江麓重工公司工程机械产品的营销策略研究

《江麓重工公司工程机械产品的营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代码10530学号201308520119分类号F069.9密级公开硕士学位论文江麓重工公司工程机械产品的营销策略研究学位申请人欧阳学指导教师刘洪伟教授学院名称商学院学科专业工商管理研究方向战略管理二零一八年六月十五日ResearchonMarketingStrategyofConstructionMachineryProductsofJiangLuCandidateOuYangxueSupervisorPro.LiuHongweiCollegeBusinessSchoolProgramMasterSpecializationBusinessAdministratio

2、nDegreeMasterDegreeUniversityXiangtanUniversityDateJune,2018湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，

3、允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要改革开放以来，伴随中国经济的持续快速发展,机械工程行业也经历了一段时间的快速发展。但在2011年以后，我国工程机械行业步入了从超高速发展转向平稳发展的快速调整过渡期。期间，国内各大工程机械厂家开始大打价格战，工程机械行业市场竞争趋于激烈。与此同时，国家固定资产投资紧缩，也给工程机械行业带来了极大的发展压力。受此大环境的影响，江麓重工公司的市场份额也面临巨

4、大冲击，产品滞销，应收账款数额大等问题急需解决，公司发展形势严峻，急需对其产品进行精确市场定位，调整营销策略，增强营销能力。本文通过对江麓重工公司的营销现状进行深入分析，运用STP战略营销理论和4P组合营销理论对江麓重工产品营销策略进行研究。我们认为江麓重工应该以公路工程行业为目标市场，以关注产品生命周期内的客户服务需求为定位。并且在产品精准定位的基础上，利用4P组合营销理论，结合江麓重工的具体情况制定合适的产品营销策略。具体而言，本文首先在绪论中对本文研究的背景、意义、研究框架和内容说明。其次从产品、价格、渠道、销售四个方面对江麓重工公司的营销现状进行了分析，并找出其存

5、在的问题。随后，我们分析了江麓重工所面临的内外部环境，外部环境主要介绍了国家政策给江麓重工带来的机遇和挑战、当前机械工程行业的现状、以及江麓重工的客户需求；还从企业生产能力、组织能力、成本管理能力以及吸引人才能力等方面介绍了企业当前所面临的内部环境。在此分析的基础上，应用SWOT理论对江麓重工公司的优势、劣势、机会与威胁进行分析，找到企业当前应该采取的营销策略。然后，利用STP营销战略理论，找出江麓重工公司的目标市场，进行精准的市场定位。同时结合4P营销组合策略，提出了江麓重工公司应该打造产品质量稳定、耗油量少的高性价比产品，在价格上进行差别定价，渠道上关注服务的及时性，

6、促销上注重提高品牌的知名度、强化信用营销风险控制。希望通过我们的研究，能够增强江麓重工的产品营销能力，形成竞争优势，使其在行业低迷环境中健康稳定发展。关键词：江麓重工、工程机械、STP营销战略、4P营销组合AbstractSinceChina'sreformandopeningup,China'seconomyhasdevelopedrapidlyandtheconstructionmachineryindustryhasexperiencedrapiddevelopment.After2011,China'sconstructionmachineryindustryen

7、teredaperiodofrapidadjustmenttransitionfromultra-highspeeddevelopmenttostabledevelopment.Duringthisperiod,themajorconstructionmachinerymanufacturersinChinastartedapricewarandthemarketcompetitionintheengineeringmachineryindustrydeteriorated.Thecountrycontinuestoslowd