮、购物享有9.5折的优惠。在会馆每消费100元人民币，积一分。在周年庆时根据积分的多少可以换相应的礼品。每年消费额前10名或一次性消费超过6666元人民币者可享受本会馆高级VIP服务。高级VIP在此餐饮、购物享有9.0折的优惠。1.老年保健餐厅:45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书本餐厅的菜主要以药膳为主，由自己的营养师配置。药膳是以药物和食物为原料，经过烹饪加工制成的一种具有食疗作用的膳食。它是中国传统的医学知识与烹调经验相结合的产物。它“寓医于食”，既将药物作为食物，又将食物赋以药用，药借食力，食助药威；既具有营养价值，又可防病治病、保健强身、延年益寿等。此外根据不同人的需要，本餐厅不仅有大厅，还有浪漫包间（2人）、此外还有会友包间（6人）和家庭豪华包间（10人以上）。45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书1.老年托管所:有些儿女长期在外忙碌，无暇照顾老人的生活起居。在家顾保姆又不放心，怕老人自己孤单。所以本会馆专为这些老人准备了长期或短期的休闲、娱乐等场所，定期为老年人免费检查身体，并有儿女般的贴心照顾，在这里老人不会再感到孤单，会有一种家的感觉。45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书1.老年用品专卖:由于老年人购买老年人用品时，购买的专柜不齐全，地点分散。再加上有些老年人出行不便，没有儿女的陪伴，常常会感到困扰。所以本会馆专为老年人提供老年用品专柜服务，本会馆设有专门网站并且设有订购热线。会馆会员享有免费送货上门的服务。用品包括老年服饰类,便利生活类,休闲锻炼类,休闲娱乐类,保健用品类。•老年服饰类:生活服饰：运动服饰：45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书其他服饰：例如唐装，旗袍，鞋，帽子，包等。保健服饰：•便利生活类：日常用品：根据老年人的喜好，专为老年朋友选购的家居用品。生活用品：专业的老年护肤品及护理品。•休闲锻炼类：各种健身器：45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书•休闲娱乐类：老年读物：根据调查提供老年喜欢的各类读物。老年娱乐工具：各种适合老年人的娱乐健身物品.4.老年情感陪护:按照老年人的情感需求，由专门经过护理培训的人员为老年人提供全方面的服务。如：陪读书、读报、散步、聊天；从网上下载名家相声；收集和讲解保健知识等。来实现我们的服务宗旨“为老年人提供安详，舒适，愉悦的幸福晚年；为儿女们提供实现敬老，爱老的平台及减轻生活压力的渠道”，让老人开开心心过好每一天。45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书5.老年旅游专线:专门为老年朋友们量身制作的精品旅游线路.所有线路安排结构合理、轻松惬意、让参团的老年朋友们在安全舒适的旅游过程中，畅游祖国大好河山！在我们所有的行程中，我们将随团安排生活领队，为舒适的旅游更增一份舒心与周到。45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书6.老年婚姻介绍所（黄婚恋婚姻介绍所）：当鸳鸯只剩一只，当“伴”变为“半”时。老年人心中的苦楚，孤单又有谁能知，与谁能诉？本会馆专为老年提供交友寻伴的平台。帮助老年人解决情感问题，从此老年人不会再寂寞、孤单。老伴、老伴、到老才是伴。45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书7.老年健身俱乐部：本俱乐部专门为老年人设计，根据老年人的喜好，开展不同的活动。设有：太极社、琴棋书画社、门球社、诗词歌赋社、舞蹈社。定期还会举办老年人运动会，提高老年人的身体素质，让老人的生活、娱乐丰富多彩。45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书2.3.2产品的推广性本公司所出售的物品都可45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书送货到家,尽量为大家的生活带来方便,争取每一位顾客都满意.并且我们还会定期上门为您服务调节仪器设备.并且给老人讲解健康的重要,正确的饮食.锻炼的途径。2.4传播重点考虑到周全的服务是老年服务不言而喻的属性，并且难以测量，因此我们选取了环境、健康、娱乐三大主题：提供第一时间的医疗保护以绿化为主，公园式安静的居住环境环境各种安全健身器材，与娱乐设备三大亮点健全的生活环境，餐饮，娱乐，商业，医疗等清新的空气，优雅干净的生活环境健康新世纪的老人是老有老趣的，有自己的舞馆，健身馆，游泳馆，体育馆等娱乐都是同龄人在一起才会乐趣多多45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书3市场分析及预测3.1市场概况目前中国各大城市的“住宅产业”早已是“风起云涌”，“商业地产”、“工业地产”、“高教地产”也是“蒸蒸日上”，但惟独作为“夕阳产业”的“老年生活会馆”却成为了“遗忘的角落”。那么，在中国进入老年社会里，中国的“老年生活会馆”需求市场怎样？“老年生活会馆”该怎样建设？中国自1999年以来就已进入了老年型国家，新世纪开始的“银发浪潮”也滚滚而来，而且中国的老年人口基数大、发展速度快、来势异常凶猛。因此解决老年人的养老和居住问题是摆在我国和各个城市面前的一个紧迫的社会问题。目前我国老年人选择养老和住宅的方式，由于历史和传统观念等原因主要以居家养老为主，主要形式有与子女共居、与子女邻居、独居，除此以外还有托老所、福利院、临终关怀医院以及老年社区等。那么什么是新型的“老年生活会馆”？所谓的“老年生活会馆”就是依据老年人的特点和需求设计、建造的专供老年人生活、娱乐的场所。它既体现老年人养老生活，又能享受到各方面社会化服务的生活。老生活会馆年兴起于北欧一些国家，90年代在美国一些城市发展起来，成为一个新兴45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书领域。中国的北京、天津、大连、杭州等城市近几年也相继建成老年生活会馆。随着经济的发展、人民生活水平的提高以及观念的变化，老年生活会馆的市场需求将不断增长。3.2市场调研●调研目的：①了解鞍山地区老年服务行业的市场概况；②了解鞍山地区消费者对老年服务行业消费的观点、习惯及心理；③预测鞍山地区老年服务市场的发展趋势。●调研内容：主要是根据4P策略来确定我们的调研内容，内容如下：科目具体内容竞争对手情况的调查竞争对手在市场上的占有率和行业中的地位消费者对服务观念情况调查包括价格、人均月花费、满意度和生活习惯等影响顾客选择的因素调查服务的质量、功能、外观、价格、服务、品牌等消费者获得信息渠道调查电视、广播、网络、杂志、传单等消费者对老年服务了解程度调查顾客是否了解服务项目、器材等价格接受度调查给定价格区间，消费者愿意选择什么老年服务市场需求的调查环境、餐饮、健身、保健品、娱乐等●调研对象：高薪白领、经常出差者、老年人等●调研方法:45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书依据我们的调研目的，我们选择了以问卷调研为主、实地观察兼以二手资料调研法为辅的调研方案类型，此次问卷调研采用的是实地访谈的形式。●调研技术：问卷及人力分配表代表性问卷数量（份）调研人手（人）铁东区1402铁西区1402战前1202高新区10023.3需求分析3.3.1中国人口老龄化的发展45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书我国已进入老年型国家，北京、上海、天津、广州、沈阳、武汉等大城市也快速进入老年型城市。据世界卫生组织的资料，一个国家的老年人口系数达到10％以上（60岁以上人口）或7％（65岁以上人口）时，标志着这个国家或地区进入老年型。老年人口系数是指一定时点上老年人口占总人口的比重，它反映人口老化的程度（《人口与社会保障研究》陈朝先著，1998年版）。目前我国60岁以上老年人口已达1.3亿，占全国总人口的10％以上，到21世纪中叶将超过4亿，占全国总人口的28％，即每4个人中就有一位老年人。目前我国65岁以上老人数已超过1亿（占总人口的7.3％），到2050年将增加到3.34亿（占总人口的22.6％）。随着中国人口老龄化和城市老龄化的发展，我们要建造和发展适合不同老年人的不同要求的各种类型的住宅。其中老年社区会成为越来越多老年人的首选，对老年生活会馆的需求会不断增长。3.3.2观念的变化中国“养儿防老”、“三、四代同堂”的观念和家庭组合在不断发生变化，而小型“核心家庭”、“三口之家”的比重在不断上升。而且，目前“四二一”的供养关系不断增加，使中间代所承受的压力很大，家庭矛盾也随之增加。同时，随着老年人观念的变化，不少老年人更加关心生活质量的提高，而不愿意和子女同住，独老户的比重不断上升。据中国老龄科研中心调查材料显示，北京市50岁以上的常住人口中，希望现在住进老年社区和将来愿意入住的分别为10.4万和30.8万。目前武汉市老年人的居住方式以与子女同住为主占65.2％。有47％的老人希望与子女共同生活，52.4％的老人希望与子女分开居住；现与子女同住的老人中，有64.8％认为这种方式很理想，而有35.2％的老人则希望能分开住；现与子女分开住的老人中，有84.6％仍愿与子女分开住，有15.4％的则希望与子女同住。可见，中国老人“养儿防老”的观念正在发生变化。而且老人的不同组群选择养老的方式又不同。文化程度较高，中级以上职称，月收入中等或以上，身体健康，生活能自理者，老年生活会馆为首选，有的认为“老年生活会馆45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书是理想颐养天年之所”。因此随着观念的变化，对老年生活会馆的需求是加快增长的。3.3.3社会上的“空巢家庭”逐渐增多。特别是在高等学校、科研单位等地方，由于子女出国等原因，一对老年夫妇家庭占的比重较大。目前北京市60岁以上180多万的老龄人口中“空巢家庭”已近30％，未来10年，“空巢家庭”将成为老人家庭的主要形式，所占比重有可能达到90％。目前天津市内六区的空巢老年人家庭，占总老年户的62.4％，其中独居老人为13％，偶居的占49.4％（《老人住房专题会议论文集》2002年）。可见，随着人口老龄化的发展，空巢家庭的不断增长，那么这部分老人对老年生活会馆的需求将更加迫切。3.3.4现在的中青年对未来老年人居住方式的选择会有很大的变化据鞍山市调查，现在的青年人（20－25岁）仅有28.5％，中年人（40－50岁）有42.8％希望将来与子女住在一起（《城市规划》2002年3期）。当他们进入老年时，由于我国各种老年机构已经完善等原因，其中很多人会选择社会养老的方式。所以老年生活会馆的社会需求是逐渐增长的。3.3.5波特五力分析1.供应者45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书我们的供应者可以分为数据提供者和方案提供者两个层次。前者提供初级数据资源供我们公司分析、加工，形成相对完善的建议、方案等；后者是高级的供应者，直接提供智力资源，提出建议方案或最终报告,客户自身的资料、基础数据公司的资料、国家统计机构的资料、各种媒体等。目前，通过鞍山福寿嘉老年会馆项目，我们与鞍山市统计局、老年协会，等部分已经建立了良好的合作关系。表3-3SWOT分析矩阵微观环境宏观环境优势(Strength)劣势(Weakness)1、区域专业性，专注于服务领域可以形成我们企业特色，并具有影响力。2、人力资源优势3、数据库资源优势、动态数据库完备、先进的数据管理技术4、成本优势5、调研准确性6、信誉度高1、社会经验不足2、规模小，财务力量弱45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书7、企业的延伸性，可以向其它服务领域发展8、团队优势机会(Opportunity)SOWO1、市场调研行业属于朝阳行业，成长潜力巨大2、鞍山经济走势强3、服务商数量增加且市场调研意识增强4、消费者需求增加5、鞍山房地产调研供给量小6、外资行业进入必将以充分的市场调查为先导在鞍山经济走势强的环境下，我们要以成本优势和团队优势为基础，扩大公司的知名度，创造自己特色，实现跨越式发挥。抓住市场机会，自我提高45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书威胁(Threats)STWT1、进入门坎低、易被“克隆”2、外地调研公司的进入3、媒体、房屋中介等提供咨询信息稳固自身优势，抵御外界威胁，在竞争中保持不败地位。战略转移潜在进入者供应商替代品的其他企业消费者同行业竞争者图3-1波特五力模型2.潜在进入者由于消费者逐年增加，因此潜在进入者十分广泛：45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书如，其它服务企业在发展壮大的同时不断的进行扩张，有可能进入该领域。随着老年人的不断增加，国家对该服务的企业的政策不断放松，其它领域的企业一定会向这方面靠拢，因此具有很大挑战性。3.消费者消费者可分为最终消费者和中间消费者。最终消费者主要指：老年人自进入会馆开始一直到终老为止一切的吃，穿，住，行都由公司负责；中间消费者主要指：由于工作原因子女暂时无法照顾老人或老人由于没人陪，闷的时侯可以和公司签一个短期的协议：。4.替代者该领域的替代者很多如，一些敬老院，老年公寓，还有一些大公司建立一些供给退休职员的设施等。但我们相信我们公司不管从建设理念还是到服务态度相信都是别具一格的，因此我们相信我们会经的住外界的压力。5.产业内的竞争者据调查鞍山相关企业还是很少，并且规模还小，因此业内竞争会很小。3.4发展前景分析在鞍山像我们这么全面的服务还是比较少的.因此这种条件下对我们还是非常有利的,我们应该把握好时机,使我们创业的道路更加自信.45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书随着社会老龄化趋势的发展，为老年服务的领域内出现了一些空白，老年生活会馆数量的需求肯定会不断增长，这一新兴产业必将有较大的发展空间。许多老年人感到生活和精神贫乏，工资频频上涨的他们却越来越不知道如何享受，据此一个关于服务于老年人的企业应运而生了。服务于老年人的企业有很大的发展空间和发展潜力，为他们是社会中经济最独立，负担最小，生活来源最稳定的群体。据鞍山市调查，制定鞍山市2010年老年的发展规划，入住人数取老年人口总数的3％的比例为宜（发达国家一般为4－5％）。按此比例，到2010年鞍山市老年生活会馆市场需求总量会大大增多。如将此比例推至全国，那么对老年生活会馆的需求，已经是很可观了。所以这一新兴产业的发展空间很大。同时，随着老年生活会馆的发展，可以进一步导致为老人服务产业的发展。老年生活会馆的发展，需要园林、绿化、基础设施、医疗、邮电、通信、文化教育、装饰装修、家用电器、以及家庭服务等一系列产业和服务业的发展。而这些产业的发展又可以增加就业，引发商机。3.5未来规划3.5.1制定和完善老年住房的发展目标和规划老年住房（含老年生活会馆45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书）要纳入国家和城市的总体规划。不仅要制定老年住房的长远规划，而且要制定短期计划。首先，要对老年住房的布局、数量、规模、档次、设计、结构以及住房产权、体制等方面的问题，进行调查研究，并提出适合我国市场需求的，今后老年人住房的发展目标和规划。其次，再依据长远目标和规划，制定阶段性的目标和计划。在近期的城市发展和旧城改造计划中，要将老年人住房建设纳入计划。要对老年住房进行有计划的新建、改建和扩建，以保证老年人对住房的需求。对于那些设施和条件比较差的老年住房，要及时予以改善，确保老年住宅的持续、健康的发展。3.5.2大力兴建中高档的老年生活会馆目前我国中高收入老年人住房的需求量巨大，应予以大力发展。与此同时，也要发展适量高收入者的老年社区住宅。3.5.3要解决好老年生活会馆的融资问题融资问题是当前老年生活会馆建设的瓶颈，需要花大力予以解决。首先，建设老年生活会馆需要发挥政府的主导作用。政府不仅要将老年生活会馆的建设纳入国家和城市的总体规划，而且要按照规划要求，定期进行老年生活会馆的专项财政拨款。在土地使用和税费方面要实行优惠政策，如免收土地出让金、减免税费等。其次，政府还要加强宣传力度，使全社会都来重视老年人和老年人的住房问题，鼓励和吸引国内外有实力的开发商来兴建和管理老年生活会馆45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书。开发商除了享受在土地和税费方面的优惠以外，还可以向银行申请低息贷款，差额部分由政府补贴。再次，还可以发挥社会的力量，建立老年人事业基金会，以及开征遗产税等筹措老年人住宅资金。最后，在个人筹措资金方面，要得到银行的大力支持。3.5.4建立和健全养老制度和住房保障制度这两个制度是老年人解决住房问题的前提条件。要借鉴国外经验，从我国的实际情况出发认真搞好。我们要发动和鼓励单位和个人积极投保，扩大养老保险范围；同时要按国家规定按时发放。要建立和完善老年住房保障制度。3.5.5建立和完善老年住房的法律、法规。法律、法规是解决好老年人住房问题的保障条件。如日本为推进老年人住宅的发展和居住环境无障碍化，1994年实行了《中心建筑法》，2000年起公布实行了《无障碍交通法》以及《老年人居住法》等。韩国有《老年福利法》、《住宅建设促进法》。为了推进老年住房的发展，要建立和完善我国老年人住房的法律和法规，并要认真执行。总之，随着我国人口的老龄化，人们生活水平的提高和观念的转变，老年社区的社会需求广阔，发展潜力巨大。但是它的持续、健康发展需要观念的转变，政府和社会的大力支持，法律法规的建立和完善。4公司战略4.1总体战略公司在5-7年内成为辽宁省地区最具权威的老年企业，最终成为中国服务行业第一批品牌最终目标。4.1.1企业使命45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书为老年人提供安详、舒适、愉悦的幸福晚年；为儿女们提供实现敬老、爱老的平台及减轻生活压力的渠道。4.1.2企业宗旨诚信当先、敬老爱老、回味生活、老有老趣、简单为人、用心做事。　4.1.3企业精神注重细节、无微不至的关爱。不断完善、精益求精的完美。4.1.4服务理念想老年人所想，做老年人的知己。做儿女所做，是儿女们的助手。4.2发展战略4.2.1初期战略（1-2年）区别于传统的敬老院，设计针对十七大以来生活水平逐渐提高的老人们安享晚年的场所，建立自己的完善机构，树立自己的企业风格，在儿女心中具有一定的知名度，积累无形的服务资产；以无微不至的服务赢得老人们的信任，儿女的满意放心。4.2.2中期战略（3-4年）巩固原有的服务基础；扩大服务种类；进一步完善和健全服务网络；进一步加大符合老年人的保健产品及器材；。45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书4.2.3长期战略（5-7年）利用本公司多年来树立的形象及完善服务体系成为辽宁省地区最具权威的老年企业，成为每位老年人向往的家。4.3拓展计划4.3.1销售拓展计划第一年以高薪区为市场突破口打开产品知名度，建立企业基地第三年进攻沈阳、大连市场第二年继续扩展到鞍山各城市打造辽宁南部销售据点45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书第四年以沈阳、大连为沿海和中部的辐射点向辽宁个大中型城市辐射逐渐在中国各大城市建立5市场营销福寿嘉要开展市场营销活动，必须树立以消费者需求为中心的现代市场营销观念，需处理好以下几个问题：确定营销目标、市场细分、目标市场选择、营销组合策略。5.1营销目标：1.前期（1—2年）：在投入期消费者对本公司的服务项目并不了解，需要大量的宣传费用，而且和其他公司合作时间较短，难以获得对方的优惠政策，成本往往偏高。因此，企业的营销目标定为开发、设计合理产品，采用低价渗透策略，逐步建立销售网络，大力进行宣传，让消费者尽快了解并接受福寿嘉，期间预计招收老人100人，预计年赢利额为10万元，在鞍山市高薪区市场上占有率达到40%。2.中期（3—5年）：巩固现有市场，扩大潜在市场，完善和健全销售网络，进一步开发符合老年人生活习惯的服务项目。期间预计招收老人300人，预计年赢利额为40万元。3.后期（6—7年）：利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的拓展渠道，开发衍生产品，期间预计招收老人500人，预计年赢利额为100万元。45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书5.2营销策略5.2.1产品策略目前福寿嘉面临的形势是：由于设计的几种产品都是社会上其它养老院没有意识到或无意涉足的领域，因此在市场上几乎无竞争压力，但是由于老年人的收入有限，所以福寿嘉该把主要精力放在中低档线路上，努力做到“增加服务含量，降低运营成本”。1.产品组合策略：餐饮，医疗，娱乐，健身，婚介，情感陪护，超市，托管所等。2.在品牌策略上，尽管福寿嘉是一个还未进入市场的老年人服务公司，其品牌还未被消费者了解和接受，但由于所设计的服务产品是其它养老院没有涉及到的领域，在老年人这个市场上是一个先行者。因此，要力争把福寿嘉做成这一市场上最大最强的老年人服务公司，使其品牌深入人心，拥有良好的知名度和美誉度。3.产品包装策略。随着社会的发展，人们对服务型产品要求越来越高，它作为一种特殊的商品，在消费之前是无法对其有深刻体会的。这就要求本公司在产品服务包装上独出心裁，赋予服务项目更深刻的内涵，使之对老年人来说更有意义，更具吸引力，从而产生新的消费需求。5.2.2价格策略1.在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书。福寿嘉是我们刚刚创立的一家新企业，处于孵化期，而且我们面对的顾客主要是老年人，考虑老年人的消费能力，所以，在企业经营1-3年，我们采用低价渗透策略；在企业经营4-7年，采用流行水准定价策略。5.2.3渠道策略直接与间接销售渠道并重。直接销售渠道可以节省中介佣金（占销售收人约10%）和维护渠道环节正常运行的成本，还可以直接了解老年人的信息，调整产品适应老年人需要。因此，在创业阶段针对鞍山市的老年人市场运用直接销售渠道策略。而针对省内其他城市及省外的老年人，通过其他社区的联系，可以节省市场交易费用。通过建立电子商务网站，运用先进的信息技术手段与其他城市和地区建立直接的联系，直接渠道和间接渠道并存。逐渐加大销售渠道的宽度。创业初期，公司资金实力有限，不可能采用宽渠道策略，实力增强后通过投资等方式在省内各社区组建子公司或设立分设部门，进行销售网络的扩展。同时通过互联网开展预定、咨询等各项业务。5.2.4促销策略1．销售促进活动方案•明星策（赵本山《钟点工》）45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书因为明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度去加 重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。•体育策（提供健身场所）主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育器械来推广本公司的健身活动。具有沟通对象量大、传播面广和针对性强等特点。•新闻策（夕阳红节目）企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜的将其与本公司联系在一起，来达到借力发力的传播效果。•舆论策（孝敬父母，关心父母）企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性的手段传播自己。关于这一点，国内很多企业都已重视到了它的威力，此类软性宣传文章现将大范围、甚至大版面的出现在各种相应的媒体上。•活动策（旅游、登山等）是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。•概念策（老年人更需要潇洒）是企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书。就像全世界都知道第一个造出飞机的是莱特兄弟，但第二位呢？国内就曾有一位企业家提出过：理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，市场慢慢就会做好。2．广告宣传方案：我们对现有客户和未来潜在客户之间进行服务产品的推销时所采用的方法有：电视、电台宣传；小册子和其他推销出版物；机构杂志或期刊；在报纸和杂志上发表文章；3．其他公关活动：努力和顾客、公众、政府、社会团体、内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段，树立公司良好的形象，提高品牌和公司的知名度。可以通过举办晚会，餐会等。4．网站促销：网络信息查询是现在人们获得信息的常用方式，现已建成的养老服务网，远远不能满足他们多方而的需要。本公司应在老年人较关注的网站如老年人服务的网站内设立老年人专栏，供现在人浏览和查阅有关老年人服务的信息。45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书6财务分析6.1资金筹集资金筹集主要靠投资入股，由我组6人共同出资，每人10万元，共60万元，再加上银行贷款50万元，公司注册资本共110万。6.1.1固定资产状况本项目总投资60万元，都由本创业团队自筹。在创业初期，项目总投资60万元中，固定资产35万元，建设性投资25万元，应在建设期期初一次全部投入使用。随着业务的发展我们将追加投资，使我们的建设的更加全面，更加强大。6.1.2固定资产折旧方法　　我公司根据与固定资产有关的经济利益的预期实现方式，合理选择固定资产折旧方法。　　年限平均法又称直线法,是指将固定资产的应计折旧额均衡地分摊到固定资产预计使用寿命内的一种方法.采用这种方法计算的每期折旧额均相等.计算公式如下:　年折旧率=(1-预计净残值率)÷预计使用寿命(年)×100%　　月折旧率=年折旧额÷12　　月折旧额=固定资产原价×月折旧率　　固定资产应当按月计提折旧，并根据其用途计入相关资产的成本或者当期损益。45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书　　当月增加的固定资产，当月不计提折旧，从下月起计提折旧；当月减少的固定资产，当月仍计提折旧，从下月起停止计提折旧。固定资产提足折旧后，不管能否继续使用，均不再提取折旧；提前报废的固定资产，也不再补提折旧。　　我公司至少应当于每年年度终了，对固定资产的使用寿命、预计净残值和折旧方法进行复核。使用寿命预计数与原先估计数有差异的，应当调整固定资产使用寿命。预计净残值预计数与原先估计数有差异的，应当调整预计净残值。与固定资产有关的经济利益预期实现方式有重大改变的，应当改变固定资产折旧方法。固定资产使用寿命、预计净残值和折旧方法的改变应当作为会计估计变更。6.2投资收益老年服务市场潜力很大，市场启动以后需求会迅速增长，从而带动利润迅速提升。6.2.1投资收益：45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书我公司在一定的会计期间对外投资所取得的回报。投资收益包括对外投资所分得的股利和收到的债券利息，以及投资到期收回在或到期前转让债权得款项高于账面价值的差额等。投资活动也可能遭受损失，如投资到期收回的或到期前转让所得款低于账面价值的差额，即为投资损失。投资收益减去投资损失则为投资净收益。随着本公司握有的管理和运用资金权力的日益增大，资本市场的逐步完善，投资活动中获取收益或承担亏损，虽不是公司通过自身的生产或劳务供应活动所得。却是公司利润总额的重要组成部分，并且其比重发展呈越来越大的趋势。6.3相关报表及预测表预测前4年收益表单位：万元主营业务收入2686减：主营业务成本1700减：营业税（5%）80减：期间费用360利润总额546减：所得税（25%）136净利润410预测前4年现金流量表单位:万元年度1234期初现金余额6035130340加：现金流入量50410640112045 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书可使用现金1104457701460减：现金流出量101285340530其中：租金30303030直接人工5101520直接费用30180270360期间费用5666购买设备25其他65919114期末现金余额38160430930预测前4年资产负债表单位：万元资产权益项目项目现金930应付帐款10应收帐款2股本60固定资产原值20未分配利润872累计折旧10资产总额942权益总额942会计报表分析Ø4年期末现金余额（万元）：38,160，430,930。Ø4年净利润（万元）：410。45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书Ø资本金利润率资本金利润率＝利润额／资本金×１００％＝410／60×１００％＝683.3％成本利润率Ø成本利润率成本利润率＝利润额／产品（商品）成本×１００％＝410／1700×１００％＝24.12％经营效率分析年份1~22~33~4期末现金余额增长率76.25％62.79％53.76％7风险分析：在开发新的软件系统过程中，由于存在许多不确定因素，软件开发失败的风险是客观存在的。因此，风险分析对于软件项目管理是决定性的。风险分析实际上就是贯穿在软件工程过程中的一系列风险管理步骤，其中包括：风险识别、风险估计、风险管理策略、风险解决和风险监督等。　　主要风险因素　　1.产品大小。实践经验表明项目风险和产品的大小成正比。公认产品大小度量单位是以代码行或功能点计。45 福寿嘉老年生活会馆创业计划书辽宁科技大学福寿嘉创业计划书　　2.技术相关。未曾使用过的新技术都存在风险。包括未使用过的新型硬件、支持软件，缺乏标准与规范的非传统的开发方法等。技术过时也是风险。技术风险一般难于改正。　　3.开发环境。适用的开发工具不足、不可靠、使用不方便等因素，都会降低开发效率。　　4.组织规模和人员经验。　　5.客户因素。表现在客户需求经常矛盾，不了解客户的特殊需要，客户不了解项目中采用的新技术，且双方又难于沟通等。　肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿袀聿蒀螅袀膂芃蚁衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀羄膃薃蒆羃芅莆螄羂羄薁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁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蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肄腿莈薈螄肁芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆薅蚂螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆袈羂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆羁肅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿蒃袆羆莅蒃羈膂45