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4、购案带给我们的启迪１９９８年３月２３日,美国柯达公司在中国宣布了一条重要消息,这就是出资３.７５亿美元,收购中国的汕头公元、厦门福达和无锡阿尔梅３家感光材料厂,同时与上海感光、天津感光和辽源胶片建立合作关系。在中国７家感光材料厂中,只有保定的乐凯一家没有参与收购计划。柯达收购案在国内引起了广泛的关注,因为这无疑是一次“全行业收购行动”。柯达收购案也曾在国内引起巨大争议,赞成者有之,反对者有之。目前柯达行动计划已经实施两年有余,结合它的运行效果对这一事件进行一下分析,似乎对问题可以看得更清晰一些。一、柯达的目标:争夺中国市场感光材料行业具有高技术、高投入和规模经济的特点,其产
5、品（胶片、相纸等）在日常生活、医学和军事上都有重要应用。世界感光材料的研制和生产已有百余年的历史,但长期以来,市场一直为少数几家大公司所垄断,人称“两个半”:美国柯达一个、日本富士一个,德国的爱克发算半个,另外还有柯尼卡、伊尔福以及中国的乐凯等几家企业,但技术和规模都无法与“两个半”匹敌。８０年代以前,柯达一直占据世界胶卷行业的霸主地位。然而,进入８０年代,富士借助日本政府的国内市场保护措施,悄悄崛起,吞掉了柯达２５%的市场,取代了柯达的龙头老大位置。目前世界感光材料的消费水平是:美国年人均消费彩卷３.７个,日本３.１个,中国０.１个,但近年来,中国感光材料特别是彩卷的消耗
6、量很大,其年增长速度分别是美国的４倍,日本的５倍。预计到２００５年,中国将超过美国和日本,成为世界第一大感光材料消费市场。正是看好这一点,柯达、富士和爱克发等大厂家纷纷把目光投向中国,希图扩大在中国的市场份额,进而垄断中国市场。中国老百姓最早认识的洋彩卷是柯达。１９７９年３月,广州艳芳照相馆在国内首家提供彩色照片服务,其彩扩机和原材料就是由柯达提供的。但富士后来居上,凭着日本人的精明和执著,不断加大在中国市场的营销力度,很快就超过了柯达,其市场占有率最高时曾达到４８%,８０年代的中国彩卷市场可以说是富士一统天下。但进入９０年代,情况出现了变化,柯达通过调整内部结构,将投资和
7、销售重点转向发展中国家,特别是加大了对中国市场的进攻力度,渐渐夺回被富士抢走的市场份额。与此同时,以乐凯为代表的中国彩卷在振兴民族工业的口号下,发展势头很快,其产品也正在得到越来越多的市场认可。有人称９０年代的中国彩卷市场是“红、黄、绿”大战,即红色的乐凯、黄色的柯达、绿色的富士。但从竞争的结果看,显然柯达占有越来越明显的优势。洋货进逼中国市场的手段有三。其一,廉价销售。在美国本土,柯达彩卷的零售价格为５美元左右,在日本国内,富士彩卷大致也在这个价位上;国际市场批发价,柯达卖２.６美元,富士卖２美元;而到中国的海岸
