中国联通邵阳分公司营销渠道优化策略研究

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1、分类号⋯⋯⋯⋯⋯UDC密级⋯⋯⋯⋯⋯编号⋯⋯⋯⋯⋯．十-初大·警CENTRALSOUTHUNIVERSITY硕士学位论文论文题目主国丛通叠!旦金金亟萱继苤垫垡垡筮喳盟宝学科、专业王直篁堡研究生姓名廑垩明导师姓名及专业技术职务盎堂丝整筮中南大学2012年3月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名

2、日期：丝竺年兰月当学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。⋯名掣翩签赳吼一年』月丑日硕士学位论文摘要摘要随着移动通信产业的快速发展，市场竞争也日趋激烈，在电信业改革重组和业务技术升级的双重驱动下，通信市场已经形成了三家基础运营商和多家增值业务运营商共同竞争

3、的市场格局。3G业务的正式商用推广，各运营商面对新的挑战。本文依据营销渠道理论和邵阳联通营销渠道发展现状，力图通过对邵阳联通营销渠道存在的问题进行深入全面的研究，探讨建设有竞争力的渠道策略。本文首先对营销渠道的相关理论进行简要的叙述，对渠道的基本概念、功能、结构、以及通信营运企业的营销渠道进行了简要的介绍。本文以中国联通邵阳分公司为对象，对营销渠道的发展历程及现状进行了剖析，运用案例研究、比较分析、SWOT等分析的方法和工具，通过客观地对渠道优化所具备的优势、存在的劣势、可能的机遇和面临的威胁进行分析后，还从主观和客观的角度分析了邵阳联通的渠道建设中存在的问题，

4、指出了邵阳联通进行渠道优化改进的必要性和紧迫性。在前面分析的基础上，通过考虑影响渠道建设的因素，基于全面覆盖和增强可控等原则，渠道模式选择的科学方法，结合邵阳联通的实际情况，提出了邵阳联通的渠道模式，即为社会合作渠道为主，自有实体渠道为辅的扁平化渠道模式，并对邵阳联通营销渠道网点结构的优化、自有渠道和社会渠道的优化提出了一些建议，对渠道管理提出具体的策略。同时，结合作者在工作实践中的经验，提出了落实2012年渠道建设的基础方案，要加强自有渠道建设、大力发展社会合作渠道、加强渠道管理、严控渠道管理成本，以增强邵阳联通的竞争力。关键词：邵阳联通，营销渠道，优化策略A

5、bstractWiththerapidlydevelopmentofmobilecommunicationindustry，themarketcompetitionisbecomingmoreandmorefierce．Drivenbytherefornlance、ReestablishmentandoPerationtechnique．Ithasformedastlmctllrethatthreebasiccooperationandseveralvalue．addedservicecompanyandwhicharecompetingtogether．3Gt

6、echnologyispromotedtheapplicationinbusinessfield，Thecommunication—companyarefacingnewchallenges．T}lisarticlebasedonthemarketingchanneltheoryandthestatusofdevelopmentofChinaUnicomshaoyangbranch，trytodeeplyanalysistheproblemofshaoyangbranch’Smarketingchannels，thencomeupwithaseriesofsol

7、ution．Firstly，thisarticledescribethetheoryofmarketingchannel，andthefunction，thestructureandthebasicconceptofthechannel，mobilecommunicationsenterprisemarketingchannelswerealsobrieflyreviewedinthispaper．T11ispapertakestheChineseunicomshaoyangbranchastheobject，thedevelopmentandpresentsi

8、tuationofmar