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1、天津大学硕士学位论文骊住建材公司的市场营销策略研究ResearchonMarketingStrategiesofLixilBuildingMaterialCompany学科专业：工商管理研究生：王熙指导教师：王媛副教授天津大学管理与经济学部2013年5月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作
2、者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要在最近的十几年间，中国的房地产市场取得了飞速的发展，作为下游的建材行业也日渐升温，引来了众多国际企业的关注，许多外资品牌纷纷进入中国市场，经过多年的经营，在各自的领域均取得了不俗的
3、成绩。骊住公司作为日本最大的建材企业，各主要产品日本市场占有率均位居首位，但随着日本老龄化社会进程的加快，日本国内新建住宅数量已逐年减少，市场日趋饱和。在这种背景下，骊住将目光投向了具备巨大发展潜力的海外市场，尤其是以中国为代表的新兴经济体，以实现新的利润增长点。面对陌生和未知的市场，只有立足企业自身条件，结合外部环境，明确自身的品牌定位，并制定相应的推广策略，才能在众多的竞争者中脱颖而出，赢得市场的认可。本文以日本骊住公司进军中国市场的事件为背景，首先运用PEST分析方法，从政治、经济、社会和技术等方面较为详尽地分析了对骊住公司有影响的中国总体宏观形势，进而又采用
4、SWOT分析方法，分析了公司具备的优势、劣势以及面临的机会、威胁，明确了需要采用的市场策略，并且对行业内较为知名的企业发展情况进行了概括说明，为公司进行品牌定位提供了依据。最后，通过运用STP定位理论，进行市场细分和目标市场选择的分析，并参照其他成功日企的经验，确立了骊住公司在中国市场的品牌定位，并制定了较为系统的市场营销策略，同时提出了相应的品牌推广建议，对于我国进行品牌建设的企业也具备一定的借鉴意义。关键词：骊住公司；品牌；定位；营销ABSTRACTInthelastmorethantenyears,China'srealestatemarkethasmader
5、apiddevelopment,graduallyheatedupthebuildingmaterialsindustry,attractedtheattentionofmanyinternationalcompanies,manyforeignbrandshaveenteredtheChinesemarket,theyhavegotgreatachievementsineachoftheirareasafteryearsofoperating.AsthelargestbuildingmaterialscompaniesinJapan,theJapanesemark
6、etshareofLixilcompany’smainlyproductsareonthetopplaces,however,withtheaccelerationoftheprocessofJapan'sagingsociety,thenumberofnewresidentialhasdecreasedyearbyyearinJapan,themarkethasbecomeincreasinglysaturated.Inthiscase,Lixilputsitssightsontheoverseasmarkets,whichhavegreatpotential,e
7、speciallyChina,arepresentativeoftheneweconomies,inordertoachievenewprofitgrowthpoint.Facingthestrangeandunknownmarket,onlybasedontheconditionsofthecompany,combinewiththeexternalenvironment,cleartheselfbrandpositioning,anddevelopappropriatemarketingstrategies,couldpushitselfoutinalarg
