4g时代长春移动cpe营销策略研究

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1、学号：4146141438学校代码：10207论文编号：1438密级：公开硕士学位论文4G时代长春移动CPE营销策略研究姓名：潘红学院：亚泰工商管理学院学位类别：专业硕士学科专业：工商管理硕士指导教师：刘文超副教授2016年5月ASTUDYONCORPORATEGOVERNANCE，CASHDIVIDENDSANDOVER-INVESTMENTBEHAVIOR:BASEDONMANUFACTURINGLISTEDCOMPANIESADissertationSubmittedFortheMasterofDegreeCandidate:PanHongSupervisor:LiuW

2、enchaoYataiSchoolofBusinessAdministrationJiLinUniversityofFinanceandEconomics学位论文独创性声明本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。作者签名：日期：学位论文使用授权声明本人完全了解吉林财经大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影

3、印、缩印或其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定。作者签名：导师签名：日期：摘要随着工业和信息化部向中国移动、中国电信、中国联通正式发放了第四代移动通信业务牌照（即4G牌照），标志着中国电信产业正式进入了4G时代。中国移具有先进的TD-LTE4G技术，率先进入到4G时代，如今，移动公司具有成熟的4G技术和产品。数据通信与多媒体业务需求的发展，适应移动数据及移动多媒体运作需要的移动宽带开始兴起。中国移动公司的4G移动宽带取名为和宽带，CPE作为4G和宽带终端产品有着独特的优越性，CPE（CustomerPremiseEquipment）中文名称：客户终端设备，既具有

4、传统宽带的功能，又增添了4G技术的先进性，还具有一个终端产品的实用性。长春移动公司作为吉林省通信行业的先锋队员，4G时代下，如何驾驭好先进的4G技术，如何推广好4G终端产品，如何提高4G服务水平，如何积极发挥各渠道间的协同作用，如何以4G产品的推广普及来促进4G业务营销，如建立合理的4G产品营销策略，如何提高核心竞争力，对公司的长远发展具有非常重要的战略意义。4G时代已经来临，长春联通和长春电信已经开始推出各自的产品销营策略，对长春移动公司现有4G产品CPE营销的威胁与日俱增，对于已经赢在起跑线上的长春移动公司来说，要继续发挥自己的长处，同时吸取对手好的营销理念，找出自身的不

5、足，取长补短，在未来发展的道路上开辟出一条适合自己企业发展的4G产品营销之路。本文在长春移动4G技术的优越性的基础上，针对长春移动公司当前市场营销状况和存在的问题进行了分析研究，单独对4G产品CPE的特点及优势进行了分析，系统地分析了CPE的发展现状，并对长春移动的4G时代下的微观环境、宏观环境进行了仔细的分析，运用PEST分析法和SWOT分析法，找出了公司所面临的机会、威胁和优势、劣势，为制定营销策略奠定了基础。同时，结合细分市场的分析，根据不同客户的用网情况不同推出适应不同人群的套餐产品，组合营销，并为长春移动公司量身定做，制定出CPE产品营销策略，分别从产品策略、价格策

6、略、促销策略、渠道策略四个方面分析研究，为企业提出了具有参考价值和现实指导意义的市场营销策略建议。关键词：4G产品；营销策略；CPEIAbstractWiththeMinistryofindustryandinformationtechnology，toChinaMobile，ChinaTelecom，ChinaUnicomofficiallyissuedthefourthgenerationofmobilecommunicationbusinesslicense(i.e.4Glicenses)，amarkerofChinatelecomindustryhasofficial

7、lyenteredthe4Gera.ChinaMobilehasadvanced4GTD-LTEtechnology，takestheleadtoenterto4Ggeneration，now，mobilecompanyhasmature4Gtechnologiesandproducts.Datacommunicationandmultimediaservicesdevelopment，adapttothemobiledataandmobilemultimediaoperationalneedsofmo