华夏银行西安分行对公业务营销策略研究

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1、分类号UDC密级学号活矫衬，去军硕士学位论文高校教师华夏银行西安分行对公业务营销策略研究朱建建学科门类:管理学学科名称:管理科学与工程指导教师:申请日期:、砂矫争了，去军硕士学位论文RESEARCHONCORPORz、TIONBUSINESS入IARKETINGSTRATEGIESOFXi’anBranehofHuaxiaBank论文主题词华夏银行西安分行对公业务营销策略论文类型(选)1理论研究2应用基础3应用研究丫4研究报告5软件开发设计报告7案例分析8调研报告其他独创性声明本人所呈交的学位论文是在导师指导下进行的研究工作及取

2、得的成果。尽我所知，除特别加以标注的地方外，论文中不包含其他人的研究成果。与我一同工作的同志对本文的研究工作和成果的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并已致谢。本论文及其相关资料若有不实之处，由本人承担一切相关责任论文储签名:红鱼‘价沙、日学位论文使用授权声明所有本，人本球人今粼后在匕使用在或导发师表该的指论导文下涉创及作的完研成究学内位容论时、，会。注知识明产西权安理归西工安大理学工。大本学人作为学位论文著作权拥有者，同意授权西安理工大学拥有学位论文的部分使用权(在以下“口”中标明，同意的划“了”，不同意的划“x，’)，即:本

3、人提交的印刷版和电子版学位论文，卿学校可以采用影印、缩印或其他复制手段保存;叮学校可以将学位论文的全部内容编入公开的数据库进行检索;口学校可以将学位论文的摘要编入公开的数据库进行检索;叮学校可以将公开的学位论文或解密后的学位论文作为资料在图书馆、资料室等场所及校园网上供校内师生阅读、浏览。本人学位论文全部或部分内容的公布(包括刊登)授权西安理工大学研究生学院办理。(保密的学位论文在解密后，适用本授权说明)嘛签一江导师签一卿加‘7·沙日/摘要论文题目:华夏银行西安分行对公业务营销策略研究专业:管理科学与工程学员姓名:朱建建学员签名

4、二革也达‘指导教师:党兴华教授导师签名摘要:烨我国银行业经过多年的发展，银行的资产质量和盈利能力有了很大的提高，提高银行营销水平，运用营销理论指导银行的营销，是选择优质客户和提高银行产品盈利能力的重要途径。华夏银行西安分行经过七年的稳健经营，开创出深具特色的发展之路，在市场上占有相当份额，具有一定的影响力。但激烈的市场竞争，对华夏银行西安分行的营销提出了更高的要求。如何将产.品营销理论与公司的营销实践相结合进行对公业务的产品营销，己成为该企业当前必须解决的核心问题。本文以华夏银行西安分行对公业务为研究对象，将产品营销理论与企业的

5、营销实践相结合，客观分析了银行业的现状与发展趋势以及华夏银行西安分行当前的营销现状，总结出华夏银行西安分行存在的营销问题，并结合该公司所面临的宏观环境和微观环境，运用SWOT模型找出了华夏银行西安分行发展的机会、威胁、优势和劣势，从而得出在当前的大环境下，竞争对手竞相瓜分利润，华夏银行西安分行必须利用自身优势对对公业务的产品利益进行详尽分析，在此基础上从单位性质、企业规模、贡献值大小三个维度进行市场细分，根据华夏银行西安分行实力和市场特点确定出企业的目标市场，在目标市场上对其进行差异化产品定位，重点制定华夏银行西安分行的差异化营

6、销策略:在产品策略方面，主要从产品组合、产品开发、市场改进、业务服务、产品品牌等五个方面来阐述;在价格策略方面，依据定价原则提出了合适的价格策略;在渠道策略方面，本文从华夏银行西安分行的渠道选择和渠道调整以及渠道建设进行了研究;在促销策略方面，本文主要从广告宣传、人员推销、公共关系与销售促进四个方面来探讨。本文最后提出了重构营销机制、健全激励机制、防控营销风险、完善信息系统、加强文化建设等实施建议，以保证上述对公业务营销策略的有效实施。本文通过研究分析了华夏银行西安分行的营销环境，明确了目标市场，提出了相应的营销组合策略与实施建

7、议，对未来华夏银行西安分行营销水平的提高具有一定的参考价值。【关键词】华夏银行西安分行对公业务营销策略【论文类型】应用研究么AbstraCtTit!e:RESEARCHONCORPORATIONBUSINESSMARKETINGSTRATEG!ESOFXI’ANBRANCHOFHUAX!ABANKMajor:ManagementScienCeandEngineeringName:JianjianZhuSignature:Director:XinghuaDangSignature:AbstraCtAfteryearsofdevel

8、oPmentofehina，5bankingindustry，theassetqualityandProfitabilityofbankshasbeengreatlyimProved.InordertoenhancetheleVelofbankmarketing