基于消费行为的安徽省旅游工艺品市场开发策略研究-论文.pdf

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1、第l4卷第3期重庆交通大学学报(社会科学版)2014年6月Vo1．14No．3JOURNALOFCHONGQINGJIAOTONGUNIVERSITY(SocialSciencesEdition)Jun．2014基于消费行为的安徽省旅游工艺品市场开发策略研究杨贤传，刘哲军(铜陵职业技术学院管理系，安徽铜陵244061)摘要：以安徽省旅游工艺品发展为研究目的，提出了旅游工艺品发展对区域经济和旅游事业发展的重要意义。为了推动安徽省旅游工艺品市场的开发，分析现阶段安徽省旅游工艺品市场发展存在的主要问题，包括旅游工艺的特色不明显、同质化竞争、质量层次不高、文化缺失、

2、品牌建设缺失等；以职业、年龄、国剐等视角分析安徽省国内外游客的消费行为特点；并提出做好旅游工艺品市场细分、开展文化营销、注重品牌建设、发展电子商务等发展对策。关键词：旅游工艺品；品牌；营销；市场定位中图分类号：F590．8文献标识码：A文章编号：1674—0297(2014)03—0042—05近年来，国内外旅游工艺品市场可谓供需两旺，旅游现代消费流行和现代消费观念进行融合，开发出来的产品业收入节节攀升，拉动了区域经济的增长，旅游工艺品往没有很好解决古典与现代之间的冲突，构思单调，乏善可往具有鲜明的地域特色，扎根于民间。在旅游工艺品市场陈。工艺品创新主体实力

3、偏弱，创新能力不足，缺乏创新的深入发展的驱动下，国内外专家以营销理论、文化理论、经可持续性，新产品开发困难重重。由于我国市场经济发展济学理论为基础研究旅游工艺品的市场开发策略，通过精还不完善，市场监管漏洞随处可见，以次充好、商业欺诈、制准的产品定位来提升其市场竞争力，提高产品的附加值。假贩假等现象时有发生，这种现象在旅游景区表现得更加为了打造特色鲜明、深受消费者喜爱的旅游工艺品，需要突出。对利润的追逐促使了功利心的膨胀，导致旅游工艺开发富有市场竞争力的产品，并建立品牌优势。旅游工艺品的艺术品位呈现出粗劣、低下的特点。旅游景区普遍出品市场的深度发展是安徽省旅游

4、产业化发展的重要组成现了旅游工艺品工艺粗糙、质量低下、造型乏味等现象，部分，是影响旅游业健康、可持续发展的重要因素，对安徽“劣品驱良品”时有发生，假冒伪劣现象容易损害当地传统成功打造旅游强省意义重大。优质工艺品的形象和声誉，例如北京的景泰蓝就出现过这种情况¨j。急功近利和对利润的过度追求导致工艺品生一产出现批量化的粗制滥造，使工艺品的内涵大打折扣。、安徽省旅游工艺品市场开发存在的问题(一)旅游工艺品的设计开发创新能力不足。并且质量(二)旅游工艺品文化内涵缺失导致同质化竞争严重堪忧在安徽各个旅游目的地，旅游工艺品呈现出文化特色安徽旅游工艺品市场普遍存在的问题是

5、产品构思简不明显、缺乏本地景色特点的现象。物质资源终会枯竭，只单，缺乏对文化、景点深层次的思考，尤其是对地方文化的有文化才能经久不息，旅游文化营销应该成为旅游工艺品融合显得过于粗线条，缺少艺术的感动。工艺品承载着民开发的指导思想。如果把产品比喻成种子的话，那么文化族和地域文化特色，也是消费者回忆的依据。在安徽铜就是培育种子的土壤，这也是实现差异化竞争的重要来陵、宣城、黄山、六安等旅游景区，市场中的旅游工艺品缺源。但是目前安徽省旅游工艺品缺乏特色，同质化竞争现乏审美文化特性，传统工艺品的保护和继承没有很好地与象非常严重，很多未反映景点和本地文化特色的旅游工艺。

6、收稿日期：2013—12—02基金项目：2013年安徽省高校优秀青年人才基金重点项目“安徽旅游工艺品产业开发研究——以铜陵青铜文化工艺品为例”(2013SQRW148ZD)作者简介：杨贤传(1982一)，男，安徽人，铜陵职业技术学院讲师，硕士，研究方向：市场营销；刘哲军(1980一)，男，安徽人，铜陵职业技术学院讲师，硕士，研究方向：工艺品设计。杨贤传等：基于消费行为的安徽省旅游工艺品市场开发策略研究43品充斥着市场，这些产品对游客缺乏吸引力。界限。旅游工艺品是全人类共同的文化财产，很多消费者(三)旅游工艺品市场缺乏深度细分．导致产品定位不由于各种原因没有机

7、会到工艺品所在目的地旅游，这对他清晰们个人和工艺品生产企业来说都是一件憾事。当传统销准确的市场定位可以成功塑造企业和产品的独特形售渠道无法触及这些消费者的时候，网络以其跨时空、经象，实现与目标市场的有效沟通，形成相对的竞争优势。济性、整合性、交互性等优点，能有效地拓展旅游工艺品的但这一切必须在对旅游工艺品市场需求进行深入研究并销售范围，满足顾客的实用性、装饰性、观赏性等个性化需做出准确细分的前提下才能实现。安徽省旅游工艺品市求。场需求具有差异性和波动性的特点，旅游消费者的身份和需求层次不断变化，改革开放初期是以国外游客为主，对二、安徽省旅游消费者消费行为特点

8、分析传统工艺品需求旺盛，如今国内游客数量远超国外游客