包商银行个人理财业务营销策略研究

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1、分类号UDC10126—31103094密级编号专2013年11月原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得直苤直太堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：日指导教师签名：!二坐眩在学期间研究成果使用承诺书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：内蒙古大学有权将学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印

2、件和磁盘，允许编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名：＼指导教师签名：J—E—_c锄日期：．二凌!≥，!f日摘要个人理财产品有着市场容量大、风险低、业务范围广泛、经营收入稳定等特点，目前已逐渐成为各大商业银行收入和利润增长的重要来源。但是由于个人理财业务在近几年同业竞争较为激烈，且外资银行的国内理财业务的开展

3、，国内商业银行在面对着双重压力。根据自身发展需求，国内商业银行纷纷推出各种形式的个人理财产品和专有品牌产品。就目前而言，个人理财业务已成为一个热门话题，中国的商业银行怎样有效的营销理财产品对于自身及客户均有着非常重要的意义。本文介绍了个人理财产品的相关概念，运用目标市场营销理论、产品组合理论、生命周期理论，结合瑞士、美国和日本等国外商业银行理财营销的成功经验，对包商银行个人金融产品营销策略现状进行分析。通过SWOT分析法，分析包商银行开展个人金融产品营销的内部优势、劣势以及外部环境的威胁、机会。最后，基于上述分析的基础，提出包商银行目前在个人理财产品营销上存在的问题，并提出了为

4、包商银行开展个人理财产品针对性的优化策略和改进方案。最终得出包商银行理财产品采用市场细分策略、产品创新策略、服务创新策略、品牌策略、人才引进策略、宣传策略、网点转型策略等多种策略。这些分析可以给商业银行的个人理财产品营销提供一定的借鉴和参考，有利于促进包商银行金融产品的发展和完善，提高包商银行个人理财产品的市场竞争力。关键词：包商银行，个人理财产品，销售策略AbstractPersonalfinanceproductshavethecharacteristicsoflargemarketcapacity,lowrisk,widerangeofbusinesses，operati

5、ngincomestable．Ithasbecomeamajorcommercialbankleadingproductrevenueandanimportantsourceofprofitgro、vth．HoweVer，duetowealthmanagementbusinessinrecentyearscompetitionismoreintense，whileforeignbanksinthefootstepsapproaching，domesticcommercialba“ksfacethedualpressuresanditsowndevelopmentneeds，ha

6、veir血·oducedvariousf0珊sofperSonalwealthmanagementproductsandproprietarybrandedproducts．Fornow．thepersonalfinancebusinesshasbecomeahottopic，China’scommercialb甜汰showeffectivemarketingfinancialproductsforboththemselvesandtheircustomerShasaveryimportantsignificance．jhispaperanalyzesthepersonalwe

7、althmanagementproducts，marketing8trategies，listsomescholarsinthebank’spersonalfinancialproductmarketingrelatedresearch，throughSwitzerland，theU．S．andJapan，commercialbanks，financialstatusofthemodel，theuseofpersonalbankmarketingtheoryrightcontractor丘n