捐款市场营销论文范文-浅析编者的话：非规定动作营销word版下载

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2、的舒乐牧师希望在美国加州建造一座水晶大教堂，教堂要有独特的魅力，吸引教徒和慈善家捐款。著名设计师菲利普•约翰森给出的预算是700万美元。舒乐牧师在“700万美元”的预算下，写下10行字：寻找1笔700万美元的捐款。寻找7笔100万美元的捐款。寻找14笔50万美兀的捐款。寻找28笔25万美元的捐款。寻找70笔10万美兀的捐款。寻找100笔7万美元的捐款。寻找140笔5万美兀的捐款。寻找280笔2.5万美元的捐款。寻找700笔1万美元的捐款。卖掉10000扇窗，每扇700美元。集腋成裘，舒乐牧师以非凡的意志力，发下心愿，要“为所有人祈祷”，募款建成了举世闻名的水晶大教堂。隐匿于历史破

3、衣烂衫的皱褶里，以帝王举国之力兴建的古巴比伦花园，只是作为建筑奇迹成为了传说。而水晶大教堂，不仅仅是建筑奇迹，更是人类非常规想象力创造的奇迹，见证上帝的存在和伟大,更见证人的存在和伟大。其实，见证人之存在和非凡能力的，不只是宗教，文学、艺术、商业、金融等领域亦然。试想一下，一家企业，产品进入衰落期，市场萎缩，巨额货款积欠，区域销售人员封疆自肥，欲推出新产品心有余而力不足，所有常规的营销动作带来的只是滑落的惯性力量……就是在这样一家企业里，一向负责生产技术的高斌先生，以近乎“荒诞”的方式，出任营销部经理。可是，奇迹出现了：只用了2年半时间，原长城葡萄酒营销总监高斌消化5万吨产品库存

4、，收回货款5亿多元，收回欠款2亿元，推出的新产品迅速铺向市场，供不应高斌先生的营销故事，像水晶大教堂一样，同样震撼人心：以非规定性动作做营销，绕过人们普遍认知的樊篱，花发一枝，占尽春光，独领风骚！然而，无论是舒乐牧师还是高斌先生，之所以能把想象力变为现实，在于他们两人都深刻洞悉人性，有超强的能力“驾驭”人性，使散漫不羁的人性以他们的意志力为指向。区别是：舒乐牧师借力人性之善良，而高斌先生利用人性之脆弱，殊途而同归。当然，具体到高斌先纶，除了洞察人性，他的市场判断力、产品创意能力、商业谋略，同样胜出常人一筹。舒乐牧师和高斌先生的事例说明：规定性的动作做到常人做不到的水准，令人佩服；

5、有创意的非规定性动作，一旦做出来，往往令人倾倒、倾心、倾慕。世界上做什么事最难？毫无疑问，征服人心最难。那么，高斌先生，作为一个生产技术管理者，是如何“意外”做营销的？他的故事，何以“荒诞”，何以“离奇”？《新营销》本期刊登《高斌：“兵”的营销含义和实践》一文，将一一解答。