基于消费意愿分析的海南房车旅游市场开发策略研究论文

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1、基于消费意愿分析的海南房车旅游市场开发策略研究论文一.海南房车旅游发展现状海南岛是我国房车旅游发展较早的地区，由于生态环境优美，气候温和，特别在冬季的时候常会吸引大批的旅游者。但海南岛房车旅游目前仍处于发展初期，虽然市场需求巨大，但由于房车营地建设落后及相关配套设施的不足，无法满足房车旅游者的需求。009年，海南规模最大的中天行假日海滩房车露营地在海口建成，迈出了海南发展房车旅游的第一步。然而时隔两年,随着假日海滩的整改治理，房车营地却被悄然拆除。海南问天房车露营俱乐部从2010年购进了4辆房车开始尝试推广房车旅游，也开发了一些房车旅游线路，如五指山、万泉河、尖峰岭、铜鼓岭、八

2、门湾绿道等自然风光景区。但这些景区也只局限于房车的停靠，并不能满足房车功能上的需求。露营地的数量、分布格局、服务质量等是房车露营旅游是否完善的重要标准。从2008年开始在三亚就有汽车游客自行在海边搭建帐篷露营。之后有些酒店和景区开始加入房车露营旅游，搭建帐篷开始经营，为旅游者提供住宿服务，但管理经验的缺乏和露营地建设的不完善导致旅游者时有投诉。二.海南房车旅游消费意愿分析为准确了解和把握海南房车旅游的市场认知情况和市场消费意愿，笔者于2012年上半年对海南本地居民及来琼旅游者共482人进行了问卷调查。三亚为海南省旅游最为发达的地方，全年游客接待数量为全省之首，综合考虑之后,将调

3、查地点定为三亚，具体调查地点为三亚凤凰机场、三亚免税店、三亚五星级酒店、三亚亚龙湾海滩等。最后回收的有效问卷为454份，借助相关统计软件，对海南房车旅游市场的消费意愿分析如下。对房车旅游的兴趣调查结果显示被访者对房车旅游的兴趣盎然。在454位被访者中，已有15人参加过房车旅游，占3.3%,说明房车旅游已在我国展开，少部分人群正在引领和带动着中国房车旅游的消费浪潮。表示对房车旅游非常感兴趣的有63人，占13.9%,表示愿意尝试房车旅游的有319人，占70.3%,房车旅游在我国具有巨大的市场潜力和发展前景。吸引旅游者参加房车旅游的要素调查结果显示，消费者之所以选择房车旅游，主要基于

4、自主性和便捷性两个吸引力因素，分别占应答总数的31.3%和27.4%,明显高于其他选项所占比例。另一个比例较高的因素是舒适性，占到17.7%,而私密性、经济性和时尚性所占比例都较低，都在9%以下。旅游者对房车营地类型的偏好“您最喜欢哪种类型的房车营地？”是多选题，应答者最多可选3个答案。共有454位被访者给出了598人次的应答。其中，最偏爱滨海型房车营地类型的有220人次，占比36.8%o认为湖畔型房车营地是自己最喜欢的房车营地类型的有151人次，占25.3%,居第二位。居第三位的是森林型房车营地，占14.5%o游客对山地型、河岸型和民俗型房车营地的篇好程度几乎无差异，所占比例

5、都在7%-9%之间。海南房车旅游消费特征房车旅游者的消费特征主要体现在“在海南房车旅游的理性停留时间”和“在海南房车旅游的日消费额”两个指标上。调查结果显示：第一，停留时间意愿以4—7天为主。454名被调查者中,有超过一半的人认为停留4-7天最佳，26.0%的被调查者认为8-10天为宜，而比较鼓舞人心的是有13.7%的人认为在海南开展房车旅游的时间最好在10天以上。第二，日均消费额意愿呈现多元化特点。各种选项所占比例的差距较小，但又相对集中在200-500元，合计所占比例达到71.8%o其中,又以200-300元所占比例最高，为26.4%,其次是301-400元，再次是401-

6、500元，所占比例为20.3%,而有20.1%被访者愿意日均消费500元以上。旅游者偏好的信息渠道调查结果表明，应答者获得海南旅游信息的最为主要的渠道是互联网，占应答者总数的70.7%o而在其他信息渠道中，亲朋好友的推荐占据首位，占应答者总数的9.5%0可见,口碑也是旅游目的地营销的有效方式，而且这种营销在一定意义上更为有效。一.海南房车旅游市场开发策略产品策略1.加快落实各市县房车营地的布局建设海南房车营地的规划布局必须遵循因地制宜、突出主题、保护环境和合理协调的基本原则。依托海南丰富多样的旅游资源建设不同类型的房车露营地，形成主题丰富的全岛露营地网络，让游客亲近不同的自然环

7、境、体验不同的休闲旅游感受。此外，在海南发展房车产业过程中，要与海南的生态环境、区位、交通、基础设施以及产业发展定位相协调,建设国际水平的露营旅游目的地。因而，依据功能区划分的基本原则，海南房车露营地的空间战略布局为“一核四节点三轴线”。一核为海口市，四节点为三亚市、僑州市、五指山市和万宁市，三轴线为东部椰风海韵房车露营旅游带、中部森林体验房车露营旅游带、西部探奇揽胜房车露营带。•开发适销对路的特色房车旅游线路房车旅游不能作为独立的旅游方式而存在，只有与其他多项旅游活动相结合，才能更好地彰显