h公司营销策略研究【毕业论文】

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1、毕业论文（2011届）h公司营销策略研究摘要近年来，惠明茶发展势头很快，市场前景看好。但是，较大的惠明茶生产企业尽管在产品生产上具有优势，但在市场拓展、品牌号召等方面还不强大，而在社会上又有大量资金不断渗透到该行业，造成中低端市场竞争特别激烈，但在高端市场上又很少做到真正有效的开拓。奇尔惠明茶业有限公司从1998年组建开始生产惠明茶，产品囊括高中低端，公司的产品多次获奖。但是由于营销手段等种原因，发展不是特别理想。本文以奇尔惠明茶业有限公司为例，对惠明茶营销市场进行分析，本着理论与实践相结合的原则，以营销策略即4p、4c原则为基础框架，结合了我国环境

2、及惠明茶行业的大量相关资料进行概括总结和统计分析，结合企业实际情况通过SWOT分析，为企业制定适合的营销策略，设计其企业文化和品牌特色。关键词：奇尔惠明茶业有限公司；营销策略；惠明茶AbstractInrecentyears,huimingTeamaintainsasoundmomentumofdevelopmentandagoodmarketprospect.However,largeproductiveenterprisesarenotstronginmarketexpansionandbrandappealinspiteofholdingadv

3、antagesinproduction.Sociallyamassiveamountoffundscontinuetoinfiltrateintothisindustry,whichbringfiercecompetitioninlow-endmarketandexplorationinhigh-endmarketincontrast.QierHuiMingteaindustrycompany,establishedin1998tobeginproductionfromHuiMingtea,productsincludehighschoollow-e

4、nd,theproductsofthecompanyarenumerousawards.Butasaresultofthemarketingmethods,developmentofreasonnotspecialwell.TakingqierHuiMingteaindustrycompanyasanexampletoanalyzeHuiMingteamarketingtheoryandpractice,Committedtointegrationoftheorywithpractice,basedupontheprincipleof4p,4cine

5、nvironment,combinedwiththeframeworkofHuiMingteaindustryandalotofrelativematerialsummariseandstatisticalanalysis,combiningenterpriseactualsituationforenterprisesbyusingSWOTanalyticalmethod.Toensurethesuccessfulimplementationofmarketingstrategies.Keywords:qierHuiMingTeaCo.Ltd;Mar

6、ketingStrategy,HuiMingTea目录I1公司概况11.1奇尔茶业有限公司简介11.2惠明茶产品概况22公司生产与营销现状及其存在的问题32.1公司在营销采购部的人员配备32.2公司生产现状32.3公司营销现状32.4公司存在的问题32.4.1品牌的宣传度不够42.4.2市场营销手段比较落后42.4.3公司缺乏有效的客户管理52.4.4融资渠道少，资金利用不合理52.4.5缺乏外延产品53奇尔茶业有限公司外部环境分析63.1宏观环境分析63.1.1政治与法律环境63.1.2技术环境63.2产业环境分析73.2.1潜在进入者的威胁83.

7、2.2产业内的竞争83.2.3买方的讨价还价能力83.2.4供应商的讨价还价能力93.2.5替代品压力94浙江奇尔茶业有限公司内部环境分析114.1良好的品牌基础114.2独特的工艺114.3社会基础良好115浙江奇尔茶业有限公司营销策略选择135.1公司产品的市场定位135.1.1奇尔茶市场细分135.1.2目标市场的选择14I5.2SWOT匹配146浙江奇尔茶业有限公司营销策略建议和保障体系166.1建立良好的品牌形象166.1.1确立品牌核心价值166.1.2品牌推广方式176.2实施茶文化营销176.3渠道建设建议176.4增强企业营销力量，

8、调整企业结构186.5公司营销策略的评价指标19结论21参考文献22致谢23I营销策略是企业以顾客需要为出发