临沂市兰山项目市场定位与产品定位_部分(II)

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1、市场定位论证市场定位论证户型定位论证户型定位论证户型配比户型配比在售楼盘总体户型配比需求市场供给市场4居以上2居9%1%在售楼盘总体户型二居：20%4居二居：20%配比，3居、4居占27%3居绝对优势，代表了紧凑三居：紧凑三居：63%目前市场的主流35%35%舒适三居：舒适三居：2居3居4居4居以上30%30%高端客群需求调研显示，3居四居：10%四居：10%需求占到65%，预示着市场户型功能空间配置50的发展趋势，4居需求比例为五居及跃层五居及跃层：：4030%，显示了高端客户的需5%5%30求，同时根据第一次需求调20查显示，市场上有需求

2、的两10居和小三居，在售楼盘供应Frequency0五四四三室二厅二卫三二室一厅一卫很少，显示出市场的滞后室三厅四卫室室二室二三厅厅厅三二卫一卫卫性，是本项目填补市场空白，进行适当突破的机会所降低开发风险，户型功能空间配置在。加快资金回笼户型定位论证户型定位论证二居面积二居面积需求市场供给市场两居户型面积范围分布（平米）在售楼盘的二居面积集中在110-130平太子湖花园米，根据销售的情况反映，目前供应的二御园金顶居面积略大，不适应市场需求美澳花园90-11002040608010012014090-110平米平米需求市场二居面积需求分析第一次

3、需求调研显120-140平米60-80平米25%25%示，有半数的客户希望二居的面积在100-120平米之间，本项100-120平米目应满足这些潜在的50%有效需求60-80平米100-120平米120-140平米户型定位论证户型定位论证三居面积三居面积高档社区的素质和特性需求市场供给市场三居户型面积分布（平米）在售楼盘的三居面积集中在140-170平绿景苑米，根据市场销售状太子湖花园齐鲁大厦况反应，满足了部分河畔花园主流客户的需求紧凑三居：紧凑三居：金鹰花园110-130平米香榭丽舍（沂河小区3期）110-130平米美澳花园02040608

4、0100120140160180舒适三居：舒适三居：140-160平米140-160平米需求市场3居面积分析第一次需求分析表明，客户160-200平米240-300平米80-100平米选择100-140平米的居多，140-160平米6%1%9%一方面说明了客群追求低总16%100-120平米价的购买心理，更重要的说33%明了客群有小三居的潜在需120-140平米35%求，第二次高端客群需求分析显示对于2居的面积需求80-100平米100-120平米120-140平米140-160平米160-200平米240-300平米集中在120-150平米

5、户型定位论证户型定位论证四居面积四居面积高档社区的素需求市场供给市场四居户型面积区间分布（平米）质和特性供应市场4居面积集绿景苑中在160-210平米，中央花园观河苑市场销售状况良翔宇生活广场好，反映了高端市金鹰花园场的主流需求香榭丽舍（沂河小区3期）清水湾花园美澳花园180180-200-200050100150200250300平米平米需求市场四居面积需求分析第一次需求分析显示，选择四居的客户中有300平米以上120-140平米44%需要160-200平米的14%14%200-240平米140-160平米面积，第二次高端客群14%14%需

6、求分析显示，对于4居的需求面积主要集中在160-200平米44%180-200平米占据主流120-140平米140-160平米160-200平米200-240平米300平米以上户型定位论证户型定位论证四居以上及跃层四居以上及跃层在售楼盘总体户型配比需求市场供给市场4居以上2居9%1%供应市场4居以上户型占到9%，而且销4居27%售情况良好，反映了3居市场的需求63%200平200平米以上米以上2居3居4居4居以上高端客群需求显示，再次置业,您倾向的户型结构为在户型结构中，跃层40需求占有最高的比例，说明部分高端客30群有追求豪华、气派、20大

7、面积的购买心理提升项目档提升项目档次，满足高10次，满足高端客群端客群Frequency0跃层平层错层再次置业,您倾向的户型结构为户型定位论证户型定位论证户型二居紧凑三居舒适三居四居四居以上及跃层合计面积范围90-110110-130140-160180-200200以上户数比例20%35%30%10%5%100%户数（套）4507876742251122248填补市场填补市场满足市场满足市场提升项目提升项目空白，满空白，满主流需主流需档次，满档次，满足潜在需足潜在需求，吸引求，吸引足少量高足少量高求，增加求，增加绝大多数绝大多数端客群购端客

8、群购购买客户购买客户购房客群购房客群房需求房需求价格定位论证价格定位论证－项目因素权重评分表因素权重金鹰花园得分御园金顶得分沂河花园得分清水湾得分本案得分位置0.5