j医药公司营销绩效评价研究

《j医药公司营销绩效评价研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、暨南大学硕士学位论文题名（中英对照）：J医药公司营销绩效评价研究TheresearchonmarketingperformanceevaluationofJpharmaceuticalcompany作者姓名：张钊华指导教师姓名郑江波博士副教授及学位、职称：关小懿老师学科、专业名称：工业工程学位类型：专业学位论文提交日期：2016年6月论文答辩日期：答辩委员会主席：论文评阅人：学位授予单位和日期：独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地

2、方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得暨南大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解暨南大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权暨南大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（

3、保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日学位论文作者毕业后去向：工作单位：电话：通讯地址：邮编：摘要医药行业与广大人民群众的生活密不可分，影响着我国经济社会的稳定与发展。改革开放以来，医药行业保持了30多年的快速增长。当前，随着科技的不断发展及人民群众保健意识的提升，对医药领域的发展水平也提出了更高的要求。医药代理企业作为产业链中重要的一环，要随着经济社会的变革而提高自身的经营水平，调整自身的发展战略，以逐步实现医药企业的规模化发展。J医药有限公司是一

4、家代理分销国外名牌药品的企业。公司成立初期，借力于迅速发展的宏观经济，增长迅猛，在医药行业内具有一定的影响力。然而，随着医药企业数量的逐步增多，竞争对手实力的不断增强，J医药公司面临的竞争压力越来越大。外部环境与内部体制快速变化的当前情况，对J医药公司的未来发展提出了重大的挑战。J医药公司管理层需要认真分析内外部环境，制定有效的应对机制，调整企业当前战略，以期在激烈的市场竞争面前维护自身优势，扩大市场占有率，在新的市场条件下继续保持自身的发展。本文以J医药公司为本文案例研究对象、首先，文章对前人在营销绩效评

5、价方面的研究成果进行归纳总结，为后文提供理论基础的支撑。接着，总结分析医药代理行业发展情况和J医药公司的运营现状，阐述医药代理企业现存问题和说明重新构建营销绩效评价指标体系的必要性。然后，基于文献的阅读以及结合数理统计的方法构建出适用于J医药公司的营销绩效评价体系，并通过层次分析法和模糊综合评价法对J医药公司的运营现状进行客观、科学的评价。最后，本文根据评价结果得出目前J医药公司在营销方面存在的问题，同时也为其不足之处提出相应的建议，希望有助于企业能针对问题改善运营现状，实现企业营销的营销目标和战略目标。关

6、键词：营销绩效评价、层次分析法、模糊综合评价法IABSTRACTThemedicineindustryiscloselyassociatedwithpeople’slifeandhasgreatimpactonthestabilityanddevelopmentofoursociety.Ithasmaintainedasharprisefor30yearssincethereformandopeningup.Fornow,ourcountryisundergoingaperiodofrapiddevelop

7、mentwhichdemandahigherlevelofmedicineindustry.Asanimportantpartofindustrychain,pharmaceuticalagenciesarerequiredtoimprovetheiroperatinglevel,adjusttheirdevelopmentstrategyandgraduallyrealizescaleexpansion.JPharmaceuticalCoisanagencythatdistributesforeignbi

8、g-namemedicine.Itrealizedscaleexpansionwiththedevelopmentofourcountryattheverybeginning.Asaresult,ithasagreatimpactonthisindustry.However,itwaschallengedasthenumbersofagenciesareincreasingandtheirpowerisgrowi