4g时代下gz移动公司营销策略优化研究

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1、朵击如故葦ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＥＬＥＣＴＲＯＮＩＣＳＣＩＥＮＣＥＡＮＤＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＯＦＣＨＩＮＡ专业学位硕±学位论文ＭＡＳＴＥＲＴＨＥＳＩＳＦＯＲＰＲＯＦＥＳＳＩＯＮＡＬＤＥＧＲＥＥ守，二？全＇…—－－－＇古片．：締导％Ｍ■ＶＶＩＩ—蓄Ｉ；Ｉ％Ｉ．■＾＾／３ｓｅ■＼论支题目４ｇ时代下ＧＺ移动＾司营销策略优化妍究专业学位类别工商管理硕壬学号２０１４３２１１０２０４作者姓名胡伦昆＿＿指导教师柴俊武副纖

2、分类号密级注1UDC学位论文4g时代下GZ移动公司营销策略优化研究（题名和副题名）胡伦昆（作者姓名）指导教师柴俊武副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理硕士提交论文日期2016.10论文答辩日期2016.11学位授予单位和日期电子科技大学2016年12月23日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。ASTUDYONOPTIMIZINGMARKETINGSTRATEGIESOFGZMOBILECOMPANYIN4GERAAMasterThesisSubmittedtoUniver

3、sityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterofBusinessAdministrationAuthor:HuLunkunSupervisor:ViceProf.ChaiJunwuSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC独创断明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学

4、或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。＾＾：日期作者签名：Ｗ年Ｕ月巧论文使用授巧本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可［＾将学位论文的全レ、部或部分内容编入有关数据库进行检索，可ッ采用影印缩印或扫描等复制手段保存。、汇编学位论文（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）Ｗ导：作者签名：气师签名掌巧＾

5、日期；年ａ月日摘要摘要随着信息技术的快速发展，4G技术也得到了快速发展和应用，而且4G业务的普及推广也促进了通信市场的改革发展，新的通信技术和产品也层出不穷，加速了通信产品的更新换代，为用户提供更多购物选择的同时也将产生新的产业格局。在这样的动荡发展环境中，尤其4G时代背景下，如何对企业营销策略进行优化，满足用户需求，加强市场份额的占领是通信公司以及各地区运营商的首要解决问题。本文以GZ移动公司为例，对其营销策略进行分析。首先，阐述了营销策略相关理论，包括市场营销理论分析、4G时代市场状况分析、网格化营销概述以及阿米巴模式概述。其次，分

6、析了4G时代下GZ移动公司营销策略存在的问题及原因，其中公司当前营销策略存在的问题包括市场开拓困难，渠道思维还有待提升；网格划分不明确，基础设施建设不够完善；没有形成严格的专业分工，缺乏网络营销人才。问题成因主要在于公司缺乏协调，没有形成集中的市场开拓力量；网格划分的北京基础还不够稳固；没有实行有效的激励机制和考核机制。最后，针对GZ移动公司在4G时代下存在的营销策略问题，分析了4G时代下GZ公司实施市网协同营销策略的必要性，并以康定为例进行了案例分析，在此基础上，提出了市网协同策略的优化建议，包括做好市网协同融合营销的顶层设计，推进市网协同融

7、合营销载体的整合和运营，优化市网协同融合营销的。关键词:4G时代，移动公司，网格营销，市网协同IABSTRACTABSTRACTWiththerapiddevelopmentofinformationtechnology,4Gtechnologyalsoobtainedtherapiddevelopmentandapplicationandpopularizationof4Gservicesalsocontributedtothereformanddevelopmentofcommunicationmarket,newcommunication

8、technologiesandproductsareendless,acceleratetheupgradingofcommunicationprod