广告媒介分析推广与文案定

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LOGO媒介分析策略与文案制作制作者：邹洁 媒体分析扬子晚报常州日报常州晚报现代报南京晨报文汇报 电视收视率 广告媒介推广&广告文案户外接触率 广告媒介推广&广告文案 广告媒介推广&广告文案一、以报纸为主，电视、网络、户外广告为辅；二、报纸主要选取——扬子晚报，以彩色版为主，版面在推广期主要以半版为主，平时保温期主要以1/4版面为主；三、电视主要可考虑选取——新闻广场、社会写真四、网络主要选择常州房地产信息网，常州搜房网、常州房地产门户网、常州百度乐居网、新浪乐居网.媒体策略 西城枫岸媒体策略西城枫岸第一开通微博，蓄客期以“寻找常州女神/男神”，与新浪微博、腾讯微博合作，成为热词搜索。第二制作微电影（故事性营销）：匆匆那年。故事大概：知青年代，一对知青恋人，他们十分相爱，在北京香山相遇相知相恋，即将步入婚姻殿堂，因时代原因，各自下乡插队。彼此失去联系，男方寻后无果。若干年后，两个年过半百的老人在新购的西城枫岸为邻，只因这里的枫叶跟香山很像。五、电视台，广告长度主要以15秒为主，30秒为辅，短时期内以高频率出现；六、户外——可选取公共汽车车身、户外牌、候车亭、站台等，以图平时引起消费者的注意，当我们的广告出现在电视和报纸上时，会激起他们更多的关注。 7.2812月12日11.30营销造势蓄客阶段开盘热销余房促销售楼处样板房第一阶段形象入市推广项目价值第二阶段立体营销全力蓄客第三阶段开盘冲刺9.87.15推出2#乙/6#乙持续加推，小步快跑/不断去化10.18推出2#甲/6#甲7#乙推出7#甲整体营销执行节点7.23认筹10月18日首次开盘推1#/5#8.24认筹10.1认筹认筹11.18 造势蓄客关键动作任务主诉求第一阶段7月中—7月28炒作区域推广项目价值8月中项目形象导入，线下拓客月底明星酒会增加广告媒体，加大投放力度，线上线下并行，推广项目价值，吸引客户项目形象&价值+售楼处/样板房开放预告信息第二阶段7月28—8月28立体营销全力蓄客8月22售楼处/样板房开放（全城看房活动启动）9月10产品推荐会广告全面铺开，大活动造声势，全方位锁客局小签约+认筹信息释放第三阶段9月28—10月18开盘冲刺10月1认筹10月18开盘（当日大奖抽奥迪活动）定价抽奥迪活动引爆全力杀客开盘信息释放7月中—10月18日（开盘前）营销造势蓄客阶段工作概述 余房促销阶段——4月1—6月31执行概述余房促销阶段（4月1—6月31）销售统计，制定余房SP策略，促进余房去化市场监控：政策、竞争推广信息更新，媒体投放量降低，节省费用4.16.318.13工作目标：一期剩余房源去化，进行扫尾 观念树立期-户外、ＢＲＴ＼公交站台及现场形象推广期，报纸，网络保温广告-报纸小步快跑，促进去化开盘！促销活动-报纸＼网络形象广告-报纸＼电视销售促进期，报纸、电视，网络开盘 媒体安排 媒体安排 媒体安排 媒体安排 媒体安排 媒体安排 媒体安排——网络 广告文案策略 第一个阶段（引入期）：立形象、求关注广告文案内容：北京香山赏枫叶，路费523元；西城枫岸看层林尽染，路费1元！西枫林岸——看得见的秋天第二阶段（强销期）：讲产品，获美誉孩子问：妈妈，秋天是什么样的呢？妈妈：等秋天到了，西城枫岸会告诉你。孩子：哦，爸爸去哪儿了？妈妈：他去青枫公园散步了啊。孩子：那我们去找爸爸，然后跟他一起回家。妈妈：好啊，反正就在对面！ 第三阶段（强销期）：给利益、以老带新标题：光复，匆匆那年文案内容：看着21世纪大片，吃着爆米花，多了虚幻少了真实，身边的那位，是否与匆匆那年的主角相似？这样的你是否想找回攒钱看老狼演唱会的激情？是否想重温和朋友们在宿舍围坐一起夜谈的幸福？懒洋洋的午后，一杯香茗一本记忆，重新回到那暖洋洋的香橙乐园。西城枫岸——看得见的那些年第四阶段（衰退期）：保证去化每天都要穿过一片有一片枫林，感觉回家的路好远！——西城枫岸，自然的最高回馈！ 中秋节：团圆的重要性母亲做的红烧肉比三只头的鲍鱼好吃，父亲珍藏的老窖比芝华士12年刺激，家里的火炉比天然气温馨，放鞭炮比剪裁更有意义。西城枫岸——看得见的家国庆节：有些游戏，停留在记忆深处打弹珠、抓洋画、丢沙包、五子棋、打乒乓、挖蚯蚓、捉蚂蚱、捕蜻蜓、逮天牛、捞螃蟹、钓龙虾、捣鸟窝、对雪人、荡秋千、打游戏机。。。。有些游戏永远在记忆深处，那是高尔夫、保龄球、KTV也无法取代的。西城枫岸——看得见的记忆 元旦：新春特惠，给你2015年的第一个超低价！情人节：带着亲爱的他/她，来西城枫岸，为爱停靠！妇女节：买房不光靠男人，妇女要顶半边天——新婚姻法讲，女人也有买房的义务。愚人节：70年产权，这个问题不容愚弄。——人活百岁，70年产权是基本要求五一劳动节：所有的辛劳，都是为了一个家。 感谢您的关注第三组