临沂市兰山项目市场定位与产品定位_部分

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1、••需求分析需求分析客户主体特征客户主体特征文化程度行业50504040303020201010Frequency0Frequency0高中以下大专本科硕士商贸金融建筑通讯政府其他文化程度行业从受访者学历上来，高中以下学历的占了53%以上，另有29%是大专学历，本科以上的比例16％。通过交叉分析，高中以下学历中85％从事的是商贸活动，从事商贸活动的客户中95％为高中以下学历。而这部分客户多为高收入群体，是本项目的主要客户群。76％的客户家庭为3、4口的核心家庭。对本项目的借鉴：针对核心家庭三居室结构仍是本项目的主力户型••需求分析需求分析需求市场研究客户居住条件客户居住条件

2、•调研控制•客户主体特征家有几套住房面积¢目前居住条件5014•购买意向1240•客户消费能力10•客户购买特征3086204102Frequency0Frequency0012358607076869498107120129140180310600家有几套住房面积从前面的反馈信息来看，受访者目前均有1套以上住宅，只是居住条件还不太好，普遍在80－120平米之间，以小3居为主。随着生活条件的改善，他们迫切的要求改善自身的居住环境和条件。对本项目的借鉴：打造良好的社区环境••需求分析需求分析客户居住条件客户居住条件户型对目前住房不满意的地方203530252010151050

3、Frequency0小理差差差其他2.1.13.1.13.2.24.2.14.3.46.2.22.2.13.2.13.3.14.2.25.2.2平房面积太户型不合居住环境物业管理交通条件户型从户型结构和户型面积比较看，3室2厅1卫、2室2厅1卫、2室1厅1卫的户型为被访者的主要居住条件；而他们最不满意的是面积小、户型结构不合理、居住环境和物业管理差等几个方面。对本项目的参考：户型设计的优化和物业管理的提高。••需求分析需求分析客户居住条件客户居住条件100%80%其他交通条件差60%物业管理差居住环境差40%户型不合理20%面积太小0%子女投资给给父母首次置业结婚自用改善居

4、住条件受访者中70％的客户为改善居住条件型，其对居住条件不满意的地方集中在面积太小、物业管理等方面。••需求分析需求分析客户居住条件客户居住条件受访者家庭结构家庭人口家庭结构50605040403030202010Frequency010一人居住夫夫妇及未婚子祖孙三代与父母或妇二人已婚Frequency01234567女子女居住家庭人口从家庭成员数量和构成上来看，目前临沂大多数家庭是以三、四口之家的核心家庭形式为主体。3代同堂的比例较低。家庭结构核心家庭的增多意味着住房需求的增多，而这种家庭由于子女多为1－2个，一般三居室户型的需求比例会偏大些。••需求分析需求分析需求市场

5、研究开发商品牌其他•调研控制区域认可度区域认可度物业管理1%1%2%人文环境地段•客户主体特征8%21%•目前居住条件交通条件¢区域认可度9%•客户消费能力户型舒适性•客户购买特征10%价格21%社区配套10%自然环境17%结合前期需求探测以及本图可以看出，对于地段仍是购房者的首选因素；除了价格因素以外，自然环境、社区配套等仍是影响购房人决策的主要因素。本项目具备自然环境优势、未来区域交通改善后，本项目潜力巨大。••需求分析需求分析区域认可度区域认可度再次置业会否考虑选择凤凰广场区域内的楼盘605040302010Frequency0肯定会基本不会有可能肯定不会再次置业会否

6、考虑选择凤凰广场区域内的楼盘在对本项目所在区域的认知上，有73％以上的客户一定或可能选择凤凰广场所在区域的楼盘。••需求分析需求分析区域认可度区域认可度40303020行业购房的目的商贸20金融首次置业10建筑改善居住条件10通讯结婚自用政府给子女Count0其他Count0给父母肯定会基本不会肯定会基本不会有可能肯定不会有可能肯定不会再次置业会否考虑选择凤凰广场区域内的楼盘再次置业会否考虑选择凤凰广场区域内的楼盘在认可凤凰广场区域的客户中，以商贸行业居多；政府等其他行业几乎都没有选择在此置业；分析原因，一是人们对南坊区政府公务员小区的期待，二是机关人员对原来的居住习惯难以

7、割舍。••需求分析需求分析需求市场研究客户消费能力客户消费能力受访者购买能力•调研控制•客户主体特征本项目的预期售价理想的房屋总价是•目前居住条件3030•区域认可度¢客户消费能力2020•客户购买特征1010Frequency0150022002500300033003600400042005000Frequency0200024002600320035003800410045001526303540506080100本项目的预期售价理想的房屋总价是单价承受范围主要集中在3000—4000元的区间，而这个区间中最