fd公司制剂市场营销策略研究

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1、分类号UDC10126-3儿03133密级编号专2013年11月原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得凼苤直太堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：笠簟盘日期：丝f主：』!指导教师签名：二二纽日期：也[墨，f2在学期间研究成果使用承诺书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：内蒙古大学有权将学位论文的全部内容或

2、部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘，允许编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名：鳖!塑指导教师签名：=二纽日期：●哆／／日伽2㈣2舢2Ⅲ哪肿●I舢7，㈣5洲2舢Y摘要全球经济一体化进程的步伐逐步加快，为我国农药企业参与国际农化市场的竞争提供了更加广阔的发展空间；同时，也给我们

3、提出了日益严峻的挑战。FD公司是一家经过了几十年的发展与沉淀，在中国农药百强企业中占有一席之地、在行业内享有良好的声誉的企业，尤其是“三唑类”系列杀菌剂产品在市场上拥有较高的知名度和相当规模的销售渠道。但随着国内农药企业的蜂拥而入，国外跨国公司的不断渗透，市场竞争也愈演愈烈。另一方面，国家“十二五”规划中对农药行业进行了新的调整，促使农药行业不断整合，实现我国农药企业从规模小、数量多、核心竞争力弱到规模大、数量精、核心竞争力强的转变。在这样的大环境下，FD公司可以以此为契机，凭借自身及外部的资源力量，进行新的战略布局，调整市场营销策略，在稳固原有市场的前提下，不断开

4、拓新兴市场，以适应现代农化市场及行业发展的需求。本文针对FD公司这些年来在市场营销过程中存在的一些问题，在分析公司内外部环境和公司自身优劣势，并对其市场进行细分最终确立目标市场的基础上，对公司制剂市场的营销策略提出相应的解决措施。论文在研究FD公司原有产品及新市场需求的基础上，建议开发符合新时代要求的低毒、高效、低残留及环境友好型产品，同时通过差异化的定价策略，强化人员促销策略，完善营销渠道策略，提高售后服务水平，最终实现公司现有营销策略新的突破。关键词：FD公司，农化市场，SWOT分析，营销策略AbstractTheDrocessofglobaleconomici

5、ntegrationgraduallyacceleratesthepaceforChina·senterprisestoparticipateininternationalagriculturalpesticidemarketcompetitiontoprovideabroaderspacefordevelopment；alsogwesUSagrowingchallenge．FDisacompanyafterseveralyearsofdevelopmentandprecipitation，DesticideshundredenterprisesinChinaapl

6、aceintheindustryenjoyedagoodreDutationinthebusiness，andespeciallythe”triazole”seriesoffungicideproductsonthemarkethaSamorehighvisibilityandsizablesaleschannels．Butwiththedomesticpesticidecompaniesflocking，foreignmultinationalscontinuetopenetratethemarketcompefitionhasintensifted．Ontheo

7、therhand，thenational”five”planforthepesticideindustryforanewadjustment，pesticideindustrycontinuestopromoteintegration，re“izationofChina’Spesticideindustryfromsmallquantity,thecorecompetitivenesslSweaktoalargescale，thenumberofsperm，andthecorecompetitivechanges·InthiserⅣiroment，FDcanal